论潮流前线的营销之道PPT课件下载推荐.ppt

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舰店。

实力强弱实力强弱国内三四类市场青春休闲服企业数量众多，行业集中度低。

国内三四类市场青春休闲服企业数量众多，行业集中度低。

大部分企业大部分企业以抢占周边局部区域市场为主以抢占周边局部区域市场为主,区域性品牌较多区域性品牌较多,除除“潮流前线潮流前线”外，还有外，还有森森马、杰克琼斯、美特斯马、杰克琼斯、美特斯邦威、真维斯、阿依莲、以纯、诺曼琦、拜丽德、邦威、真维斯、阿依莲、以纯、诺曼琦、拜丽德、班尼路、高邦班尼路、高邦等。

这些品牌通过在三四类市场的精耕细作，品牌效应初步等。

这些品牌通过在三四类市场的精耕细作，品牌效应初步显现，获得了消费者的广泛认可，在三四类市场的青春休闲服竞争中处于显现，获得了消费者的广泛认可，在三四类市场的青春休闲服竞争中处于相对优势地位。

相对优势地位。

1

（一）

（一）行业的新进入者行业的新进入者2

（二）替代品

（二）替代品

（二）替代品

（二）替代品中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随着互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年着互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。

由上图可以看到休闲品牌在中国内地市场非时尚品牌的发展十分迅速。

由上图可以看到休闲品牌在中国内地市场非常分散，美特斯邦威的市场占有率居首位，仅有常分散，美特斯邦威的市场占有率居首位，仅有1.3%的市场份额，的市场份额，6大休大休闲服饰品牌的合计市场占有率只有闲服饰品牌的合计市场占有率只有5.2%。

对于休闲品牌潮流前线来说，。

对于休闲品牌潮流前线来说，通过品牌升级提高核心竞争力，将是市场竞争中制胜的关键。

通过品牌升级提高核心竞争力，将是市场竞争中制胜的关键。

消费者分析：

1、主要消费者、主要消费者是是高中、大学生和初涉职场新人。

高中、大学生和初涉职场新人。

年龄大致年龄大致15-29岁。

岁。

2、潜在的消费者可能是十八至二十五岁的年龄层的人，或者是爱潮流、潜在的消费者可能是十八至二十五岁的年龄层的人，或者是爱潮流爱时尚爱时尚的年轻白领。

的年轻白领。

3、江门市的潮流前线实际情况：

吸引了很多年轻人给中老年人买深色棉服江门市的潮流前线实际情况：

吸引了很多年轻人给中老年人买深色棉服3（三）供方（三）供方4（四）买方（四）买方潮流前线潮流前线总部总部服装的供应量足，每个季度新品不断。

服装的供应量足，每个季度新品不断。

5（五）行业中原有的竞争者（五）行业中原有的竞争者优势优势劣势劣势（11）与竞争品牌相比，有价格）与竞争品牌相比，有价格优势。

优势。

（11）与竞争品牌相比，知名度）与竞争品牌相比，知名度不高。

不高。

我询问过一些广东的同学我询问过一些广东的同学竟不知道该品牌。

竟不知道该品牌。

（22）优良的品质和周到的服务）优良的品质和周到的服务。

（22）广告传播力度不够且形式）广告传播力度不够且形式单一，与目标人群沟通互动少。

单一，与目标人群沟通互动少。

（33）定位清晰，突出个性，便）定位清晰，突出个性，便于消费者认知于消费者认知。

（33）刚刚打入中国市场，没有）刚刚打入中国市场，没有在市场上形成较强竞争力。

在市场上形成较强竞争力。

（44）国际著名影星宋慧乔、谢）国际著名影星宋慧乔、谢霆锋代言，知名度较高。

霆锋代言，知名度较高。

SWOTSWOT分析分析SWOT分析分析机会机会威胁威胁（11）广东广东的经济一直保持着的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业的增长趋势，有利于服装业的发展。

发展。

（1）

（1）以纯、森马等同类型的服装品以纯、森马等同类型的服装品牌知名度较高，已经占据了一定的牌知名度较高，已经占据了一定的市场份额，并拥有了一批粉丝。

市场份额，并拥有了一批粉丝。

（22）抓住）抓住广东外来人口多的广东外来人口多的机遇开拓新的市场机遇开拓新的市场。

（2）

（2）目标消费群体是一群引领时尚目标消费群体是一群引领时尚的年轻人，他们的消费心理很难捉的年轻人，他们的消费心理很难捉摸，并且极易改变。

摸，并且极易改变。

（33）目标消费者的消费能力）目标消费者的消费能力逐渐增强逐渐增强（学生、青年工作（学生、青年工作者、中老年消费者）者、中老年消费者）（33）网络购物已经形成一种时尚，）网络购物已经形成一种时尚，消费者的选择将更加广泛和自主。

