订货预算分析方法PPT资料.ppt
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进销比的测算，进销比=1折扣率。
应该先查询财务报表，取得年折扣率，以此为基础，参考当地的利润平衡点和滚动库存做调整，调整原则是：
利润平衡点较低的，进销比可略加高，反之调低；
滚动库存较小的进销比可略加高，反之调低；
调整范围控制在0.5个点，取值范围在1-1.2个点。
订货总量预算的测算订货总量预算的测算-直接测算法直接测算法例：
X地区销售稳定，04年和05SP的实际折扣率为88%，地区利润平衡点为83%。
以下是其部分销售数量及发展计划，请使用直接测算法预估大致的订货总量（单位：
万元）店铺名称SP04销售合计SP05销售合计SP06销售预测备注XX专卖50.0060.00计划05年10月改造SS商场30.00GB商场70.0090.00JS专卖150.00180.00HH商场36.0048.00AA专卖计划05年12月开业，月销售20万元合计306.00408.00实际当季销售额=408增长率：
SP05比SP04实际已开店铺的总体增长为24%，考虑到有一家店有改造计划，建议增长率设为25%进销比：
04年及05SP的实际折扣率为88%，转为进销比=188%=1.14，其利润平衡点为83%，为了目标利润率能从5%提升至6.3%，因此建议06SP进销比为1.12计划新店订货量=20*3个月=60预估订货总量=408*（1+25%）*1.12+60*1.12=638.4订货总量预算的测算订货总量预算的测算-当季货售罄率率测算法当季货售罄率率测算法在库存压力重，当季清货幅度大的地区，因为当季实际销售额会因为折扣销售而虚增，我们推荐用当季货销罄测算法计算订货总量：
订货总量=已开店订货量+计划新店订货量已开店订货量=已开店本季当季货当季货销售合计*（1+年增长）目标季销罄率计划新店订货量=新店预计季销售合计*进销比（或毛利折损）*预计开店完成率此计算方法与直接计算法不同的地方有两点，一是销售基数以当季货销售为准，二是提出了目标销罄率的概念。
此方法同时适用于生意稳定地区检验已开店订货总量测算的正确于否条件：
1：
07年春季销售100万中，其中07年春季商品销售60万；
2：
售罄率50%；
公司要求售罄率达到55%3：
08年春季没有新的渠道计划；
4：
预计08年销售整体增长40%；
订货预测=60*（1+40%）/55%=153订货总量预算的测算订货总量预算的测算-当季货售罄率率测算法当季货售罄率率测算法计划销售￥1000计划的月初库存￥900降价￥100月末库存￥1100库销比3：
1买货金额=￥1300订货总量预算的测算订货总量预算的测算-库存补差测算法库存补差测算法用于各区域店铺库存相对比较缺少的区域（严格按照库存来算的）大类比例的测算方法计算当季货销售中分大类的销售占比、库存占比、销罄率、月均存销比，根据以下原则进行测算：
月均存销比在正常范围时（3.5-4.5），需参考销售占比和库存占比当销售%库存%预测中的占比应比实际销售%下调当销售%库存%预测中的占比应比实际销售%上调预测中占比的调整幅度大小：
销存比例越接近的幅度越小，原则上每季不超过5%月均存销比超过正常范围时，可以实际销售占比为准。
例：
大类实际销售%实际库存%销罄率月均存销比预测FW48%53%55%3.547%APP45%37%65%2.548%ACC7%10%53%45%订货大类预算的制定订货大类预算的制定订货总量测算鞋服配大类比例计算鞋类订货总量计算服装订货总量计算装配订货总量大类比例的测算方法：
