“下午茶旧时光”旧书店模拟经营策划书PPT文件格式下载.ppt

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随着居民人均购买力持续增长，居民文化教育水平提高，）社会环境：

随着居民人均购买力持续增长，居民文化教育水平提高，但大多数用于提高生活质量和水平，不愿过高在书本上花费，旧书店但大多数用于提高生活质量和水平，不愿过高在书本上花费，旧书店的建立能有效地填补消费者心理漏洞。

的建立能有效地填补消费者心理漏洞。

（44）文化环境：

知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，稍有懈怠便很）文化环境：

知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，稍有懈怠便很容易被赶超。

人们往往需通过各种各样的方式进行容易被赶超。

人们往往需通过各种各样的方式进行“自我充电自我充电”、“自我教育自我教育”、“终身学习终身学习”的概念已经深入人心，并日益渗透到每个的概念已经深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中。

即使是休闲，人们也更加注重人的工作、生活之中。

即使是休闲，人们也更加注重“知性知性”，与精，与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。

神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。

（55）行业环境：

越来越多的城市把构建文化城市的目标纳入到自己的发）行业环境：

越来越多的城市把构建文化城市的目标纳入到自己的发展规划当中，通过不断满足市民的精神文化生活、提升市民素质来塑展规划当中，通过不断满足市民的精神文化生活、提升市民素质来塑造城市文化、城市品牌。

而城市书店对于推进社区和整个城市的精神造城市文化、城市品牌。

而城市书店对于推进社区和整个城市的精神文明建设，发挥了重要的作用。

文明建设，发挥了重要的作用。

消费者购买动机分析消费者购买动机分析11、消费者购书有几大动机消费者购书有几大动机纯粹学习、珍藏书籍、从众心理的影响。

纯粹学习、珍藏书籍、从众心理的影响。

纯粹学习。

此部分消费者目的明确，他们针对自己想要补充的知识为纯粹学习。

此部分消费者目的明确，他们针对自己想要补充的知识为主。

他们更青睐主。

他们更青睐书吧中独具特色的藏书。

书吧中独具特色的藏书。

珍藏书籍。

此部分消费者为爱书一族，他们看书的目的已不仅仅为增珍藏书籍。

此部分消费者为爱书一族，他们看书的目的已不仅仅为增长知识，而是带长知识，而是带着淘宝的心态来消费的。

当看到自己心仪的书籍时，着淘宝的心态来消费的。

当看到自己心仪的书籍时，会很乐意为其掏腰包，收于囊中。

这类顾客也是最具消费能力的一群。

会很乐意为其掏腰包，收于囊中。

从众心理。

此部分消费者是以好奇心为主一探究竟。

同时这类顾客也从众心理。

同时这类顾客也是潜藏消费者，是潜藏消费者，倘若在初次就留下良好印象的话，自然而然就会再倘若在初次就留下良好印象的话，自然而然就会再次光顾。

次光顾。

22、结论：

、结论：

由此可见，休闲与购物已经相融一体，尽管一些图书馆、读者由此可见，休闲与购物已经相融一体，尽管一些图书馆、读者俱乐部都提供了类似的服务，但这些服务远远未能满足人们的需求，俱乐部都提供了类似的服务，但这些服务远远未能满足人们的需求，旧书店旧书店可以利用这个契机，扩大服务范围，并建立一整套完善的服务可以利用这个契机，扩大服务范围，并建立一整套完善的服务体系，扩大宣传，提高知名度，去适应消费者的需求，从而实现城市体系，扩大宣传，提高知名度，去适应消费者的需求，从而实现城市书店的良性发展。

书店的良性发展。

SWOTSWOT分析分析优势优势:

11、旧书籍来源广泛，开店成本低，利润客观；

、旧书籍来源广泛，开店成本低，利润客观；

22、价格便宜，低于新书价钱，易于被学生接受；

、价格便宜，低于新书价钱，易于被学生接受；

33、易于保藏和收藏，管理费用低；

、易于保藏和收藏，管理费用低；

44、学生文化层次较高，愿意将钱用在买书上。

、学生文化层次较高，愿意将钱用在买书上。

劣势劣势:

11、二手书籍不够卫生，部分人会排斥，竞争激烈；

、二手书籍不够卫生，部分人会排斥，竞争激烈；

22、店面地址选择麻烦，部分地区店铺租金较高；

、店面地址选择麻烦，部分地区店铺租金较高；

33、书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。

、书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。

机会：

11、行业竞争者较少，传统书店多；

、行业竞争者较少，传统书店多；

22、拥有针对性的特色群体，市场前景可观；

、拥有针对性的特色群体，市场前景可观；

33、价格低，许多旧书上会有文字注解标记，有利于减轻消费者经济负担，、价格低，许多旧书上会有文字注解标记，有利于减轻消费者经济负担，有助于提高学习效率。

有助于提高学习效率。

威胁：

11、可能会有临近书店产生竞争，以相应的折扣吸引顾客；

、可能会有临近书店产生竞争，以相应的折扣吸引顾客；

22、部分人对旧书认识不足；

、部分人对旧书认识不足；

33、目标市场定位单一，主要针对学生群体、目标市场定位单一，主要针对学生群体。

描述描述11、项目：

主要经营二手书和部分新书。

重点推广收购、售、项目：

重点推广收购、售卖、租凭等卖、租凭等服务服务。

次要经营奶茶吧。

22、措施：

、措施：

（11）资金筹备和店铺选择：

（以）资金筹备和店铺选择：

（以5050平方米店铺为例）平方米店铺为例）aa、资金预算：

、资金预算：

固定投入（店铺装修固定投入（店铺装修11万元，书架制作万元，书架制作45004500元，营业设备购置一万元）元，营业设备购置一万元）2450024500元元商品成本（图书采购资金）：

商品成本（图书采购资金）：

2000020000元（首期备货）元（首期备货）日常经营费用（房租日常经营费用（房租22万元，工作人员工资万元，工作人员工资1140011400元，其他开销元，其他开销60006000元）：

元）：

3740037400元元合计：

合计：

8190081900元元bb、店铺选择：

、店铺选择：

在学校附近没有大型书城、书店。

以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。

避开餐饮、娱乐商家，尽量挨着超市、文具用品店。

（22）进购旧书）进购旧书aa、推出二手书推出二手书“收购收购销售销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通通过价过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借学租借购买购买，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、邮局、邮局、学生闲置书籍、废品收购站学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

等指标考量），最大限度节省成本。

bb、以市场热销书籍（新购）为主，该板块包括各种工具书、教材、以市场热销书籍（新购）为主，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

进销售。

营销策略营销策略11、市场细分：

需求性差异、市场细分：

需求性差异划分不同消费群体，并针对不同消费者的需求进行衡量，比如中高考，考研，考证群划分不同消费群体，并针对不同消费者的需求进行衡量，比如中高考，考研，考证群体。

体。

22、确定目标市场及其特征：

、确定目标市场及其特征：

aa、目标市场：

以学生群体为主；

、目标市场：

bb、特征：

文化程度较高，需要不断从书本中获取知识，但消费能力不足，购买力有限。

、特征：

PS:

由于顾客群体丰富，在确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了学生需求书籍由于顾客群体丰富，在确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了学生需求书籍以外，根据所在选址也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。

以外，根据所在选址也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。

33、宣传手段：

、宣传手段：

（11）通过别具一格的装修吸引消费者；

）通过别具一格的装修吸引消费者；

（22）派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。

多招业务员，）派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。

多招业务员，他们不用在店里，只要推销了东西就给提成。

他们不用在店里，只要推销了东西就给提成。

（33）视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外（最）视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外（最好是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中，并配合海报宣传。

好是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中，并配合海报宣传。

（44）免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅（注：

免费）免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅（注：

免费期限定为两周），以此宣传我店产品。

期限定为两周），以此宣传我店产品。

（55）坚持）坚持“真诚服务真诚服务”的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。

范围的品牌效应。

44、提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的的110%0%购入，并且对够入图书进行购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。

考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店消毒后再卖给顾客。

考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者前会进行前期调查，将书店开在还没有