消费者的选择将更加广泛和自主。

SWOT分析分析优点1.天时地利人和我所实习的这家潮流前线专卖店位于广东省江门市荷塘镇的荷塘商会广场正对面，客流量集中，不远处有一家肯德基和华莱士，周围是安踏、乔丹、匹克、鸿星尔克等运动品牌，旁边是时尚女鞋店，唯有潮流前线这一家是时尚青春系列品牌服装。

因此地理位置独占优势。

（三）实习心得（三）实习心得2.店铺设计店铺设计男女装分区域陈列男女装分区域陈列一目了然一目了然巧妙的橱窗展示巧妙的橱窗展示吸引顾客眼球吸引顾客眼球2.店铺设计店铺设计3.品牌展示品牌展示pictures风格：

时尚风格：

时尚青春青春校园校园DATETAKESCENES101PRODUCTIONCREATEDWITHhttp:

/PowerPoint4.广告宣传广告宣传在品牌的宣传推广上，公司找代言、拍广告，在国内电视、平面和网络等主流媒体，进行规模性的品牌宣传和推广活动。

5.节假日促销活动店长策划案：

店长策划案：

1.元旦期间全场买一送一元旦期间全场买一送一或一件或一件7折折2.春节期间部分商品五折出春节期间部分商品五折出售售3.配饰不参与优惠活动配饰不参与优惠活动节假日促销活动使客流量迅速增加节假日促销活动使客流量迅速增加产品：

产品：

1.店内裤型单一，经常遇到无法满足顾客需求的店内裤型单一，经常遇到无法满足顾客需求的情况，比如没有微喇裤型的牛仔裤和休闲裤情况，比如没有微喇裤型的牛仔裤和休闲裤2.热卖型热卖型号缺货而遇冷型号滞销的情况。

号缺货而遇冷型号滞销的情况。

价格：

店长没有遵守专卖店统一定价的商业原则，私自店长没有遵守专卖店统一定价的商业原则，私自规定同等价位加规定同等价位加10元，引起顾客不满，损失业绩和降元，引起顾客不满，损失业绩和降低了信誉。

低了信誉。

渠道：

建议在市中心和城镇都要有分销店铺建议在市中心和城镇都要有分销店铺促销：

促销：

店长没有明确告知顾客促销优惠活动的细则，很店长没有明确告知顾客促销优惠活动的细则，很多顾客误解，难免引起不快，影响店内形象。

比如同多顾客误解，难免引起不快，影响店内形象。

比如同时买三件或四件时如何参与优惠，高价买单还是低价时买三件或四件时如何参与优惠，高价买单还是低价买单？

买单？

（四）策略优化（四）策略优化-4P理论理论员工管理制度有待提高！

1.店长对待员工态度恶劣，影响员工心情，打击积店长对待员工态度恶劣，影响员工心情，打击积极性，最终影响销售业绩极性，最终影响销售业绩2.上下班时间不灵活，有时接待顾客到很晚，必须上下班时间不灵活，有时接待顾客到很晚，必须打扫完卫生才能下班，此时员工归心似箭身心打扫完卫生才能下班，此时员工归心似箭身心疲惫，打扫工作马虎。

其实可以第二天早上开疲惫，打扫工作马虎。

其实可以第二天早上开店前完完整整打扫一遍。

店前完完整整打扫一遍。

3.店长不记住员工名字或编号，时常用哎！

喂！

称店长不记住员工名字或编号，时常用哎！

称呼，非常不礼貌不尊重，影响心情！

呼，非常不礼貌不尊重，影响心情！

4.员工有事迟到不能得到谅解，而店长经常因晚起员工有事迟到不能得到谅解，而店长经常因晚起而迟到而迟到.让员工在店门口傻等让员工在店门口傻等.5.没有激励措施，业绩好的员工得不到奖励没有激励措施，业绩好的员工得不到奖励（与北与北京雪莲伊梦对比京雪莲伊梦对比）防盗措施需要完善加强1.假期人口流动大，容易发生偷盗事件，假期人口流动大，容易发生偷盗事件，店内顾客多时店长不应继续沉迷余玩店内顾客多时店长不应继续沉迷余玩电脑电脑.而应和员工共同接待顾而应和员工共同接待顾客，加强监视。

客，加强监视。

2.可以安装摄像头，可以安装摄像头，24小时监控小时监控3.应经常开会，加强员工的防范意识应经常开会，加强员工的防范意识制作人制作人：

余玮：

余玮2010161072市场营销市场营销谢谢观赏！

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