衡阳分公司二季度营销政策培训材料(市场部)PPT推荐.pptx

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套餐增加：

手机手机主副卡之间每月合计本地互拨免主副卡之间每月合计本地互拨免300300分钟分钟33、针对政企客户，、针对政企客户，129129元档以上可赠送元档以上可赠送“手机看店手机看店”（不重复享受（不重复享受ITVITV优惠）优惠）11、加装固话方案、加装固话方案（11）固固话话分分享享包包：

55元元/月月（首首台台免免功功能能费费），免免月月租租，送送来来电电显显示示，共共享享套套餐餐语语音音，超超出出部部分分本本地地通通话话0.10.1元元/分分钟钟，本本地地拨拨打打国国内内（不不含含港港澳澳台台）长长途途0.150.15元元/分分钟钟。

129129档档以以上上最最多多可加可加33台。

台。

（22）副卡无线桌面机：

针对不能安装固话的场景，可使用副卡办理为无线桌面机）副卡无线桌面机：

针对不能安装固话的场景，可使用副卡办理为无线桌面机。

（33）因固话分享包受理相对于复杂，对于固话需求量少的客户也可以推广原免月租固话）因固话分享包受理相对于复杂，对于固话需求量少的客户也可以推广原免月租固话。

4.4.主主副副卡本地互拨优惠实现方式卡本地互拨优惠实现方式：

直接配置在乐享：

直接配置在乐享4G4G套餐上，乐享套餐上，乐享4G4G新老用户从新老用户从44月月11日起生效日起生效岁末年初政策末年初政策调整后政策整后政策用手机，宽带免用手机，宽带免费费农村农村99档，档，10M宽带宽带免费免费129元档，元档，20M宽带免宽带免费费169元档，元档，50M宽带免宽带免费费固话用户：

固话用户：

固话优惠包，固话优惠包，共享套餐共享套餐内语音时长。

内语音时长。

3G3G升升4G4G、4G4G用户：

主副用户：

主副卡互打卡互打免免费费300300分钟。

分钟。

送送40G40G本地流量优惠（本地流量优惠（APPAPP领取）领取）代理商佣金佣金不变，佣金不变，2.82.8倍套餐基本费，首月倍套餐基本费，首月1.21.2倍倍融合套餐：

用户优惠增加、代理商佣金不变用户优惠调整解读：

增加的优惠主要是便于老用户迁移，包括调整解读：

增加的优惠主要是便于老用户迁移，包括e9e9共享版和乐享共享版和乐享3G3G的自的自主套餐迁转到新版的主套餐迁转到新版的二、简单融合（政策解读）二、简单融合（注意事项）1.99档必须匹配档必须匹配799档及以上档及以上4G终端；

终端；

2.129档及以上必须匹配档及以上必须匹配990元档及以上元档及以上4G终端终端3.129元档及以上简单融合必须匹配高清元档及以上简单融合必须匹配高清/高清智能机顶高清智能机顶盒，标清机顶盒禁止入网。

盒，标清机顶盒禁止入网。

4.高清高清iTV赠送赠送VIP会员体验包：

会员体验包：

VIP会员体验（价值会员体验（价值39.9元）以实物卡型式发放，一个存量用户只能享受一次。

元）以实物卡型式发放，一个存量用户只能享受一次。

政策内容不变，停止机补合约，使用50%话补三、50%单C合约（营销政策）合约合约期期2424月月套餐月费（元）套餐月费（元）79799999129129169169199199229229299299399399499499预存话费（元）预存话费（元）100100100100200200200200200200200200200200200200200200补贴比例补贴比例50%50%次月起次月起2323月每月每月返还（元）月返还（元）40404949666682829999116116149149199199249249第第2424月返还月返还707063637272104104113113122122163163213213263263总话费返还总话费返还（元）（元）9909901190119015901590199019902390239027902790359035904790479059905990业务说明：

业务说明：

11适用机型：

适用机型：

适配终端暂不变，根据最新终端选型情况增补或调整（按照终端选适配终端暂不变，根据最新终端选型情况增补或调整（按照终端选型发布通知）型发布通知）。

22该合约由集团该合约由集团30%30%话补合约和省内话补合约和省内CRMCRM叠加叠加20%20%话费促销组合，属于全话补合约。

话费促销组合，属于全话补合约。

（岁末年初合约为部分机补：

集团（岁末年初合约为部分机补：

集团30%30%机补机补+省内省内20%20%话补）。

话补）。

33合约规则与原合约规则一致合约规则与原合约规则一致三.50%单C合约（政策解读）岁末年初政策末年初政策调整后政策整后政策用户购买红包终端，可用户购买红包终端，可享受套餐费享受套餐费50%50%折扣优惠。

