营销环境分析2PPT资料.ppt

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PPG的核心商业模式是通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。

将品牌首饰交给合作企业贴牌加工生产，品牌企业只负责产品质量的管理，然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式，不通过传统的零售渠道，将产品直接交到消费者手里。

珠宝首饰珠宝首饰PPGPPG模式可行性分析模式可行性分析项目概况项目概况项目概况项目概况加工工厂加工工厂加工工厂加工工厂仓库仓库仓库仓库顾客顾客顾客顾客客服客服客服客服网站网站网站网站珠宝首饰珠宝首饰PPGPPG模式可行性分析模式可行性分析产品产品产品产品成本成本swotswot竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手竞争状况研判竞争状况研判竞争状况研判竞争状况研判竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析顾客顾客顾客顾客目标顾客选择目标顾客选择目标顾客选择目标顾客选择目标顾客分析目标顾客分析目标顾客分析目标顾客分析优势优势优势优势劣势劣势劣势劣势机会机会机会机会威胁威胁威胁威胁价格价格技术技术技术技术确定产品类型确定产品类型珠宝首饰的类别珠宝首饰的类别珠宝首饰的类别珠宝首饰的类别钻石钻石钻石钻石彩色宝石彩色宝石彩色宝石彩色宝石玉石玉石玉石玉石有机宝石有机宝石有机宝石有机宝石贵金属饰品贵金属饰品贵金属饰品贵金属饰品确定产品类型确定产品类型钻石钻石钻石钻石确定性较强确定性较强确定性较强确定性较强标准统一，价格透明标准统一，价格透明标准统一，价格透明标准统一，价格透明价值昂贵价值昂贵价值昂贵价值昂贵确定产品类型确定产品类型玉石玉石玉石玉石确定性较弱确定性较弱确定性较弱确定性较弱标准难统一，价格不透明标准难统一，价格不透明标准难统一，价格不透明标准难统一，价格不透明价值差别大价值差别大价值差别大价值差别大特例特例特例特例确定产品类型确定产品类型玛瑙玛瑙玛瑙玛瑙为什么玛瑙可以如何均一、统一为什么玛瑙可以如何均一、统一为什么玛瑙可以如何均一、统一为什么玛瑙可以如何均一、统一确定产品类型确定产品类型有机宝石有机宝石有机宝石有机宝石珍珠珍珠珍珠珍珠煤精煤精煤精煤精象牙象牙象牙象牙琥珀琥珀琥珀琥珀龟甲龟甲龟甲龟甲珊瑚珊瑚珊瑚珊瑚确定产品类型确定产品类型砗磲砗磲砗磲砗磲确定产品类型确定产品类型贵金属饰品贵金属饰品贵金属饰品贵金属饰品金金金金银银银银铂铂铂铂钯钯钯钯合适吗合适吗合适吗合适吗?

营销环境分析模型营销环境分析模型营销环境分析模型营销环境分析模型企业是在一个无法控制的外部宏观环境中从事业务经营，并有一定能力企业是在一个无法控制的外部宏观环境中从事业务经营，并有一定能力对供应链上下游施加影响力，同时，在企业内部还有管理层可控制的营销资对供应链上下游施加影响力，同时，在企业内部还有管理层可控制的营销资源与非营销资源。

源与非营销资源。

宏观层面宏观层面微观层面微观层面影响所有企业的环境因素影响所有企业的环境因素企业内部与营销活动产生企业内部与营销活动产生交互关系、支持关系、制交互关系、支持关系、制约关系的因素，由营销资约关系的因素，由营销资源与非营销资源构成源与非营销资源构成中观层面中观层面影响某特定企业的环境因影响某特定企业的环境因素素外部宏观外部宏观影响因素影响因素外部微观外部微观环境因素环境因素内部可控内部可控资源资源营销环境分析与企业的战略导向营销环境分析与企业的战略导向企业战略管理考虑的是如何利用自身有效的资源企业战略管理考虑的是如何利用自身有效的资源/资产，在充满竞争资产，在充满竞争的环境下取满足顾客的需求的环境下取满足顾客的需求以资源为本以资源为本的战略思想的战略思想以竞争为本以竞争为本的战略思想的战略思想以顾客为本以顾客为本的战略思想的战略思想战略思维导向战略思维导向三种战略思维的比较三种战略思维的比较以资源为本以竞争为本以顾客为本战略思考方向由内而外行业内的竞争由外而内战略重点企业独特资源竞争对手顾客及顾客需求战略归宿充分利用企业的独特资源比竞争对手做得更好或者打败竞争对手维系顾客或比竞争对手更好地满足顾客评价指标企业资源/能力行业吸引力顾客价值首饰珠宝PPG模式行业研究2.1、珠宝行业总体分析2.2、PPG模式的历史与现状2.3、PPG模式利润现状2.4、珠宝行业利润现状2.5、影响PPG模式的关键要素分析2.6、珠宝首饰PPG模式前景预测2.7、小结珠宝行业现状珠宝行业现状010203040506070850%70%160%230%100%150%380%380%300%珠宝首饰PPGYear珠宝首饰销售总量网购销售量未来销售量估计消费类别比重消费区域特点消费人群特点从行业利润率来看，珠宝首饰的利润率逐渐下滑。

