营销策划13-节日促销策划优质PPT.ppt

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做得好，整个年度任务可能就会因为促销手段的新颖而按时完成年度任务，做得不好，则很有可度任务可能就会因为促销手段的新颖而按时完成年度任务，做得不好，则很有可能前功尽弃，市场进展不利，推广受挫，任务延迟。

下面我们从三个方面来阐述能前功尽弃，市场进展不利，推广受挫，任务延迟。

下面我们从三个方面来阐述节假日怎么做好促销节假日怎么做好促销:

一、节假日消费者特点分析一、节假日消费者特点分析1、即时消费，冲动购买。

这从许多的应节产品开发中可以看得出来，这些、即时消费，冲动购买。

这从许多的应节产品开发中可以看得出来，这些专为节日准备的产品就是为了满足消费者的节日购物需求而推出的专为节日准备的产品就是为了满足消费者的节日购物需求而推出的;

冲动购买是冲动购买是因为消费者的潜意识中为节日消费预留了比平时大得多的消费预算，但多出来的因为消费者的潜意识中为节日消费预留了比平时大得多的消费预算，但多出来的预算事先并没有一个明确的目标，所以在购物过程中的冲动性购买就成了这些额预算事先并没有一个明确的目标，所以在购物过程中的冲动性购买就成了这些额外预算的主要支出项目外预算的主要支出项目;

2、买大不买小。

节日消费是朋友聚会、家庭团圆的时刻，中国人的习惯就、买大不买小。

节日消费是朋友聚会、家庭团圆的时刻，中国人的习惯就是聚会时喜欢大吃大喝，所以那种家庭装的大瓶饮料在节假日比平时走货要快得是聚会时喜欢大吃大喝，所以那种家庭装的大瓶饮料在节假日比平时走货要快得多。

延伸开来就是包括捆绑式的、加量不加价的、整箱购买的等等大宗购物情况多。

延伸开来就是包括捆绑式的、加量不加价的、整箱购买的等等大宗购物情况市场营销策划市场营销策划-袁华袁华-比平时要高出好几倍，所以叫做买大不买小比平时要高出好几倍，所以叫做买大不买小;

3、旅游消费成时尚。

现在一放大假，同事之间问得最多的就是、旅游消费成时尚。

现在一放大假，同事之间问得最多的就是“打算打算到哪里去玩到哪里去玩（旅游旅游）?

”充分体现了中国式的旅游消费特征。

一是中国人喜欢充分体现了中国式的旅游消费特征。

一是中国人喜欢凑热闹凑热闹;

另外一个就是现在的工作压力大，平时难得抽出时间放松自己，一另外一个就是现在的工作压力大，平时难得抽出时间放松自己，一年中难得的几次大假机会当然需要去好好高兴一下了年中难得的几次大假机会当然需要去好好高兴一下了;

4、耐用品消费是主流。

如电视、电脑、手机、家具、汽车等大宗物件，、耐用品消费是主流。

如电视、电脑、手机、家具、汽车等大宗物件，这些东西的购买在大多数家庭里面是一件大事，需要全家人合计、参考，当这些东西的购买在大多数家庭里面是一件大事，需要全家人合计、参考，当然得等到节假日家人都有空的时候才去选购了。

何况现在的消费者也在不断然得等到节假日家人都有空的时候才去选购了。

何况现在的消费者也在不断揣摩厂家的心思，总认为厂家在节假日的促销力度比平时要大，许多家庭就揣摩厂家的心思，总认为厂家在节假日的促销力度比平时要大，许多家庭就是等也要等到节假日才全家倾巢而出购物是等也要等到节假日才全家倾巢而出购物;

5、礼品消费、儿童用品消费是热点。

快销品行业在节假日的销售额起、礼品消费、儿童用品消费是热点。

快销品行业在节假日的销售额起码有码有50%是通过礼品渠道出的货是通过礼品渠道出的货;

都说小孩是一个家庭的太阳，一个小孩按都说小孩是一个家庭的太阳，一个小孩按照目前中国的现状最低限度起码有四个大人围着他转，所以有人戏言照目前中国的现状最低限度起码有四个大人围着他转，所以有人戏言:

节假节假日经济其实质就是小孩经济，是通过小孩来拉动节假日消费的日经济其实质就是小孩经济，是通过小孩来拉动节假日消费的!

市场营销策划市场营销策划-袁华袁华-二、如何在众多的促销活动中脱颖而出二、如何在众多的促销活动中脱颖而出?