折扣优惠。

（其中（其中30%30%为机补，为机补，20%20%为话费）为话费）原优惠保留原优惠保留，由机补改为，由机补改为纯纯话话补补。

固话优惠包固话优惠包，共享套餐内语共享套餐内语音时长。

音时长。

3G3G升升4G4G、新、新4G4G用户：

用户：

主副卡互拨免费主副卡互拨免费300300分钟。

送送40G40G本地流量本地流量优惠优惠代理商佣金50%单产品：

用户优惠增加，代理商佣金不变用户优惠佣金保持不变佣金保持不变9999元档以上的为元档以上的为50+2.450+2.4倍套餐费（其中首次倍套餐费（其中首次50+0.650+0.6倍套餐费）倍套餐费）129129元档及以上的为元档及以上的为100+2.4100+2.4倍套餐费（其中首月倍套餐费（其中首月100+0.6100+0.6倍套餐倍套餐费费）调整解读：

增加的优惠主要是便于老用户迁移，包括e6e6手机版、乐享手机版、乐享3G3G套餐升级套餐升级4G4G迁移到乐享迁移到乐享4G4G套餐。

套餐。

三、50%单C合约（注意事项）1.1.从从44月月11日起岁末年初日起岁末年初50%50%机补政策停止受理（机补政策停止受理（30%30%机补机补+20%+20%话补），使用话补），使用50%50%全话补合约。

全话补合约。

2.2.礼包机型延续岁末年初机型，有增补、调整以市场部通礼包机型延续岁末年初机型，有增补、调整以市场部通知为准。

知为准。

礼包名适配套餐包含终端礼包含话费（元）其中：

入网首月话费（元）其中：

后30个月返还套餐外话费（元）399礼包1、语音需求：

易通卡；

2、流量需求：

飞Young4G-19红包机、后续上市300-7004G终端3505010礼包名适配套餐礼包含终端礼包含话费（元）其中：

入网首月返还话费（元）其中：

后30个月返还话费（元）699飞Young4G-39红包机、后续上市300-7004G终端6999920四、农村399/699礼包（营销政策）月费套餐内包含套餐超出部分资费省内流量本地拨打长市话（分钟）来电显示（元）接听免费范围本地拨打长市话（元/分钟）国内漫游主被叫（元/分钟）国内流量（元/MB）19200MB50免费本地0080.3200M以内0.15元M，超过200M按0.06元/M39500MB200卖点：

4G低门槛大流量、流量超出部分自动阶梯优惠、语音打遍全国8分钱。

礼包内容不变，套餐改为4G，4月1日起停止销售机补版使用话补版。

四农村红包（政策解读）岁末年初政策末年初政策调整后政策整后政策399399元礼包，成本补贴元礼包，成本补贴150150元元699699元礼包，成本补贴元礼包，成本补贴240240元元飞飞YoungYoung套餐升级为飞套餐升级为飞YoungYoung4G4G套餐套餐，低，低门槛大流量门槛大流量、流量超出部分自动阶梯优惠、流量超出部分自动阶梯优惠、语音打遍全国语音打遍全国88分钱。

分钱。

改为纯改为纯话费补贴的模式话费补贴的模式代理商佣金低门槛4G升级、佣金不变用户优惠佣金保持不变399元礼包佣金：

在网第一个月40元，在网第三个月20元。

699元礼包佣金：

50+2.4倍佣金，其中第一个月为50+0.6倍佣金升级为飞升级为飞Young4GYoung4G套餐套餐四、农村红包（注意事项）1.399礼包既可匹配3G终端和易通卡，适配以语音需求为主的的用户，也可匹配4G终端和飞YOUNG4G-19档，适配以流量需求为主的用户。

2.699礼包匹配699档4G终端。

3.农村399/699礼包全面停止机补政策，使用话补。

4.2015飞YOUNG套餐为省内套餐，在省内系统受理飞YOUNG，在集团CRM受理4G5.礼包机型延续岁末年初机型，有增补、调整以市场部通知为准。

6.飞young4G套餐增加准实时付费方式（因OCS预付费套餐不能办理ivpn等业务），可根据业务办理场景选择，系统默认为OCS。

乐享4G套餐加装固话月基本费国内流量国内通话副卡59元500MB100分钟4张方案1：

固话分享包；

方案2：

副卡做桌面机79元700MB200分钟99元1GB300分钟129元1GB500分钟169元2GB700分钟199元3GB700分钟229元4GB700分钟299元4GB1500分钟499元6GB3000分钟399元6GB2000分钟599元11GB3000分钟999元9.9GB9999分钟8张适用场景：

-新“4G手机+固话”需求用户拓展。

特别是政企商客市场拓展。

-老e6/A6手机版用户升级4G首推本套餐，变更4G套餐升级（3升4路径1）；

次推套餐不变加装流量包或直接升级4G（3升4路径2、路径3）。

五、e6/A6手机版升级4G套餐2、乐享4G套餐增加：

手机主副卡之间每月合计本地互拨免300分钟1、加装固话方案

（1）固话分享包：

5元/月（首台免功能费），免月租，送来电显示，共享套餐语音，超出部分本地通话0.1元/分钟，本地拨打国内（不含港澳台）长途0.15元/分钟。

129档一下加1台，129档以上最多可加3台。

（2）副卡无线桌面机：

月基本费省内流量国内语音短信订购/退订代码（仅适用于4G用户）10元100MB100分钟4GCL10/TD4GCL1050元1000MB1000分钟4GCL50/TD4GCL5