主要有以下几个原因造成：

价格战价格战：

原材料原材料：

营销成本营销成本：

用户关注价格：

网络的发展对价格的影响：

行业盈利性：

珠宝行业目前利润较高（一般毛利在珠宝行业目前利润较高（一般毛利在珠宝行业目前利润较高（一般毛利在珠宝行业目前利润较高（一般毛利在20%20%以上以上以上以上）网络营销的利润率传统营销和网络营销利润率对比PPG模式的历史与现状模式的历史与现状PPGPPG将现代化网络电子商务模式与传统零售业进行创新将现代化网络电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以区别于传统的渠道分销模式，采用更优化的直效性融合，以区别于传统的渠道分销模式，采用更优化的直效营销方式，辅助以卓越的供应链管理的体系，在统一的品牌营销方式，辅助以卓越的供应链管理的体系，在统一的品牌战略管理理念下，呈现一种全新的高效商业管理模式。

战略管理理念下，呈现一种全新的高效商业管理模式。

PPGPPG的创立和的创立和的创立和的创立和发展发展发展发展PPGPPG的神话的的神话的的神话的的神话的破灭破灭破灭破灭凡客的创立和凡客的创立和凡客的创立和凡客的创立和发展发展发展发展凡客在凡客在凡客在凡客在PPGPPG基基基基础上的改进和础上的改进和础上的改进和础上的改进和发展发展发展发展ImageInfowww.wizdata.co.kr-Notetocustomers:

ThisimagehasbeenlicensedtobeusedwithinthisPowerPointtemplateonly.Youmaynotextracttheimageforanyotheruse.珠宝首饰珠宝首饰PPG模式进入机会研究模式进入机会研究其他其他专门店专门店PPG网络销售网络销售专卖店专卖店影响珠宝首饰影响珠宝首饰PPGPPG模式的关键要素分析模式的关键要素分析宏观层面宏观层面中观层面中观层面微观层面微观层面GDP增长经营模式的改变消费观念的改变科技的进步资源环境的变化文化的交融供应商分析物流情况分析行业特点竞争者分析目标群体选取及特点分析企业财务资源人力资源新产品研发企业形象附图附图历年中国历年中国GDP数值及增幅数值及增幅单位：

（亿元，单位：

（亿元，%）p我国历年GDP保持了较高的增速，为珠宝市场的繁荣提供了有力的保障；

pIMF（国际货币基金组织）预计2011年中国GDP增长9.6%，高盛预计2011年中国GDP增长10%。

p英国经济学人杂志预测，中国在2011-2015年间的GDP平均增长率将为8.2%8.2%。

数据来源：

2010年中国统计年鉴p网络销售量，网络珠宝销售量与GDP发展的关系附图附图历年历年GDPGDP与珠宝销量与珠宝销量（单位）（单位）我国经济发展不会有大的波动，中国在2011-2015年间的GDP平均增长率将为8.2%。

宏观层面：

珠宝销售量与GDP紧密相关，经济快速增长为珠宝市场发展提供了基础动力附图附图2010年微客在各省销量、各省个体从业人数、以及二者之间的关系年微客在各省销量、各省个体从业人数、以及二者之间的关系数据来源：

2010年各省微客上牌数量；

2010年中国汽车工业年鉴；

2011年中国统计年鉴网络珠宝首饰销量与当地个体经济发展程度高度相关，个体经济越发达的地区，销量越大；

成熟市场成熟市场成长市场成长市场潜力市场潜力市场各省的微客销量（万辆）个体户数宏观环境分析宏观环境分析经营模式的改变网络销售与传统形式增长率对比消费观念的改变传统与现代珠宝首饰的消费观文化的交融消费方式的转变首饰产品的丰富消费人群宏观环境分析宏观环境分析科技的进步原石价格的增长便捷的现代物流资源的有限法律宗教的影响上网的便利性自有物流和第三方物流的发展对首饰营销的影响供应商分析小企业为主产品质量的保证供货速度的保证物流情况分析中观环境物流准时率物品损坏情况分析物流服务分析物流成本竞争者分析

（1）竞争企业有哪些；

（2）竞争企业的规模和能力的大小强弱；

（3）竞争企业的产品特点；

（4）竞争企业对竞争产品的依赖程度；

（5）竞争企业所采取的营销策略及其对其他企业策略的反映程度；

）竞争企业所采取的营销策略及其对其他企业策略的反映程度；

（6）竞争企业能够获取优势的特殊材料来源及供应渠道。

）竞争企业能够获取优势的特殊材料来源及供应渠道。

目标群体选取及特点分析目标群体选取与特点分析目标群体选取与特点分析自带自带送礼送礼男士男士一般人际一般人际礼品礼品女送男女送男情人互送情人互送女士女士男送女男送女按照用户性质和用途，将首饰用户人群分为6个具有显著差异性的细分群体，分别为女士自带、男士自带、男士送女士情人、女士送男士情人、一般人际礼品。

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