苹果手机营销策略分析报告PPT课件下载推荐.ppt

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苹果苹果4S的上市过程的上市过程之【猴年马月】之【猴年马月】美国时间美国时间2011年年10月月4日上午日上午10点（北京时间点（北京时间10月月5日凌晨日凌晨1点）苹果在美国加州总部召开发点）苹果在美国加州总部召开发布会，苹果新任布会，苹果新任CEO蒂姆蒂姆库克首次主持重大库克首次主持重大产品发布会，正式推出新一代产品发布会，正式推出新一代iPhoneiPhone4S。

第一批（第一批（2011年年10月月14日）：

美国，加拿大，澳大日）：

美国，加拿大，澳大利亚，英国，法国，德国利亚，英国，法国，德国等等第第二批（二批（2011年年10月月28日）：

奥地利，比利时，捷日）：

奥地利，比利时，捷克，丹麦，爱沙尼亚，芬兰，匈牙利克，丹麦，爱沙尼亚，芬兰，匈牙利等等第三批（第三批（2011年年11月月11日）：

中国香港，韩国，阿日）：

中国香港，韩国，阿尔巴尼亚，亚美尼亚，保加利亚尔巴尼亚，亚美尼亚，保加利亚等等第四批（第四批（2011年年11月月25日）：

印度日）：

印度第五批（第五批（2011年年12月月16日）：

中国台湾，巴林，巴日）：

中国台湾，巴林，巴西，智利，以色列，约旦西，智利，以色列，约旦等等第六批第六批（2012年年1月月13日）日）：

安圭拉、玻利维亚、：

安圭拉、玻利维亚、英属维京群岛、喀麦隆、中非共和国、中国、多米英属维京群岛、喀麦隆、中非共和国、中国、多米尼克等尼克等2:

苹果苹果5的上市过程之的上市过程之【坐如针毡】【坐如针毡】北京时间2012年9月13日凌晨，苹果公司在美国旧金山芳草地艺术中心举行新品发布会，正式发布其新一代产品iPhone5。

第一批：

2012年年9月月12日：

中国香港，日：

中国香港，美国，加拿大，英国，法国，德国等美国，加拿大，英国，法国，德国等第二批：

9月月28日斯洛文尼亚、西班日斯洛文尼亚、西班牙、瑞典以及瑞士、丹麦、爱沙尼亚、牙、瑞典以及瑞士、丹麦、爱沙尼亚、芬兰、匈牙利等（集中在欧洲国家芬兰、匈牙利等（集中在欧洲国家）第三批：

11月2日括印度、墨西哥、希腊、多米尼加共和国、泰国、保加利亚等第四批：

12月月14韩国，中国以及中国韩国，中国以及中国台湾，、巴林、玻利维亚、巴西、智台湾，、巴林、玻利维亚、巴西、智利等利等思考：

为什么中国上市时间如此靠后思考：

为什么中国上市时间如此靠后？

3：

苹果手机营销推广策：

苹果手机营销推广策略之略之

（1）

【）

【饥饿营销饥饿营销】的含义的含义:

是指商品提供者有意调低产是指商品提供者有意调低产量量，以期达到调控供求关系、以期达到调控供求关系、制造供不应求制造供不应求“假象假象”、维持、维持商品较高售价和利润率的目商品较高售价和利润率的目的。

饥饿营销就是通过调节的。

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的供求两端的量来影响终端的售价达到加价的目的售价达到加价的目的。

小评：

吊胃口，不满足，引关注吊胃口，不满足，引关注限量版，需珍惜，引追逐限量版，需珍惜，引追逐不易拥有，更加不同，显示身份不易拥有，更加不同，显示身份又爱又恨，卖血卖肾，欲罢不能又爱又恨，卖血卖肾，欲罢不能苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上来苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上来源于其对市场供应的控制，也就是使市场处于源于其对市场供应的控制，也就是使市场处于某种相对的某种相对的“饥饿饥饿”状态，这有利于保持其产状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。

品价格的稳定性和对产品升级的控制权。

iPhone的销售显然是这种策略的代表。

的销售显然是这种策略的代表。

心理分析：

一种人，我得不到的，我拼了命也心理分析：

一种人，我得不到的，我拼了命也要得到要得到2：

从众效应，大家抢：

从众效应，大家抢我也要抢我也要抢3好奇心强，得到自己不了解的东西，满好奇心强，得到自己不了解的东西，满足于得到喜悦。

足于得到喜悦。

苹果手机营销推广策略之略之

（2）

【体验营销体验营销】的含义：

的含义：

是指企业通过采用让目标客是指企业通过采用让目标客户观摩、聆听、尝试、互动户观摩、聆听、尝试、互动等方式等方式使其亲身体验产品使其亲身体验产品和服务和服务让顾客实际感知其让顾客实际感知其带来的品质和功能带来的品质和功能从而促从而促使顾客认知并购买的营销方使顾客认知并购买的营销方式。

式。

评论：

苹果手机此策略就犹如，让你和苹果手机谈恋爱甚是高明！

。

苹果公司在全球开设了众多苹果苹果公司在全球开设了众多苹果体验店，给消费者提供直接感知体验店，给消费者提供直接感知的场所，而苹果体验店设计十分的场所，而苹果体验店设计十分时尚，科技性强，新潮，常常成时尚，科技性强，新潮，常常成为人们拜访的热点区。

