大篷车巡展活动方案PPT推荐.pptx

大篷车巡展活动方案PPT推荐.pptx

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.活动目的：

活动目的：

借助凸显主题的此次车展活动，拉近产品与客户之间的距离；

在目标群体中产生兴趣和感染力；

吸引试乘试驾，促进销售；

将全新的车型引入市场；

提高客户的忠诚度，增强客户的购买力度；

促进媒体广泛宣传.东方红广场是一座国际性的、概念性的、充满文化底蕴的现代化家园。

北部上端两侧为高档商住楼，即生活区；

北部中端为主体建筑，由三栋楼组成，中间一栋为高星级酒店，两边为办公楼，三栋楼一至六层连接为整体裙楼，用于大型超市和精品店，该区为商业区；

北部下端为两栋对称建筑，一栋用作图书馆，一栋用作博物馆和城市规划展览馆，该区为文化区。

在商业区和文化区之间另行规划了一个小型广场，通过主席台与原广场相连，扩大了休闲活动区。

东方红广场：

场地介绍：

.场地场地布置布置：

电箱入口入口第一转弯处入口第二转弯处入口转弯全景入口通道.卸货处展台对面一展台对面二展台对面三展台位置展台正面全景.活动概述：

活动概述：

活动主题：

上海大众斯柯达五周年-大篷车巡展活动时间：

2012年7月14-15日活动地点：

兰州东方红广场国芳百盛活动目的：

活动车型：

昊锐、明锐、晶锐、晶锐SCOUT、明锐RS关注+联系+购买意向+提升公司知名度；

增加展厅客流量；

收集各车型潜客，提升销量；

活动目的优先级活动目的优先级.活动短信邀约话术：

活动短信邀约话术：

电话电话短信短信XX先生/女士：

您好！

我是上海大众汽车斯柯达兰州金达康销售顾问Xxx,在7月14-15日会在兰州东方红广场举行大型巡展，到时会有各车型的优惠政策，活动力度比较大，希望你能来参加。

.6月展厅来电分析：

前期数据分析：

ABBc0102030405060144931六月份来电去电总共为183批建卡共67批36%，其中B及客户最多为52批占电话建卡77%七月1-4日电话流量AB0246810121416314七月1-4日电话流量总共29批其中B级客户14批比较六月份电话建卡有明显的提升.3741RD3742LC5511G45513JC5514GC5516JC9131U49134MC9136M49136RD0246810121451122294413141013941六月来电客户其中明锐37批占45%、晶锐24批占29%、昊锐21批占25%，明锐客户偏多，因此需要做好对晶锐昊锐的宣传3742L43742RD3744LC5511G45514GC551SJC9134M49134MC9136M49136R49136RD913SJC00.511.522.5211211122212七月1-4日来电客户其中明锐10批占55%、晶锐4批占22%、昊锐4批占22%，依据数据可得出晶锐昊锐的来电建卡率明显下降，所以市场应配合销售部门做好晶锐以及昊锐的宣传与销售.6月展厅流量分析：

ABCO020406080100120140953475125318计数项:

再次计数项:

首次展厅到店客流量总共269批其中首次进店221批占82%，再次进店48批占18%，H级客户为0，01020304050607080283271计数项:

签约计数项:

提车计数项:

试乘试驾六月份总共提车32台，订单28批，试乘试驾71批次.整合分析：

通过数据整理得出6月份总共客流量达到452批次：

其中建卡113张，因此建卡率为25%；

明锐47张占总建卡的41%，昊锐32张占总建卡的28%，晶锐34张占总建卡的30%。

其中0级（直接成交）客户31批，占总建卡的27%。

H级客户为0，因此销售顾问应积极转换客户级别，促进成交率六月份总共提车32台，因此成交率为28%。

订单28单，占24%。

活动指标设定：

活动预设潜客搜集100批，可得出以下数据：

活动当天流量400批；

订单24单；

成交28台.活动活动KPIKPI指标：

指标：

.激励政策：

激励政策：

订单奖金金/每每车100元元所有奖励体现在工资中所有奖励体现在工资中.15PresentationTitle,Department,Name,Date15促销政策促销政策.活动时间节点：

活动时间节点：

.20PresentationTitle,Department,Name,Date20活动活动详解及流程：

详解及流程：

注：

本次活动共计2场，分别为7月14日8：

0021:

007月15日重复相应时间段；

7月13日晚上布置搭建场地，7月14日早上8点到达会场，7月15日晚上21点撤离.所所需物料：

需物料：

要求所有工作人员穿着统一制服、佩戴统一工牌.22PresentationTitle,Department,Name,Date22具体负责人安排：

具体负责人安排：

活动期间需安排保安两名、财务一名、按揭专员一名、保洁一名到场负责其相应工作；

请各位参展人员爱护车辆和环境卫生；

销售人员准备好相关销售资料。

.23PresentationTitle,Department,Name,Date23活动广告传播、媒介活动广告传播、媒介支持：

支持：

太平洋汽车网易车网汽车之家车市全104.8交通广播电台.24PresentationTitle,Department,Name,Date24活动活动费用预算费用预算.应急预案应急预案1、随时关注活动当天天气状况，提前预防下雨天气。

遇到6-7级大风时，提前告知客户活动取消或延期。

负责人：

市场部2、如遇到现场场地有限又要排放车辆及展示物品时，应及时采取更改措施改变布置结构。

市场部3、安排专门负责人处理当天客户抱怨，工作人员应积极询问客户原因，先对客户做好安抚工作，然后再采取有效方式进行解决。

4、对于现场混乱造成的车辆刮伤等应第一时间上报展厅经理进行有效处理。

5、现场到达客户较少，销售顾问应主动给过路行人发放彩页，询问购车信息。

.PresentationTitle,Department,Name,DateThankYou.