住宅策划定位报告.doc
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住宅策划定位报告
1市场分析
2项目住宅售价定位
1.1惠州房地产市场整体情况
2014年房地产市场发展动态:
房地产市场需求增长势头已开始趋于平稳,新增供给明显下降,市场整体明显“供”小于“求”的局面,各区住宅价格均有一定上涨,总体价格继续保持平稳,住宅销售价格分别基本保持稳定。
市场运行状况分析:
据省统计局核定,2014年惠州市实现地区生产总值3000.73亿元,同比增长10.0%。
近几年来,惠州保持较高速度的增长,有坚实的基础作保障,新常态是惠州尽快进入珠三角第二梯队的机遇。
未来房地产市场发展趋势预测:
a.央行1月30日发布公告,于2014年12月中旬开始,共密集开展8期短期流动性调节工具(称SLO),释放8550亿流动性,创下SLO单月投放资金量的新高。
b.央行降准释放流动性货币政策宽松
c.惠州政府工作报告首提“扩大合理住房消费”
惠州市十一届人大五次会议在江北会议中心开幕,回顾过去的2014年,麦教猛在政府工作报告中,首次将楼市健康发展、力争新增贷款460亿元等写入政府工作报告。
d.惠州或进一步放宽入户条件今后按照人头来测算成本
Ø惠州市成功入选国家新型城镇化综合试点市。
“突出城乡统筹,着力提升新型城镇化质量”是惠州市政府工作报告提到的今年将突出抓好的八项重点工作之一。
Ø惠州市发展和改革局副局长罗志荣表示,“根据国家的户籍制度改革政策,惠州未来的改革方向,是进一步放宽入户条件。
”推进农业转移人口市民化,是新型城镇化的核心任务。
目前省里的转移支付,取决于区域经济发展水平以及户籍人口数量,欠发达地区如龙门县所获得的补贴力度较大。
今后较为科学的做法是按照人头来测算成本,核销补贴。
结论:
惠州房地产市场将继续保持总量基本均衡、价格基本平稳的运行态势,房地产市场将持续景气,新的热点区域将逐渐形成,房地产将继续保持健康、平稳、理性的发展局面。
1.2中心区住宅市场整体情况
项目规模:
小高层、高层项目占绝对比例,占90%;
价格:
平均均价维持在16300元/m²左右;(华贸中心·YOHO云尚15000元/m²,华贸大厦21000元/m²,佳兆业13000元/m²)
户型:
主要集中在47-86、86-110、110-130m²和130m²以上等几个区段
五个类型消费群体:
外地来惠经商,办企业群体;金字塔尖的成功人士;部分炒楼和投资的消费群体;境外部分消费群体;本地一部分先富起来的人;
1.3项目所处江北周边住宅市场情况
片区特征:
人口行政办公密集较大,人口构成素质较高,服务设施完备—区域周边的政府行政中心、商业办公、餐饮服饰、娱乐环境较完善,交通枢纽日渐呈现;商业综合体小户型公寓聚集;
客户特征:
行政办公白领以上阶层密集,企业商务人群较多,日趋高端办公场所需求高;
价格特征:
一手普通住宅(毛坯)均价8200元/m²,商业住宅(精装)均价16300元/m²左右;
竞争特征:
商业住宅竞争激烈,营销手段创新新颖,客群需求更理性;
总结:
从惠州江北区域特征反映出,星月天地住宅对小户型公寓物业的市场支持度高,本项目如果针对办公、居住、投资型商务客户,开发适销对路,将具有较大的市场前景。
1.4目前项目周边住宅市场情况
周边住宅市场情况的对比及未完成销售原因:
2015年2月9日-2月15日
(数据来源监测)
结论:
以住宅部分作为“低价入市”的首批产品,聚集市场人气、引起社会关注,消化对本产品有信心的目标客户。
因为住宅销售会出现预期火热的局面,顺势推出相对高端的写字楼产品,针对相对高端的客群,有利于解决写字楼面临的市场风险。