鞋类订货总量=订货总量*鞋类占比服装订货总量=订货总量*服装占比装配订货总量=订货总量*装配占比鞋类鞋类订货预算的制定订货预算的制定-各系列订货金额各系列订货金额鞋类订货总量测算男子鞋类订货占比测算女子鞋类订货占比计算男子鞋类订货金额计算女子鞋类订货金额测算男子鞋类各系列订货占比计算女子鞋类各系列订货占比计算男子鞋类各系列订货金额计算女子鞋类各系列订货金额性别、系列比例的测算方法同大类比例测算法分性别订货金额=鞋类订货总量*性别占比各系列订货金额=鞋类订货总量*各系列占比服装订货预算的制定服装订货预算的制定-分性别订货金额分性别订货金额服装订货总量测算男子服装订货占比测算女子服装订货占比计算男子服装订货金额计算女子服装订货金额测算男子上下装订货占比测算女子上下装订货占比计算男子上下装订货金额计算女子上下装订货金额性别、系列比例的测算方法同大类比例测算法分性别订货金额=服装订货总量*性别占比各系列订货金额=服装订货总量*各系列占比鞋类订货预算的制定鞋类订货预算的制定-各系列订货数量各系列订货数量鞋类各系列订货总量测算鞋类各系列销售均价测算鞋类各系列SKU数计算鞋类各系列订货数量鞋类各系列均价测算方法鞋类分系列SKU数测算方法鞋类各系列订货数量=鞋类各系列订货总量均价SKU数鞋类订货预算的制定鞋类订货预算的制定-深度测算深度测算鞋类各系列深度的数量测算鞋类各系列各深度的SKU数占比测算计算鞋类各系列各深度的SKU数鞋类各系列深度的数量测算鞋类各系列各深度的SKU数占比测算鞋类各系列各深度的SKU数=鞋类各系列SKU数*各深度的SKU数占比服装订货预算的制定服装订货预算的制定-主力款订货金额主力款订货金额服装订货总量测算服装主力款订货占比计算服装主力款订货金额服装主力款：
包括季节主打款（如夏季的短T，冬季的棉服）；
常规主打款（如梭织外套，针织外套，梭织长裤，针织长裤）服装主力款占比测算方法：
服装主力款订货金额=服装订货总量*服装主力款占比服装订货的均价、SKU、主力款深度测算可参考鞋类SMARTS:
SPECIFIC-具体，绩效考核中特定的工作指具体，绩效考核中特定的工作指标，不能笼统。
标，不能笼统。
M:
MEASURABLE-可度量，指绩效指标数量可度量，指绩效指标数量化或者行为化的。
化或者行为化的。
A:
ATTAINABLE-可表现型，指付出努力可以可表现型，指付出努力可以实现，避免设立过高过低的目标。
实现，避免设立过高过低的目标。
R:
REEDISTIC-现实性，可通过实实在在的证现实性，可通过实实在在的证明。
明。
T:
TIMEBOUND-时限性，注重完成的特定时时限性，注重完成的特定时间。
间。
谈判谈判谈品牌时我们要遵循的几个原则：
谈品牌时我们要遵循的几个原则：
当批发商的定货量达到品牌公司的出货当批发商的定货量达到品牌公司的出货量量5时，就有可能成为品牌公司的重要时，就有可能成为品牌公司的重要客户。
当批发商的订量达到品牌公司出客户。
当批发商的订量达到品牌公司出货量的货量的20时，就可以与品牌公司直接时，就可以与品牌公司直接对话。
对话。
这样就要求我们经过努力看有没有可能这样就要求我们经过努力看有没有可能做到品牌公司出货量的做到品牌公司出货量的5或者或者20！
谈房租谈房租门头的比例为宽：
长为门头的比例为宽：
长为1：
2卖场的比例为宽：
长为卖场的比例为宽：
3，1：
2.5为最为最佳，佳，0.5可以做仓库。
可以做仓库。
卖场的比例为卖场的比例为1：
2，再往深就不会有顾客往里，再往深就不会有顾客往里走，这是行业经验。
更深的部分只能做库房，而走，这是行业经验。
更深的部分只能做库房，而仓库的价值与卖场的价值是不一样的，仓库的价仓库的价值与卖场的价值是不一样的，仓库的价值要更便宜。
如果遇到这样的情况我们要主动的值要更便宜。
如果遇到这样的情况我们要主动的去谈，如果阿迪都做不下去的地方其他品牌更不去谈，如果阿迪都做不下去的地方其他品牌更不可能经营的好。
可能经营的好。
商场选位置商场选位置如果是一楼，请遵循右手原则。
如果是一楼，请遵循右手原则。
如果是楼上，请先看一楼的正门在哪里如果是楼上，请先看一楼的正门在哪里？
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