采购实训PPT文档格式.ppt

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周利星实训项目实训项目11、分析市场情形，看市场上需要什么、分析市场情形，看市场上需要什么u小组讨论市场需要什么，主要的消费对象小组讨论市场需要什么，主要的消费对象，进货渠道，在进货渠道，在哪销售，什么时候卖等等哪销售，什么时候卖等等CompanyLogo实训项目实训项目22、市场调查与实地考察、市场调查与实地考察u（11）市场调查市场调查制定市场调查表制定市场调查表CompanyLogo实训项目实训项目u“逛大街逛大街”，不是陪同爱人和朋友购物，而，不是陪同爱人和朋友购物，而是独自一个人，或骑车，或漫步，用心去看，是独自一个人，或骑车，或漫步，用心去看，深入去想，无拘无束，你就会发现以前没有深入去想，无拘无束，你就会发现以前没有看到的商机。

看到的商机。

u（22）逛大街，找商机）逛大街，找商机CompanyLogou你可以先到服装市场，你会发现甲摊位和乙你可以先到服装市场，你会发现甲摊位和乙摊位的同一款衣服买家不一样，大商场的卖摊位的同一款衣服买家不一样，大商场的卖价和地摊也不一样，甲市场和乙市场的卖价价和地摊也不一样，甲市场和乙市场的卖价也不一样。

如果有中意的，你可以试着买下，也不一样。

如果有中意的，你可以试着买下，告诉摊主，你是告诉摊主，你是xxxx单位的业务员，单位要给单位的业务员，单位要给职工统一购买，你先带一份样品，讨价还价，职工统一购买，你先带一份样品，讨价还价，波澜不惊，肯定能买到最低价。

波澜不惊，肯定能买到最低价。

u你再到副食市场，同去服装市场一样，反复你再到副食市场，同去服装市场一样，反复比较，选家里需要的买一份，说给某某单位比较，选家里需要的买一份，说给某某单位搞样品或者说某某朋友要结婚，同样能买到搞样品或者说某某朋友要结婚，同样能买到最低价。

最低价。

记记录你所发现的商机录你所发现的商机CompanyLogou逛到吃饭的时间，你可以选一地摊或小吃店坐逛到吃饭的时间，你可以选一地摊或小吃店坐下来，吃饭并不是你主要目的，留心观察来往下来，吃饭并不是你主要目的，留心观察来往的客人，和老板寒暄几句，多扯扯，套一下老的客人，和老板寒暄几句，多扯扯，套一下老板的营业额，估算一下小店的费用，没准能发板的营业额，估算一下小店的费用，没准能发现老板挣钱的秘密，不起眼的小店可能是你单现老板挣钱的秘密，不起眼的小店可能是你单位工资的几倍。

位工资的几倍。

再一次逛街，你要留心身边的建设，看看再一次逛街，你要留心身边的建设，看看哪里在盖楼？

哪里在修路？

上前问问盖楼缺哪里在盖楼？

上前问问盖楼缺不缺材料？

路要修到哪里？

路两边要不要盖不缺材料？

路两边要不要盖营业房营业房也许就能找到一个突破口。

也许就能找到一个突破口。

CompanyLogou3、采购商品、采购商品CompanyLogoCompanyLogou4、推、推销商品商品CompanyLogou5、撰写采撰写采购实训报告告要求要求：

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12周前完成周前完成打印：

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