老字号运行方案(四川培训)PPT格式课件下载.ppt

老字号运行方案(四川培训)PPT格式课件下载.ppt

《老字号运行方案(四川培训)PPT格式课件下载.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《老字号运行方案(四川培训)PPT格式课件下载.ppt（48页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

核心分销体系、季节性渠道促销和年终订货会刺激分销。

22、细分市场，分类确定运行模式和费用投入、细分市场，分类确定运行模式和费用投入:

（1）核心区域、重点区域和重点城市市场：

进行全渠道）核心区域、重点区域和重点城市市场：

进行全渠道运行。

运行。

（2）薄弱区域：

选点扶持、渠道聚焦、以点带面、滚动）薄弱区域：

选点扶持、渠道聚焦、以点带面、滚动发展。

发展。

33、强化市场和价格体系管理，稳定经销商经营积极性：

、强化市场和价格体系管理，稳定经销商经营积极性：

进一步强化防窜功能（老郎酒所有产品均实现双打进一步强化防窜功能（老郎酒所有产品均实现双打码），对老郎酒码），对老郎酒1898和和1956在四月份调价后导入季度在四月份调价后导入季度返利综合考核机制，同步统一全国卖场的价格体系。

返利综合考核机制，同步统一全国卖场的价格体系。

4、加快薄弱区域商家布局：

加快薄弱区域商家布局：

紫砂郎在大四川区域原则上紫砂郎在大四川区域原则上采取各市场单独布局。

采取各市场单独布局。

55、强化部分重点区域老郎酒、强化部分重点区域老郎酒.1956.1956大型造势活动的策划推大型造势活动的策划推广。

广。

77、四川区域全面导入核心分销体系的激励机制。

、四川区域全面导入核心分销体系的激励机制。

88、品牌建设：

、品牌建设：

继续以继续以1898和和1956为老字号系列为老字号系列的核心产品，以的核心产品，以“传世酱香传世酱香老郎酒老郎酒”为广告为广告语的品牌传播体系。

语的品牌传播体系。

品牌传播形式：

央视广告品牌传播形式：

央视广告+地面媒体地面媒体+形象店建设。

形象店建设。

品名品名度数度数厂价厂价批批发价价商超渠道商超渠道餐餐饮渠道渠道团购价价供供价价供供货价价零售价零售价供供货价价零售价零售价紫砂郎紫砂郎5353度度198198218218268268218218288-318288-3182182183939度度188188208208258258208208278-298278-298208208189818985353度度148148158158198198158158228-258228-2581581583939度度138138148148188188148148198-228198-228148148195619565353度度108108122122148148122122178-188178-188128128200220025353度度787878788888787898-10898-1088888二、四川价格体系：

二、四川价格体系：

（单位：

元（单位：

元/瓶）瓶）三、市场费用投入和管控模式：

三、市场费用投入和管控模式：

11、费用投入模式：

、费用投入模式：

基础计提基础计提+活动计提活动计提+固定预算固定预算+季度返季度返利利+年度合同销售奖励。

年度合同销售奖励。

22、计提标准：

、计提标准：

基础费用计提比例：

按公司确定标准计提。

活动费用计提比例：

33、费用项目：

、费用项目：

基础费用：

助、促销员工资、餐饮进店费、季节基础费用：

助、促销员工资、餐饮进店费、季节性卖场特殊陈列、条码费、客情费、小型物料性卖场特殊陈列、条码费、客情费、小型物料（pop、X展架、易拉宝等）。

展架、易拉宝等）。

活动费用：

大客户经理工资、小品会、团购买活动费用：

大客户经理工资、小品会、团购买赠促销、开瓶费、陈列费、消费者买赠、渠道赠促销、开瓶费、陈列费、消费者买赠、渠道买赠、促销小酒、促销物料、免费赠饮、形象买赠、促销小酒、促销物料、免费赠饮、形象包装、外箱回收、订货推广会、渠道客情费。

