营业单位中激励实务PPT推荐.ppt

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精通激励他人之道主管如何保持状态主管如何保持状态约访客户的表率约访客户的表率行为表现正面积极行为表现正面积极多与热情向上的人相处多与热情向上的人相处公开承诺奋斗目标公开承诺奋斗目标重新省视从业动力，宗旨重新省视从业动力，宗旨影响工作努力与否的三个变数影响工作努力与否的三个变数工作期望工作期望（希望把工作作的多好（希望把工作作的多好（希望把工作作的多好（希望把工作作的多好）成果成果（希望从表现中得到什么？

是什么力（希望从表现中得到什么？

是什么力量使其投入工作？

这些成果对他们而言代表着量使其投入工作？

这些成果对他们而言代表着什么）什么）什么）什么）成果的价值成果的价值（个人对于那些成果渴望（个人对于那些成果渴望（个人对于那些成果渴望（个人对于那些成果渴望的程度，针对性强）的程度，针对性强）的程度，针对性强）的程度，针对性强）人所需求的十二项成果独立性独立性表扬表扬成就感成就感休闲时间休闲时间权力权力声望声望金钱金钱压力压力自尊自尊家庭生活家庭生活安定感安定感个人成长个人成长AbrahamMaslow需求理论需求理论自我实现自我实现心理需求心理需求社会需求社会需求安全需求安全需求生理需求生理需求激励的方法

（一）注意事项注意事项主持人背景主持人背景成功故事成功故事见证人见证人精简有力精简有力音乐音乐取得承诺取得承诺步骤步骤注意注意兴趣兴趣欲望欲望承诺承诺一对多激励：

一对多激励：

优点优点省时省时气氛容气氛容易营造易营造激励的方法

（二）激励的方法

（二）步步骤骤赞美赞美询问询问改善方法改善方法承诺承诺优优点点效果持久效果持久激发属员的主激发属员的主动性动性灵活灵活激励的层次激励的层次物质激励：

物质激励：

总公司、分公司、营业区、营业部、营业总公司、分公司、营业区、营业部、营业总公司、分公司、营业区、营业部、营业总公司、分公司、营业区、营业部、营业组举办的各类竞赛，如：

组举办的各类竞赛，如：

MDRTMDRT、IQAIQA、高峰高峰高峰高峰会议、荣誉业务员、名人协会、倍增月、开门会议、荣誉业务员、名人协会、倍增月、开门会议、荣誉业务员、名人协会、倍增月、开门会议、荣誉业务员、名人协会、倍增月、开门红等红等红等红等精神奖励：

精神奖励：

激将法、前程规划、表明主任的高期望值、激将法、前程规划、表明主任的高期望值、激将法、前程规划、表明主任的高期望值、激将法、前程规划、表明主任的高期望值、个别辅导、口头奖励、特别礼遇等个别辅导、口头奖励、特别礼遇等个别辅导、口头奖励、特别礼遇等个别辅导、口头奖励、特别礼遇等营业单位中激励范例:

营业单位中激励范例营业单位中激励范例:

营业单位中激励范例:

三国演义一夫当关签名处资金来源组主管1人*100元正式员工：

5人*50元试用员工5人*20元分红资格：

完成FYP5千奖金合计：

550元三国演义二嫂过关签名处资金来源组主管1人*200元正式员工：

5人*100元试用员工5人*50元分红资格：

完成FYP1万奖金合计：

950元三国演义三顾茅庐签名处资金来源部经理1人*1000元主管：

5人*300元参加者30人*200元分红资格：

完成FYP2万奖金合计：

8500元营业单位中激励范例:

常用而有效的激励方法常用而有效的激励方法（一一）特别走到员工的办公室表示感谢亲笔写一个感谢的便条请上层或高层领导写一封感谢信，或给员工打一个电话将你听到的有关员工的正面反馈传达给员工某项工作结束后，及时表示承认与感谢常用而有效的激励方法常用而有效的激励方法（二二）请员工喝茶、喝咖啡、吃饭或不时买一些小点心到办公室理解员工的工作包括他们的挫折和成功建立一种友好热情的氛围对既是是很小的进步也表示赞扬让员工知道为什么做这样的决定，并讨论这些决定的影响常用而有效的激励方法常用而有效的激励方法（三三）努力每周花一些时间与每一位员工一起来表示对他们工作感兴趣，了解他们的家庭及工作外的兴趣经常走走，打打招呼，增加可见度给工作努力的员工分配一些有趣的任务在部门或其他会议上或其他同事面前公开表示感谢常用而有效的激励方法常用而有效的激励方法（四四）考虑抽奖方式，给员工一有形的奖品考虑抽奖方式，给员工一有形的奖品对于非常长的项目，可以在按时到达每对于非常长的项目，可以在按时到达每个重要里程碑时给与奖励个重要里程碑时给与奖励时团队认可的安排更加有趣时团队认可的安排更加有趣保存好小组内部奖励的记录，并每季度保存好小组内部奖励的记录，并每季度回顾一次，想自己提出挑战，创造新颖回顾一次，想自己提出挑战，创造新颖的承认或感谢的方法的承认或感谢的方法常用而有效的激励方法常用而有效的激励方法（五五）请上层领导在部门会议上感谢新人请上层领导在部门会议上感谢新人召开即兴的表扬员工的小组会召开即兴的表扬员工的小组会在橱窗上贴一个表扬公告在橱窗上贴一个表扬公告使员工知道、认可表扬的计划以及这种使员工知道、认可表扬的计划以及这种计划目的，并告诉他们计划的执行情况计划目的，并告诉他们计划的执行情况考虑给员工发现金以外的奖品考虑给员工发现金以外的奖品给员工去告诉高层领导好消息的机会给员工去告诉高层领导好消息的机会给员工享受提升技能的机会给员工享受提升技能的机会