网店营销与推广PPT格式课件下载.pptx

网店营销与推广PPT格式课件下载.pptx

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是因为有永不枯竭的源头源源不断地为它输送活水。

看捉妖记如何做到的-24亿票房细细节节决决定定成成败败追追求求工工匠匠精精神神掌握-坚持与客户体验度李子的故事鸡蛋的故事物美价廉的时代已经结束工匠精神有人为你的工匠精神买单（吊丝消费者6亿、2亿中产消费者）做精自己的产品，让自己更专业让自己顺势而行开店误区一、现在开店已经太晚了二、店铺信誉等级很重要三、天猫店才有优势如何定位如何定位1.你的产品能解决什么需求？

2.有什么功能或特点？

3.产品主要针对什么的人群？

4.这些人群有什么样的特点?

定位方向（小户）小而美就是一种很好的定位小而美就是一种很好的定位当一个市场越来越成熟的时候，大而全模式，必然越来越遭受冲击。

只有细分市场，做到足够聚集和专注，你才会给人感觉更专业，人家才会买你的单，所以就有了淘宝的千人千面，所以光是靠爆款，越来越难在淘宝活下去1.命名不要再以高大全类的来命名：

如XX商城、韩国风（比不了韩都衣舍）、民族风（做不过裂帛）2.命名要定位的市场更细致：

如XX民族风大码织衫，细而专业细分市分市场，你的，你的优势是大是大商家不能比商家不能比拟的因的因为他他们大，所以不可能在某个大，所以不可能在某个细分分领域，做到你那么域，做到你那么专业定位策略目标人群和产品的定位目标人群和产品的定位：

产品要经过市场调查找到目标人群营销中的定位要做减法营销中的定位要做减法：

第一步第一步,我们先看看自己的产品都有哪些点？

先一一罗列出来第二步第二步，看看这些点，哪些是比较让用户在意思和特别需要的，去掉一些不重要的。

第三步第三步，看看同行的产品里，哪些点是他们不具备的第四步第四步，如果没，我们可以自己创造一个点如红牛、加多宝、脑白金小卖家选商品的十大因素1.必须有足够大的利润空间2.消费频率相对高，二次购买率高3.用户粘度高，老客户可维护：

一般购买三次就易成为你的忠实客户4.包装和物流方便5.售后问题少：

零食、洗发水之类的产品6.没有明显淡旺季和季节性强的产品：

7.方便做文化和品牌包装8.不是大宗产品，而是小而美9.产品的SKU少，上新频率小10.生产周期短，交货快，货源稳定。

如何寻找暴利产品什么是暴利产品：

1）男人好色类；

2）女人爱美类；

3）老人要健康；

4）小孩要聪明；

5）企业要赚钱：

咨询服务、项目策划、企业培训、市场营销方法：

1）通过各大大型门户网站寻找2）通过各种招商网站寻找3）通过电视购物寻找4）通过报纸杂志寻找5）通过各种广告联盟寻找6）通过各大搜索引擎寻找如何寻找暴利产品通过产品的微创新来挖掘黄金市场1.卖羽绒服爆款-模仿卖同样款棉衣2.卖蟑螂药18元包邮-改版精包99元火爆为什么我的产品卖不动产品卖不动的原因：

推广很重要，同时我们还要对产品进行一系列精心的准备（包装、试销、调整后再试销才去大力推广）线上线下购物的区别找到的原因：

网上销售产品，如果你的图片和文字介绍，不能吸引到顾客，那你连和顾客进一步沟通的机会都没有，白白浪费了宝贵的流量如何通过图文去突出卖点：

1.发挥想像包装2.模仿同行。

3.绝对了解自己的产品客主对换角色来体验自己的产品学会关联销售和关联推荐：

（尿布与啤酒）常见布局：

1产品的功能特性方面密切或互补如牙膏与牙刷2.产品的款式或功能上的相似如口味相同的巧克力3.因为价格便宜实惠，顺手捎带走促销方式满就送和满就减买2送1买2免邮淘宝数据营销中需了解的重点指标转化率：

销售额=访客人数x转化率x客单价有效入让率：

有效放店率=有效入店人数/访客数旺旺咨询率静默转化率几种常用推广介绍直通车淘宝头条淘宝抢购淘宝客、钻石展位、超级卖霸、店铺街、焦点图、淘江湖直通车淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。

他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。

每件商品可以设置20个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。

（每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元）。

直通车的广告步骤1）进入淘宝直通车后台，建立投放计划。

选择投放平台（计算机设备和移动设备），投放时间、投放地域、站内投放或站外投放。

选择投放宝贝、加入关键词、添加创意图片（800*800）推广标题、设置默认出价定向2）当买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词，或者点击了你宝贝的类目的时候，您的广告就会出现，展示在搜索结果页最上方的右侧、及最下方。

3）如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.01元。

如广告只是展示，没人点击，是不计费的。

3、直通车按点击付费即当别人搜索到你的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.05元最高99元。

（只有点击了你的广告才收费，其他途径点击你的宝贝是不收费的）直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是您的广告费，当您开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。

（跟手机费相似）1、直通车在淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧（12个广告位）和宝贝结果页的最下端（5个广告位）。

搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。

展现形式：

图片+文字（标题+简介）。

（1）、其它的展现位：

“已买到宝贝”页面中的掌柜热卖，“我的收藏”页面中的掌柜热卖，“每日焦点”中的热卖排行。

（2）、直通车活动活动展示位：

淘宝首页下方的热卖单品；

各个子频道下方的热卖单品等。

（3）、天猫页面下面的直通车展示位：

通过输入搜过关键词或点击搜索类目时，在搜索结果页面的最下方“商家热卖”的四个位置，展示位以此类推。

直通车竞价技巧删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。

根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。

根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。

总结：

只需一周，点击转化提升144%！

加入直通车的条件您还未申请开店，加入直通车之前需要先申请开店。

（淘宝客户）目前申请加入淘宝直通车,店铺需要同时满足以下条件：

信用等级2心、店铺动态评分各项4.4分。

（淘宝客户）您店铺主营商品所属的类目需要先加入“消保”并缴纳保证金后才能申请使用淘宝直通车软件服务，请您先加入消保并缴纳保证金！

（天猫客户）目前申请加入天猫直通车,店铺需要满足以下条件：

店铺动态评分各项4.4分。

钻石展位钻石展位（简称：

钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。

钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。

钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。

计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。

卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。

钻石展位为卖家提供近200多个淘宝网内最优质展位，包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位，每天拥有超过8亿的展现量，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。

入驻条件1、淘宝网卖家1）店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内；

2）企业商家店铺信用等级0，个人商家店铺信用等级一钻及以上；

3）店铺每项DSR在4.5以上（特殊类目无DSR要求或者可相应放宽，由阿里妈妈根据特殊类目的具体情况另行确定）；

4）店铺出售中的商品数量在10件以上；

5）店铺近30天纠纷退款率在0.003以下（不含）6）店铺如因违反淘宝规则中相关规定而被处罚扣分的，还需符合以下条件：