包装、外箱回收、订货推广会、渠道客情费。

固定预算：

小型会议赠酒、品牌顾问赠酒、形固定预算：

小型会议赠酒、品牌顾问赠酒、形象包装、宴席支持、促销物料（事业部制作）。

象包装、宴席支持、促销物料（事业部制作）。

事业部机动费用：

两代会赠酒、大型事件行销、两代会赠酒、大型事件行销、阶段性区域主题促销活动、新招商薄弱市场专阶段性区域主题促销活动、新招商薄弱市场专项补贴。

项补贴。

季度返利：

奖励标准：

全品项奖励标准：

全品项6%（季度销量返利（季度销量返利2%；

窜货考核返；

窜货考核返利利2%；

综合考核返利；

综合考核返利2%）。

）。

执行时间：

紫砂郎和执行时间：

紫砂郎和2002从从1月月1日起执行；

日起执行；

1898和和1956从从4月月1日起执行。

日起执行。

季度返利考核细则：

在补充协议上明确。

年度合同销售奖励：

奖励励标准准2%3%4%两个及以上两个及以上单品品组合合签约合同合同（省级和地（省级和地级城市）级城市）200（含）（含）-400万万400（含）（含）-600万万600万及以上万及以上两个及以上两个及以上单品品组合合签约合同合同（县级城市）（县级城市）100（含）（含）-200万万200（含）（含）-300万万300万及以上万及以上单一渠道或一渠道或单品品签约合同合同100（含）（含）-200万万200（含）（含）-300万万300万及以上万及以上追加追加奖励励1898和紫砂郎和紫砂郎:

单品品销售达到售达到200万及以上的，追加万及以上的，追加2%的年度的年度销售售奖励。

励。

44、市场费用管控模式：

、市场费用管控模式：

（1）基础计提费用：

由办事处统筹规划，按公司）基础计提费用：

由办事处统筹规划，按公司规定审批。

规定审批。

（2）活动计提费用：

办事处原则上按事业部规定）活动计提费用：

办事处原则上按事业部规定项目进行规划（薄弱区域可由办事处根据渠道项目进行规划（薄弱区域可由办事处根据渠道情况整合规划），事业部大区品牌经理审核方情况整合规划），事业部大区品牌经理审核方案。

案。

（3）固定费用：

严格按事业部规定项目在额度内规）固定费用：

严格按事业部规定项目在额度内规划，事业部大区品牌经理审核方案。

划，事业部大区品牌经理审核方案。

（4）媒体费用：

在规划额度内由办事处申报，事业）媒体费用：

在规划额度内由办事处申报，事业部审核，销售公司审批执行。

部审核，销售公司审批执行。

（5）重点市场费用：

公司根据市场情况统一配置。

）重点市场费用：

四、市场推广模式四、市场推广模式。

（一）产品运行思路：

1、紫砂郎：

以团购运行为主，渠道辅助跟进；

商家布、紫砂郎：

商家布局尽量和局尽量和1956组合组合,部分区域可以办事处为单位布部分区域可以办事处为单位布局大区域代理商，以商家为主进行市场推广，办事局大区域代理商，以商家为主进行市场推广，办事处精力主推处精力主推1898和和19562、老郎酒、老郎酒.1898：

2010年继续以团购（小品会、会议年继续以团购（小品会、会议赠酒、团购买赠）、餐饮、宴席（赠酒、团购买赠）、餐饮、宴席（3瓶送瓶送1瓶光瓶瓶光瓶+赠烟赠烟+赠饮料）为主培育消费群体，为赠饮料）为主培育消费群体，为2011年全渠年全渠道运行奠定品牌基础。

道运行奠定品牌基础。

3、老郎酒、老郎酒.1956：

全渠道运行，团购辅助，以宴席：

全渠道运行，团购辅助，以宴席和餐饮推广为主要动销模式，核心分销体系和餐饮推广为主要动销模式，核心分销体系+阶段阶段促销活动（价差）渠道深度分销，支撑事业部核促销活动（价差）渠道深度分销，支撑事业部核心销量。