1、便利性原则。

节日购物人群多，一些需要通过很复杂的程序才能得到促、便利性原则。

节日购物人群多，一些需要通过很复杂的程序才能得到促销果实的促销活动是吊不起消费者胃口的，尤其是在超市和大、中型卖场开展的销果实的促销活动是吊不起消费者胃口的，尤其是在超市和大、中型卖场开展的节假日促销活动更是要把握这个原则节假日促销活动更是要把握这个原则;

2、实惠看得见原则。

要让消费者觉得你所推出的活动是同类产品所有促销、实惠看得见原则。

要让消费者觉得你所推出的活动是同类产品所有促销活动中最实惠、最能替他着想的，如返现、特价等。

活动中最实惠、最能替他着想的，如返现、特价等。

3、买珠还椟原则。

即促销品的独立性、价值感，要让消费者觉得促销品的、买珠还椟原则。

即促销品的独立性、价值感，要让消费者觉得促销品的价值还要大过所要购买的东西，使消费者潜意识地认为自己所购买的东西是免费价值还要大过所要购买的东西，使消费者潜意识地认为自己所购买的东西是免费的或者认为这次购物捡了个大便宜。

的或者认为这次购物捡了个大便宜。

4、立体作战原则。

在促销的同时配合广告、路演、堆头、易拉宝、电视等、立体作战原则。

在促销的同时配合广告、路演、堆头、易拉宝、电视等助销工具，最大限度吸引消费者关注的眼球。

助销工具，最大限度吸引消费者关注的眼球。

5、主题突出原则。

营造一个好的主题，好的主题是整个促销活动的灵魂，、主题突出原则。

营造一个好的主题，好的主题是整个促销活动的灵魂，是展现在消费者眼前的第一道关卡，主题吸引消费者才能促使他有机会靠近产品。

是展现在消费者眼前的第一道关卡，主题吸引消费者才能促使他有机会靠近产品。

市场营销策划市场营销策划-袁华袁华-三、如何在提升销量的同时，维持一定的利润和不伤害品牌价值三、如何在提升销量的同时，维持一定的利润和不伤害品牌价值?

1、事先设定好利润产品和上量产品，区别促销政策。

、事先设定好利润产品和上量产品，区别促销政策。

2、主销产品和促销品单列，促销品既能体现价值又难以变现。

如旅游促、主销产品和促销品单列，促销品既能体现价值又难以变现。

如旅游促销、跨行业促销等销、跨行业促销等（金六福的送依波表及多喜爱蚕丝被促销及开口笑的送纯金金六福的送依波表及多喜爱蚕丝被促销及开口笑的送纯金金佛促销等就是这一思想的体现金佛促销等就是这一思想的体现）;

3、多采用立体作战促销模式。

单纯的促销对消费有拉动但效果不明显，、多采用立体作战促销模式。

单纯的促销对消费有拉动但效果不明显，而效果明显的单个促销活动一般是在透支后面几个月的销量或者是在稀释品牌而效果明显的单个促销活动一般是在透支后面几个月的销量或者是在稀释品牌的价值。

因此蒙牛的酸酸乳的价值。

因此蒙牛的酸酸乳“超级女生超级女生”促销模式、金六福的促销模式、金六福的“春节回家春节回家”促促销模式才是我们应该追求的好的促销方式销模式才是我们应该追求的好的促销方式;

之所以说节假日促销不能忘记促销的根本是指做促销的根本目的就是短时之所以说节假日促销不能忘记促销的根本是指做促销的根本目的就是短时间内快速提升销量、创造利润，同时不能伤害品牌价值，唯如此，我们的促销间内快速提升销量、创造利润，同时不能伤害品牌价值，唯如此，我们的促销才算是成功的才算是成功的!

市场营销策划市场营销策划-袁华袁华-案例案例2：

某超市端午节促销方案：

某超市端午节促销方案一、一、营销目的营销目的每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节。

今年是端午节。

今年是6月月22日（星期二）。

端午节一方面是日（星期二）。

端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子、喝黄酒、插蒲子叶等，主要是满足人们着吃粽子、喝黄酒、插蒲子叶等，主要是满足人们“驱邪、驱邪、消毒、避疫消毒、避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。

提升我司知名度和节日销售的目的。

二、快讯档期二、快讯档期6月月10日日6月月24日日端午节靓粽，购物满就送端午节靓粽，购物满就送三、促销主题三、促销主题1、端午节靓粽，购物满就送、端午节靓粽，购物满就送2、XX猜靓粽，超级价格平猜靓粽，超级价格平3、五月端午节，、五月端午节，XX包粽赛包粽赛市场营销策划市场营销策划-袁华袁华-四、促销方式四、促销方式一）商品促销一）商品促销1、端午节靓粽，购物满就送端午节靓粽，购物满就送活动活动活动内容：

凡五月端午当天，在活动内容：

凡五月端午当天，在XX各连锁超市一次性购物各连锁超市一次性购物满满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送每店限送200只，数量有限，送完即止。

只，数量有限，送完即止。

2、商品陈列、商品陈列1）采购部要求供应商或厂家（如三全凌、思念公司等），采购部要求供应商或厂家（如三全凌、思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；

（因为便于厂制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；

（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。

）家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。

）2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；

无地理条件的门店要求放在本店主通舟放在场外进行促销；

无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）。

（由采购部联系洽谈）。

3）除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放通道摆放4-6个粽子堆头；

个粽子堆头；

市场营销策划市场营销策划-袁华袁华-3、商品特卖、商品特卖1）在促销期内，粽子和其节日相关商品在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；

特价销售；

市场营销策划市场营销策划-袁华袁华-二）活动促销二）活动促销1、XX猜靓粽，超级价格平猜靓粽，超级价格平1）活动时间：

）活动时间：

6月月10日日15日日2）活动内容：

凡在）活动内容：

凡在6月月10日日15日促销时间内，在日促销时间内，在XX各各连锁超市一次性购物满连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽猜靓粽活动。

活动。

3）活动方式）活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