雀巢咖啡广告策划书PPT格式课件下载.ppt

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近年来咖啡消费市场不断升温，随着市场经济的增长，近年来咖啡消费市场不断升温，随着市场经济的增长，城乡差距的不断缩小，咖啡文化风潮已逐渐影响到二、三线城乡差距的不断缩小，咖啡文化风潮已逐渐影响到二、三线城市。

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具有较强的竞争力具有较强的竞争力

（2）咖啡品种多样化：

可以满足消）咖啡品种多样化：

可以满足消费者对不同口味咖啡的需求。

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（3）消费者忠诚度高）消费者忠诚度高劣势劣势

（1）与竞争对手相比，口味偏淡）与竞争对手相比，口味偏淡

（2）雀巢奶粉的负面新闻也为）雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少雀巢咖啡减分不少（3）与中国与中国茶文化的碰撞）与中国与中国茶文化的碰撞机会机会中国咖啡消费量以每年中国咖啡消费量以每年15%的的速度增长，形成巨大消费潜在速度增长，形成巨大消费潜在市场市场威胁威胁不断有新咖啡进入市场，整个咖不断有新咖啡进入市场，整个咖啡行业竞争激烈啡行业竞争激烈消费者分析消费者分析一一现有消费者构成及特点现有消费者构成及特点二二消费者年龄段消费者年龄段三三消费者类型消费者类型四四消费者态度消费者态度五五消费者分析总结消费者分析总结1.1.消费者分析消费者分析：

现有消费者构成及特点:

年轻,热情,充满活力,追求时尚的在校学生和工薪阶层.他们有强烈的事业心,但也要面对工作的压力和不断的挑战.2.2.消费者年龄段消费者年龄段：

1.18-30岁,“对广告有亲切感”,“注重流行新趋势”,“希望成为具有独特风格的人“.2.年龄集中在25-35岁,侧重品牌消费，看重家庭，作息规律性较差。

3.30-45岁居多,“朋友会听从我的意见”,宁愿牺牲休闲时间挣钱,喜欢外国产品.不希望成为“独特风格的人.受广告影响较小,品牌忠诚度低.3.3.消费者主要分以下几个类型消费者主要分以下几个类型：

大众型品牌消费型保守型年轻活力型主见型.4.4.消费者的态度消费者的态度品牌信誉高,很值得信赖（占55.89%）、外观的设计也是一个很耀眼的闪光点（占8.33%）、其性价比偏低（占8.33%）、为了达到提神的效果（占28.67%）、选择雀巢雀巢咖啡仅仅是意外（2.78%）5.5.消费者分析总结消费者分析总结雀巢雀巢咖啡的主要现有消费群体集中在工薪阶层,在年轻活力型,18-30岁中的很大一部分人群还有很大的潜力.6.6.结论：

结论：

因此,建议雀巢雀巢咖啡应该借鉴其他咖啡品牌的经验塑造雀雀巢巢的独特咖啡文化以满足年轻活力型人群的需求.产品分析产品分析雀巢咖啡雀巢咖啡性能性能1产品价格分析产品价格分析2产品生命周期产品生命周期3产品形象分析产品形象分析4一、宏观环境分析一、宏观环境分析味道香醇，口感顺滑，让人精神振奋味道香醇，口感顺滑，让人精神振奋，采用独立条，采用独立条形小包装，外形纤巧便于携带，一冲即可且饮用方便。

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产品的功能性特点：

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产品最适合消费者需求的性能：

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适合大部分生活。

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在生活节奏不断加速的大背景下，节奏较快的上班族。

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产品的价格与产品质量的配合程度：

雀巢咖啡的售价不高，产品的价格与产品质量的配合程度：

雀巢咖啡的售价不高，而其成本又不低，单位利润比较少，主要靠规模盈利，所以不而其成本又不低，单位利润比较少，主要靠规模盈利，所以不会产生价格低而产品质量差的问题。

其产品的价格和质量的配会产生价格低而产品质量差的问题。

其产品的价格和质量的配合程度比较好。

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消费者对产品价格的认识：

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其他雀巢咖啡的价格也比较合理，得到消费者的一致认可。

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雀巢咖啡生命周期雀巢咖啡生命周期一、宏观环境分析一、宏观环境分析对许多消费者而言对许多消费者而言,雀巢就是雀巢就是速溶咖啡速溶咖啡.在速溶咖啡市场上在速溶咖啡市场上,雀巢雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市无疑是领先品牌并占领了大部分市场场.雀巢咖啡雀巢咖啡（Nescafe）（Nescafe）这个名字在这个名字在世界各国的语言中世界各国的语言中,都给人一种明都给人一种明朗的感觉朗的感觉,强化了雀巢咖啡可以在强化了雀巢咖啡可以在你紧张你紧张,疲劳之后疲劳之后,注入活力注入活力,让你让你放松片刻的感觉放松片刻的感觉.产品形象分析产品形象分析一、宏观环境分析一、宏观环境分析市场现状分析：

市场现状分析：

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咖啡市场早以盘踞着一个难以撼动的巨无霸咖啡市场早以盘踞着一个难以撼动的巨无霸雀巢。

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雀巢还以非常积极的态度雀巢还以非常积极的态度进军世界上著名的茶文化国家，如英国和日本已经发展成了进军世界上著名的茶文化国家，如英国和日本已经发展成了巨大的咖啡市场。

对于中国，雀巢雄心勃勃地巨大的咖啡市场。

对于中国，雀巢雄心勃勃地要把中国人手要把中国人手中的中的“茶茶”换成换成“咖啡咖啡”。

营销速度紧跟着中国经济进步的。

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麦斯威尔咖啡：

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金车伯朗咖啡、雅哈咖啡：

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不断推出符合消费者需求的咖啡口味青春活力；

单一品牌麦斯威尔咖啡：

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雀巢咖啡：

竞争策略、品牌形象雀巢咖啡：

竞争策略、品牌形象结论结论：

雀巢在品牌塑造方面突出；

麦斯威尔在口味方面突出；

伯朗在宣传产品方面比较突出；

雅哈以年轻消费这为主，突出伯朗在宣传产品方面比较突出；

雅哈以年轻消费这为主，突出时尚、个性时尚、个性企业企业竞争对手分析竞争对手分析广告广告策略策略广告目标1目标市场策略目标市场策略2广告媒体策略广告媒体策略4广告诉求策略广告诉求策略3广告目标广告目标配合品牌与营销目标，通过广告的宣传，配合品牌与营销目标，通过广告的宣传，扩大雀巢咖啡的知名度和美誉度，树立和传扩大雀巢咖啡的知名度和美誉度，树立和传播企业形象，扩大市场占有率，提高指名购播企业形象，扩大市场占有率，提高指名购买率买率,保持雀巢咖啡的市场领导地位保持雀巢咖啡的市场领导地位,进一步进一步拓展品牌空间；

有针对性地吸引大众型和年拓展品牌空间；

有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者；

传播雀巢咖啡所代表的休轻活力型消费者；

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学生行新趋势，希望成为具有独特风格的人。

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