为人们拜访的热点区。

人性营销？

为什么苹果如此受欢迎？

苹果手机营销推广策略：

苹果手机营销推广策略之之（3）

【人性营销】含义是人性营销】含义是：

人性化营销是新时代的营销理念，人性化营销是新时代的营销理念，它是随着消费市场的成熟和饱和，而出现的。

所谓的人性化营它是随着消费市场的成熟和饱和，而出现的。

所谓的人性化营销就是依照人性来进行市场营销活动，通过充分满足人性的需销就是依照人性来进行市场营销活动，通过充分满足人性的需求来达成企业经营的目的。

求来达成企业经营的目的。

小评小评：

千呼万唤始出来，千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面，超强读犹抱琵琶半遮面，超强读心术，堪比黑山老妖心术，堪比黑山老妖人性营销的极至人性营销的极至人性营销的极至乔布斯的哲学是乔布斯的哲学是“做正确的事做正确的事”，这个正确，不是技术，不是设计，不是美学，而是，这个正确，不是技术，不是设计，不是美学，而是“人性人性”。

有个。

有个故事很好的诠释了人性的重要性。

有国王让两个工匠比赛雕刻老鼠，有个工匠雕刻的栩栩如生，第二故事很好的诠释了人性的重要性。

有国王让两个工匠比赛雕刻老鼠，有个工匠雕刻的栩栩如生，第二个工匠雕刻的老鼠不是很像。

当国王准备宣布第一个工匠获胜时，第二个工匠提议让猫来鉴别谁雕刻个工匠雕刻的老鼠不是很像。

当国王准备宣布第一个工匠获胜时，第二个工匠提议让猫来鉴别谁雕刻的老鼠最好，结果猫喜欢第二个工匠雕刻的，因为他用鱼骨雕刻的。

的老鼠最好，结果猫喜欢第二个工匠雕刻的，因为他用鱼骨雕刻的。

其实人生更何况不是如此，那些成功的人并不一定是技术做的最好的人。

而往往是最了解其实人生更何况不是如此，那些成功的人并不一定是技术做的最好的人。

而往往是最了解“猫猫”的需的需求的人。

因为只有靠逻辑做事才能更符合事物本身的规律。

企业的最终目的，是满足客户的需求。

求的人。

只有贴近于猫的心态，用猫（客户）的视角去观察什么样的老鼠（产品）是它最喜欢的，用猫的行为只有贴近于猫的心态，用猫（客户）的视角去观察什么样的老鼠（产品）是它最喜欢的，用猫的行为方式去营销这只方式去营销这只“老鼠老鼠”。

才能让客户第一时间上喜欢上这只。

才能让客户第一时间上喜欢上这只“老鼠老鼠”。

这正是人性营销的精髓，而。

这正是人性营销的精髓，而乔布斯正是把人性营销发挥到了极致。

乔布斯正是把人性营销发挥到了极致。

作为一个高端产品，应该是消费者身份地位的体现，就如古诗所云：

“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面遮面”之美，此美不是任何人都能轻易触摸的朦胧美。

越是未知的东西即将到来，就越是想迫切地知之美，此美不是任何人都能轻易触摸的朦胧美。

越是未知的东西即将到来，就越是想迫切地知道真相，未知产生畸高的期望值，这是一种巨大的营销势能，是营销者求之不得的。

道真相，未知产生畸高的期望值，这是一种巨大的营销势能，是营销者求之不得的。

俗品牌卖物性，颠俗品牌卖物性，颠“疯疯”品牌卖人性；

做品牌，突显产品功能、宣传性价比往往是企业的首选，认为品牌卖人性；

做品牌，突显产品功能、宣传性价比往往是企业的首选，认为这样更能促成消费。

但是，如果成就让人追逐的苹果式的巅这样更能促成消费。

但是，如果成就让人追逐的苹果式的巅“疯疯”品牌，必须体现人性特质，并将这品牌，必须体现人性特质，并将这种特质发挥到极致，成为消费者高高举起的符号。

种特质发挥到极致，成为消费者高高举起的符号。

苹果手机营销推广策略之略之（4）打造苹果文化【培）打造苹果文化【培养粉丝】养粉丝】简介：

简介：

突破式的创新和突破式的创新和持续的市场营销持续的市场营销策略策略。

乔布斯钓鱼，愿者上乔布斯钓鱼，愿者上钩。

钩。

顾客并不希望被奉承迎合，有时候顾客并不希望被奉承迎合，有时候极力地讨好反而使他们其无所适从，极力地讨好反而使他们其无所适从，倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。

倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。

现代营销主张：

“只要客户需要，只要客户需要，要多少有多少。

要多少有多少。

”而人性营销则是而人性营销则是故意控制供应量，不让顾客很容易故意控制供应量，不让顾客很容易就得到满足：

就得到满足：

“你想要吗？

没货，你想要吗？

没货，下次再来试试吧。

下次再来试试吧。

”苹果很多产品苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。

这种造成市场饥饿感的短缺现象。

这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可是炉火纯青。

认手法，它运用的可是炉火纯青。

认同我价值的人，就是我的消费者，同我价值的人，就是我的消费者，请跟着我走。

苹果的营销已经用精请跟着我走。

苹果的营销已经用精神和价值观统领消费者了，超越了神和价值观统领消费者了，超越了纯粹的产品层面，这正是品牌营销纯粹的产品层面，这正是品牌营销追求的至高境界追求的至高境界苹果苹果手机手机渠道渠道推广推广策略策略4：

（1）苹果公司与国内三大运营商合作）苹果公司与国内三大运营商合作phone和运营商建和运营商建立了良好的关系立了良好的关系通过运营商订制战略来销售产品。

运通过运营商订制战略来销售产品。

运营商的网络支持和苹果的产品是消费者享受良好服务的营商的网络支持和苹果的产品是消费者享受良好服务的基础。

基础。

合作互惠，实现共赢。

注【这次苹果注【这次苹果5没有与移动没有与移动合作】合作】心理分析：

苹果苹果手机手机渠道渠道推广推广策略策略4：

（2）电子商务渠道【网上