心销量。

4、老郎酒、老郎酒.2002：

采取跟随策略，简化操作模式，：

采取跟随策略，简化操作模式，全年执行宴席推广和可控制的渠道促销（如外箱全年执行宴席推广和可控制的渠道促销（如外箱回收或累计分销奖励等）。

回收或累计分销奖励等）。

（二）渠道运行思路：

1、团购：

、团购：

l系统小型会议赠酒：

每个市场选择外阜乡镇府和市区系统小型会议赠酒：

每个市场选择外阜乡镇府和市区科级单位进行紫砂郎或科级单位进行紫砂郎或1898光瓶会议赠酒。

光瓶会议赠酒。

l两代会赠酒：

仅限具备条件的县级城市，可单独向事两代会赠酒：

仅限具备条件的县级城市，可单独向事业部申请两代会赠酒。

业部申请两代会赠酒。

l品牌顾问赠酒：

以乡镇长、书记和部分政府及职能部品牌顾问赠酒：

以乡镇长、书记和部分政府及职能部门负责人为主，设置品牌顾问，全年进行端午、中秋、门负责人为主，设置品牌顾问，全年进行端午、中秋、元旦、春节四次赠酒。

元旦、春节四次赠酒。

l团购累积奖励：

团购累积奖励：

1956（30件件/组）、组）、1898（20件件/组）、紫砂组）、紫砂郎（郎（12件件/组）针对目标单位实施团购买赠活动，组）针对目标单位实施团购买赠活动，每组可奖励价值每组可奖励价值5000元旅游或其他礼品，（订货元旅游或其他礼品，（订货标准不得撤分，但可以累积享受相应政策）；

活动标准不得撤分，但可以累积享受相应政策）；

活动费用支持：

紫砂郎费用支持：

紫砂郎28元元/瓶、瓶、1898（18元元/瓶瓶）、1956（13元元/瓶），其余由经销商价差承担，无团瓶），其余由经销商价差承担，无团购资源的客户不予规划。

购资源的客户不予规划。

l小型品鉴会：

以紫砂郎和小型品鉴会：

以紫砂郎和1898为主，筛选目标单为主，筛选目标单位先易后难轮回召开，对有购买意向单位的核心位先易后难轮回召开，对有购买意向单位的核心领导可考虑部分个人赠酒。

领导可考虑部分个人赠酒。

l大客户经理：

针对具备团购资源的经销商配备大大客户经理：

针对具备团购资源的经销商配备大客户经理，劳动合同和日常管理归属经销商和办客户经理，劳动合同和日常管理归属经销商和办事处，需提交个人详细资料由事业部事业规范建事处，需提交个人详细资料由事业部事业规范建档备查并组织统一的培训和辅助考评。

档备查并组织统一的培训和辅助考评。

22、餐饮渠道：

、餐饮渠道：

l开瓶费开瓶费：

元/瓶）瓶）品项品项紫砂郎紫砂郎189819562002标准标准公司公司承担承担标准标准公司公司承担承担标准标准公司公司承担承担标准标准公司公司承担承担成熟和核心成熟和核心区域区域3015152515155105l消费者促销（节假日阶段性实施）：

消费者促销（节假日阶段性实施）：

成熟和核心区域市场：

1898和和1956以专用小酒进以专用小酒进行免费赠饮；

行免费赠饮；

2002新品可针对核心餐饮店提供本新品可针对核心餐饮店提供本品免费赠饮。

品免费赠饮。

l形象包装：

在核心餐饮店以店招、镜框挂画和形象包装：

在核心餐饮店以店招、镜框挂画和KT板营造氛围。

板营造氛围。

l客情维护：

针对核心餐饮店老板和酒店服务员每客情维护：

针对核心餐饮店老板和酒店服务员每季度实施