第四天：又快又好的收集增员名单(刘和丽)优质PPT.ppt

第四天：又快又好的收集增员名单(刘和丽)优质PPT.ppt

《第四天：又快又好的收集增员名单(刘和丽)优质PPT.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第四天：又快又好的收集增员名单(刘和丽)优质PPT.ppt（28页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

专业流程带来的转变第二部分：

高效收集增员名单五部曲第三部分：

体会和感悟4一、专业流程带来的转变名单质量低、数量少以前半年收集的名单：

正在找工作的正在找工作的21同业慕名来的同业慕名来的16375职业分类人数占比行政人员行政人员10110141%41%私营业主私营业主464619%19%专业技术人才专业技术人才505021%21%银行业银行业282811%11%教师145%其他73%合计246246100%现在半天收集的名单：

名单质量高、数量多6从半年到半天从37到246如何做到？

7第一部分：

体会和感悟8二、高效收集增员名单二、高效收集增员名单5步曲步曲1、选择名单工具、选择名单工具2、设立筛选标准、设立筛选标准3、进行行业分类、进行行业分类4、二次整理名单、二次整理名单5、归纳行业特性、归纳行业特性9第一步：

选择名单工具1、客户档案有过理赔经历的人最容易切入家庭收入等关键要素齐全名单数量大平时接触多，认可度高10第一步：

选择名单工具2、准客户档案客户转介绍，接触相对容易都是讲保险，保单增员一并谈名单量大1112第二步：

设立筛选标准标准一：

25岁至45岁之间有一定社会阅历有家庭责任感符合公司的选择标准13第二步：

设立筛选标准标准二：

容易接触平时交流较多性格乐观沟通能力强14第二步：

设立筛选标准标准三：

头脑中有印象看到名字，想起人留有手机号码15第三步：

进行行业分类1、设置分类行业标准家人所在的行业（行政人员）自己以前从事过的行业（私营业主）影响力中心所在的行业（银行从业人员）转介绍比较集中的行业（专业技术人才）其他16第三步：

进行行业分类2、用不同符号标识名单便于归类是对名单再次审核加强印象的过程重新誊写17第三步：

进行行业分类3、对行业进行优先等级排序人数最多最容易切入18行政人员、私营企业主专业技术人才、银行业增员准名单2.xls我的重点增员行业：

19姓名类型性别邮箱出生年月日单位地址职位拜访记录王*A类准增员男私营个体李*A类准增员女私营个体孙*A类准增员女私营个体高*被保险人投保人A类准增员男私营个体宿*被保险人投保人A类准增员男私营个体张*被保险人投保人A类准增员女私营个体纪*被保险人投保人A类准增员男私营个体卢*被保险人投保人A类准增员男私营个体唐*被保险人投保人A类准增员男私营个体李*被保险人投保人A类准增员男私营个体叶*被保险人B类准增员男职员祝*被保险人B类准增员女职员丛*被保险人B类准增员女职员郭*被保险人B类准增员女职员20第四步：

二次整理名单1、重点行业名单二次整理（私营企业主）类别私营企业主特点身价500万行业发展稳健、处于上升期21第四步：

第四步：

二次整理名单二次整理名单11、重点行业名单二次整理、重点行业名单二次整理（行政职业人员）（行政职业人员）类别类别行政职员人员特点行政职员人员特点小企业职员小企业职员公司不正规、人员素质一般公司不正规、人员素质一般公务员公务员爱面子、喜欢摆架子爱面子、喜欢摆架子私营企业、外企职员私营企业、外企职员工作累、有天花板、付出与回报不成正工作累、有天花板、付出与回报不成正比比22第四步：

二次整理名单2、确认名单联系方式正确与否电话联系，邀约聚会时间删除已变更电话或无法联系上的名单23第五步：

归纳行业特性1、审视名单，发掘共性以3-5个人为目标，写出共同点和差异针对共同点和差异，归纳整理24第五步：

归纳行业特性2、收集拟拜访行业的最新动态在专业网站搜寻资料电话咨询行业内重点目标人员归纳整理行业特点及最新发展动态25第五步：

归纳行业特性3、整理行业拜访提纲针对行业特点，找寻动摇点整理增员逻辑设定增员对象优先拜访次序26第一部分：

体会和感悟27三、体会和感悟1、对组织发展的高度认知是增员之本2、对其他行业的了解是我们增员的必备技能谢谢！