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@#@内部因素分析内部因素分析内部因素内部因素权重权重评分评分加权分加权分说明说明优势百年青岛的全球品牌优势，知名度0.251青岛啤酒的质量文化0.140.40.0540.2迎合中高端群体需求青岛啤酒在广大消费者中建立了良好的口碑效应0.1540.6已经建立了庞大的销售、管理体制网络0.130.3劣势片面追求规模化增长，导致“低成本扩张”0.1540.6没有针对低端群体的产品0.0530.15其他啤酒品牌在市场占有量较大，有一批“铁杆”消费者，难以撼动0.140.4工艺控制不够严格，各厂口味不一致0.140.4总计13.55外部因素分析外部因素分析外部因素外部因素权重权重评分评分加权分加权分说明说明机会国家酒业政策支持0.0540.2是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展啤酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机0.1540.6国外市场需求量递增，有进一步的拓展机会0.1530.45国民经济收入增加，追求高品质生活0.0530.15增加产量凉夏影响销量，带来买入机会0.150.5威胁营销战术、营销工具有可自制性、存在被竞品跟进0.130.3一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则公司将陷入被动的局面企业自身资源有限0.0520.1麦芽价格上涨0.120.2啤酒流行期短0.1540.6被外企入股控制的风险和威胁0.140.4总计13.5战略因素分析矩阵内部环境内部环境外部环境外部环境优势（优势（S）1、百年青岛的全球品牌优势，知、百年青岛的全球品牌优势，知名度名度2、青岛啤酒的质量文化、青岛啤酒的质量文化3、迎合中高端群体需求、迎合中高端群体需求4、青岛啤酒在广大消费者中建立、青岛啤酒在广大消费者中建立了良好的口碑效应；@#@了良好的口碑效应；@#@5、已经建立了庞大的销售、管理、已经建立了庞大的销售、管理体制网络体制网络劣势（劣势（W）1、片面追求规模化增长，导致、片面追求规模化增长，导致“低成低成本扩张本扩张”2、没有针对低端群体的产品、没有针对低端群体的产品3其他啤酒品牌在市场占有量较大，有一其他啤酒品牌在市场占有量较大，有一批批“铁杆铁杆”消费者，难以撼动消费者，难以撼动4工艺控制不够严格，各厂口味不一致工艺控制不够严格，各厂口味不一致机会（O）1、国家酒业政策支持2、啤酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机3、国外市场需求量递增，有进一步的拓展机会4、国民经济收入增加，追求高品质生活5、凉夏影响销量，带来买入机会SO战略利用知名度和良好口碑效应在国家政策的支持下进行新产品研发和推广利用庞大的销售网络进一步拓宽国外市场推出针对婚宴主题的高端啤酒，和婚宴承办商合作加强工艺流程的控制，引领行业标准化WO战略加强工艺控制，避免过度追求规模化带来的不良影响开发迎合大众的低端产品，在小中型城镇建立供应商网络威胁（T）1、营销战术、营销工具有可自制性，存在被竞品跟进、模仿的可能2、企业自身资源有限3、麦芽价格上涨4、啤酒流行期短5、有被外企入股控制的风险和威胁ST战略强化创新，适应市场需求，引领行业发展利用庞大的销售管理体制网络扩充资源注重发展，使企业强大，对抗外企的威胁WT战略不盲目地进行规模上的扩张，争取每往前跨出一步都是有利于发展的利用国家的政策保护和支持加大发展，避免被收购