银代经营的六大模块PPT课件下载推荐.ppt

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是建行、招行、中行的重要合作伙伴；

产品优势得到广招行、中行的重要合作伙伴；

产品优势得到广泛认同；

员工素质得到行业认同；

创新成为我泛认同；

创新成为我们的标志之一。

们的标志之一。

（内部）科学发展观没有落实到管理者与（内部）科学发展观没有落实到管理者与员工的脑海里；

团队良好的文化没有形成；

员工的脑海里；

执行力远远不够；

后援系统支持不够、协执行力远远不够；

后援系统支持不够、协调不够；

考核压力大；

宣传力度不够。

调不够；

（外部）与银行的深度合作不够、关系不（外部）与银行的深度合作不够、关系不够；

员工的素质与能力达不到银行的要求；

够；

银保通系统不能全面及时上线，新公司、银保通系统不能全面及时上线，新公司、小公司的印象一时无法改变。

小公司的印象一时无法改变。

（内部）员工信心十分高涨；

基本法进一步完（内部）员工信心十分高涨；

基本法进一步完善；

前线经理奖更加明确；

分公司考核与奖励善；

分公司考核与奖励方案全面；

更多人才加盟团队；

产品极具影响方案全面；

产品极具影响力；

开门红整体较好。

力；

（外部）各行开门红任务要求高、完成情况好；

资本市场变化大，在加息周期中，客户投资细资本市场变化大，在加息周期中，客户投资细化；

我们投连产品、万能产品的收益率产生口化；

我们投连产品、万能产品的收益率产生口碑；

我们公司创新性得到认可碑；

我们公司创新性得到认可（内部）地区发展不平衡；

管理者的能力（内部）地区发展不平衡；

管理者的能力跟不上业务的发展速度；

危机意识不强；

跟不上业务的发展速度；

系统性的发展观远远不够系统性的发展观远远不够（外部）我们已成为很多公司的研究对象（外部）我们已成为很多公司的研究对象与挖角对象；

有些公司的不良手段，使我与挖角对象；

有些公司的不良手段，使我们的产能与网点下降；

银行对我们的条件们的产能与网点下降；

银行对我们的条件越来越苛刻越来越苛刻0携手提升生命价值银行代理业务经营的六大模块银行代理业务经营的六大模块王王林林1携手提升生命价值银行代理业务经营的六大模块银行代理业务经营的六大模块n目的：

了解银代业务经营的核心，掌握基本目的：

了解银代业务经营的核心，掌握基本理论理论n与经营模型，提升自身观念与能力。

与经营模型，提升自身观念与能力。

n过程：

过程：

2小时小时n方式：

讲授、讨论方式：

讲授、讨论n收获：

收获：

1、清楚宏观经营思路、清楚宏观经营思路n2、学会把握经营重点、学会把握经营重点n重点提升：

可借鉴、需发挥；

论经营、无对重点提升：

论经营、无对错错携手提升生命价值银行代理业务经营的三大核心思路银行代理业务经营的三大核心思路系统化系统化数据化数据化标准化标准化3携手提升生命价值银代团队的经营银代团队的经营银代团队的经营银代团队的经营人人人人合作渠道合作渠道与关系与关系销售费用销售费用与产品与产品教育训练教育训练基础管理基础管理团队文化团队文化银行代理业务经营的六大模块银行代理业务经营的六大模块银行代理业务经营的六大模块银行代理业务经营的六大模块30%30%20%20%20%20%10%10%10%10%10%10%4携手提升生命价值银行代理业务的经营结果评估银行代理业务的经营结果评估考核结果考核结果评分结果评分结果优秀优秀80分及以上分及以上良好良好70分及以上分及以上及格及格60分及以上分及以上不及格不及格60分及以下分及以下差差40分及以下分及以下5携手提升生命价值人人思想思想思想思想素质素质能力能力职责职责数量与成本数量与成本来源与结构来源与结构银代业务经营的核心银代业务经营的核心30%30%20%20%20%20%10%10%10%10%10%10%6携手提升生命价值团队团队“人人”的经营结果评的经营结果评估估考核结果考核结果评分结果评分结果优秀优秀80分及以上分及以上良好良好70分及以上分及以上及格及格60分及以上分及以上不及格不及格60分以下分以下差差40分及以下分及以下7携手提升生命价值思思想想思思路路决决定定出出路路、定定位位决决定定地地位位、脑脑袋袋决决定定口口袋袋多换思想少换人、不换思想就换人多换思想少换人、不换思想就换人多换思想少换人、不换思想就换人多换思想少换人、不换思想就换人决策者：

目标的达成是责任更是砝码决策者：

目标的达成是责任更是砝码（分管总）（分管总）团队的成功是个人成功的表现团队的成功是个人成功的表现格局大于专业策略大于战术格局大于专业策略大于战术用人重于用钱创新重于模仿用人重于用钱创新重于模仿竞争是永远的危机是随时的竞争是永远的危机是随时的制度是基础文化是核心制度是基础文化是核心培训就是生产力培训就是生产力8携手提升生命价值思思想想思思路路决决定定出出路路、定定位位决决定定地地位位、脑脑袋袋决决定定口口袋袋多换思想少换人、不换思想就换人多换思想少换人、不换思想就换人多换思想少换人、不换思想就换人多换思想少换人、不换思想就换人管理者：

