医药代表推广计划PPT文件格式下载.ppt

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20152015年年年年分管市场计划分管市场计划分管市场计划分管市场计划主要负责的医院主要负责的医院泸州医学院附属医院泸州医学院附属医院十一月至十二月销量十一月至十二月销量医院名称医院名称1111月月1212月月泸州医学院泸州医学院附属医院附属医院248248346346客户分析客户分析科室科室客户客户处方量处方量上量目标上量目标客户需求客户需求血管外科8人122250门诊拜访和家访风湿免疫科6人62300门诊拜访和家访关键目标达成领域关键目标达成领域针对高潜力客户优选针对高潜力客户优选22位发展为位发展为VIPVIP客户客户风湿免疫科风湿免疫科22位（目标盒位（目标盒100100/月）月）血管外科血管外科22位（目标盒位（目标盒50/50/月）月）Page6工作中遇到工作中遇到的问题的问题工作中面临的问题1.销售技巧不是特别好，感觉有时候和个别医生沟通存在难度，在以后的工作中还要多看销售方面的书籍并且用到实践中来“武装”自己2.销量一直在同一个水平线徘徊，未能有快速的上升。

@#@需要在目前的客户中维护好量大并让量小的上升，工作中面临的问题3.开发潜在客户：

@#@现在医院还只有部分医生在处方，以后工作重点之一就是让每个医生都能首选我们的产品4.在工作中有时放不开5.不能和客户达成有效沟通6.对目标客户没有一个详细深入系统的管理2013年计划2015年计划及目标年计划及目标2015年计划及目标1.无条件的完成公司制定的销售目标2.工资一定要是2014年的6倍以上3.向公司做的好的同事学习，积极主动向领导靠拢策略及行动计划策略及行动计划进攻进攻POA（POA（主要活动主要活动）时间时间费用费用开开科室科室会会20120155200200请部分枪手客户请部分枪手客户单独出来吃饭或单独出来吃饭或派送小礼物派送小礼物2012015520002000和经理一块协同和经理一块协同拜访主要客户拜访主要客户2012015510001000在新的一年里祝大家在新的一年里祝大家工作顺利工作顺利财源滚滚来！

@#@财源滚滚来！

@#@谢谢大家！

@#@谢谢大家！

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