公司目标是基础考核，真正的目标由市场与团队决定管理者：

公司目标是基础考核，真正的目标由市场与团队决定（经理）（经理）服从与执行是职业人的表现服从与执行是职业人的表现员工的生存与发展是我们是职责员工的生存与发展是我们是职责市场经济是美好的更是残酷的市场经济是美好的更是残酷的人和系统性的管理是长期竞争的核心人和系统性的管理是长期竞争的核心晋升的基础是业绩、学习与训练能力晋升的基础是业绩、学习与训练能力沟通是一种习惯更是一种力量沟通是一种习惯更是一种力量规范就是比别人好一点，是痛苦的也是有回报的规范就是比别人好一点，是痛苦的也是有回报的人需要关心更需要管理人需要关心更需要管理9携手提升生命价值思思想想思思路路决决定定出出路路、定定位位决决定定地地位位、脑脑袋袋决决定定口口袋袋多换思想少换人、不换思想就换人多换思想少换人、不换思想就换人多换思想少换人、不换思想就换人多换思想少换人、不换思想就换人执行者：

晋升和佣金决定业绩执行者：

晋升和佣金决定业绩（员工）（员工）跟随公司的经营节奏是最有效益的工作方式跟随公司的经营节奏是最有效益的工作方式网点经营是技巧更是习惯、是投入更是产出网点经营是技巧更是习惯、是投入更是产出个人是公司间竞争的一个重要表现个人是公司间竞争的一个重要表现团队的利益永远高于个人团队的利益永远高于个人学习是生产力、培训是保费学习是生产力、培训是保费10携手提升生命价值决策者、管理者、执行者是动态的决策者、管理者、执行者是动态的也是三位一体的也是三位一体的11携手提升生命价值素素质质（核心）（核心）决策者：

决策者：

敏锐、宽容、镇定敏锐、宽容、镇定管理者：

管理者：

用心、专业、坚持用心、专业、坚持执行者：

执行者：

行动、合作、规范行动、合作、规范12携手提升生命价值能能力力（核心）（核心）决策者：

开创力、决策力、观察力开创力、决策力、观察力开创力、决策力、观察力开创力、决策力、观察力管理者：

沟通力、培训力、创新力沟通力、培训力、创新力沟通力、培训力、创新力沟通力、培训力、创新力执行者：

经营力、学习力、培训力经营力、学习力、培训力经营力、学习力、培训力经营力、学习力、培训力13携手提升生命价值职职责责（核心）（核心）原则：

分工明确原则：

分工明确一、分管总工作职责：

一、分管总工作职责：

（一）负责拓展当地银行代理业务，开拓并维护好合作渠道；

（二）负责完成分公司下达的各项业务指标；

贯彻执行总、分公司银行代

（二）负责完成分公司下达的各项业务指标；

贯彻执行总、分公司银行代理部各项规章制度；

理部各项规章制度；

（三）负责银行代理部员工的选择、培训与辅导；

（四）控制销售成本，合理安排各项费用；

（五）其他由上级部门要求的各项工作（五）其他由上级部门要求的各项工作。

（祥见基本法）（祥见基本法）14携手提升生命价值具体的工作表现：

具体的工作表现：

1、渠道经营的、渠道经营的333：

每周电话联络：

每周电话联络3次、每月拜访银行次、每月拜访银行3次、次、每季联谊活动每季联谊活动3次次2、团队管理的、团队管理的333：

每天：

每天3个电话、每周个电话、每周3次二次例会、次二次例会、每月每月3旬业务分析会旬业务分析会3、自我提升的自我提升的333333：

每天学习：

每天学习3030分钟、每月讲分钟、每月讲33次课、每月次课、每月33次健身活动次健身活动15携手提升生命价值职职责责二、部门经理、渠道经理的工作职责二、部门经理、渠道经理的工作职责

（一）

（一）对所辖中支业务情况负责，维护其所辖渠道分行和支行的合作关系，在对所辖中支业务情况负责，维护其所辖渠道分行和支行的合作关系，在巩巩固固现现有有合合作作网网点点数数的的基基础础上上，力力争争使使合合作作渠渠道道的的网网点点数数持持续续不不断断地地增增长；

长；

（二）制定本中支市场策略，规划、组织团队的销售活动和，完成分支机构对该中

（二）制定本中支市场策略，规划、组织团队的销售活动和，完成分支机构对该中支下达的各项考核指标；

支下达的各项考核指标；

（三）负责客户经理的日常指导与培训，以提高其销售技能；

（四）负责本团队的日常管理工作（包括出勤管理、活动管理、品质管理、客户经（四）负责本团队的日常管理工作（包括出勤管理、活动管理、品质管理、客户经理的激励与常考核等等）；

理的激励与常考核等等）；

（五）控制销售成本，合理安排渠道费用；

（六）配合公司做好客户经理的招聘工作；

（七）完成公司交办的其他工作。

（祥见基本法）（祥见基本法）16携手提升生命价值具体的工作表现：

11、工作目标与计划的、工作目标与计划的33张表：

每天、每周、每月张表：

每天、每周、每月22、渠道经营的、渠道经营的333333：

每周分支行拜访：

每周分支行拜访33次、每天网点拜访次、每天网点拜访33次、次、每月每月33次联谊活动次联谊活动（每个渠道（每个渠道33个支行、个支行、33个网点、个网点、33个人）个人）33、教育训练的、教育训练的333333：

每周：

每周33小时小时/网点培训、每周网点培训、每周33小时小时/客户经理、每客户经理、每月每个网点培训月每个网点培训33次次44、基础管理的、基础管理的333333：

每天33个客户经理的网点检查、个客户经理的网点检查、每周经营每周经营33次二次例会、次二次例会、每次批阅每次批阅33本管理工具本管理工具55、自我提升的、自我提升的333333：

每天学习3030分钟、每周讲分钟、每周讲33次课、每月次课、每月33次健身活动次健身活动66、网点与人员的储备：

每月提升、网点与人员的储备：

每月提升33个网点、储备个网点、储备11个人个人17携手提升生命价值职职责责三、客户经理的工作职责三、客户经理的工作