百事中国运营问题及原因探讨PPT文件格式下载.ppt

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2003年全球营业额为年全球营业额为270亿美元，营运利润亿美元，营运利润58亿美元，在全球有亿美元，在全球有14万名员工。

万名员工。

目前，百事公司在美国本土以外的业务由百事可乐国际公司，百目前，百事公司在美国本土以外的业务由百事可乐国际公司，百事食品国际公司和纯品都乐饮料集团三个部门实施运作。

事食品国际公司和纯品都乐饮料集团三个部门实施运作。

一、百事简介一、百事简介.百事全百事全球球.百事进百事进中中国国.百事在百事在中国的营运状况中国的营运状况二、百事的营运二、百事的营运问题及原因探讨问题及原因探讨.投资灰幕投资灰幕及其原因及其原因.20年亏损年亏损问题及原因剖析问题及原因剖析.本土化问本土化问题及探讨题及探讨报告人：

谷思宇百事全球发展历程19891989年年前身百事可乐公司建立前身百事可乐公司建立19651965年年与世界休闲食品最大的制造和销售商菲多利合并，百与世界休闲食品最大的制造和销售商菲多利合并，百事公司诞生事公司诞生19971997年年分离拥有必胜客肯德基和分离拥有必胜客肯德基和TacoBellTacoBell的餐业务的餐业务19981998年年与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并19991999年年百事可乐灌装集团（百事可乐灌装集团（PBGPBG）分离上市）分离上市20002000年年将将SoBeSoBe饮料业务纳入公司业务范围饮料业务纳入公司业务范围20012001年年收购世界著名的桂格公司收购世界著名的桂格公司一、百事简介一、百事简介.百事全百事全球球.百事进百事进中中国国.百事在百事在中国的营运状况中国的营运状况二、百事的营运二、百事的营运问题及原因探讨问题及原因探讨.投资灰幕投资灰幕及其原因及其原因.20年亏损年亏损问题及原因剖析问题及原因剖析.本土化问本土化问题及探讨题及探讨报告人：

谷思宇百事进入中国的历史1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌装厂。

可乐灌装厂。

1994年，经中国政府批准在上海正式成立百事（中年，经中国政府批准在上海正式成立百事（中国）投资有限公司。

国）投资有限公司。

今天，百事公司已在华设立今天，百事公司已在华设立15家百事可乐灌装厂、家百事可乐灌装厂、1家非碳酸饮料厂、家非碳酸饮料厂、1家浓缩液厂和家浓缩液厂和4家食品独资生产厂。

家食品独资生产厂。

近年来，百事在华业务保持快速增长，总投资额超过近年来，百事在华业务保持快速增长，总投资额超过10亿美元，员工近亿美元，员工近1万人。

在百事国际业务占主导位万人。

在百事国际业务占主导位置的前置的前10个国家和地区中，中国区增长率超过个国家和地区中，中国区增长率超过30%，名列榜首。

名列榜首。

百事公司在中国的主要品牌有百事可乐，百事轻怡，百事公司在中国的主要品牌有百事可乐，百事轻怡，佳得乐，美年达，七喜等佳得乐，美年达，七喜等。

谷思宇百事在中国的运营状况1可口可可口可乐2百事可百事可乐3雪碧雪碧4美年达美年达5芬达芬达6健力宝健力宝7非常系列非常系列8醒目醒目9七喜七喜10康康师傅傅

（1）百事品牌在中国的市场地位）百事品牌在中国的市场地位2004年年9月碳酸饮料销售排行榜月碳酸饮料销售排行榜碳酸饮料就一直是百事可乐和可碳酸饮料就一直是百事可乐和可口可乐唱口可乐唱“双簧双簧”，可口可乐和可口可乐和百事可乐在中国碳酸饮料市场的百事可乐在中国碳酸饮料市场的占有率分别达到占有率分别达到57.6%、21.3%，二者之和接近，二者之和接近80%。

在在某某些些地地区区百百事事开开始始赶赶超超可可口口可可乐乐，以以广广州州为为例例，尼尼尔尔森森2005年年月月份份调调查查数数据据显显示示，月月份份广广州州市市场场可可口口可可乐乐的的份份额额是是，百百事事可可乐乐为为，百百事事小小胜胜几几个个百百分分点。

点。

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夏杏梅百事在中国的运营状况

（2）百事在中国的运营战略）百事在中国的运营战略目标市场目标市场年轻一代年轻一代市场定位市场定位勇于挑战与尝试勇于挑战与尝试从从”generationnext”到到”askformore”一、百事简介一、百事简介.百事全百事全球球.百事进百事进中中国国.百事在百事在中国的营运状况中国的营运状况二、百事的营运二、百事的营运问题及原因探讨问题及原因探讨.投资灰幕投资灰幕及其原因及其原因.20年亏损年亏损问题及原因剖析问题及原因剖析.本土化问本土化问题及探讨题及探讨报告人：

夏杏梅百事在中国的运营状况

（2）百事在中国的运营战略-营销组合Product产品线丰富产品线丰富百事可乐国际百事可乐国际公司公司快餐业食品业运动用品软饮料软饮料非碳酸型饮料非碳酸型饮料碳酸型饮料碳酸型饮料百事可乐、七喜、美年达佳得乐报告人：

梁翠珊百事在中国的运营状况可口可乐公司是制定价格的领导者，百事可乐公司在定价方面一直可口可乐公司是制定价格的领导者，百事可乐公司在定价方面一直处于追随者的地位。

处于追随者的地位。

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（2）百事在中国的运营战略）百事在中国的运营战略-营销组营销组合合Place多种渠道多种渠道取直销直送、我销他送、协作批发、专营分销、批发商管理等多种手段。

并通取直销直送、我销他送、协作批发、专营分销、批发商管理等多种手段。

并通过将其管理技术和经验传授给本地批发及分销商，使他们逐步转变为产品分销商过将其管理技术和经验传授给本地批发及分销商，使他们逐步转变为产品分销商或第三方物流商。

或第三方物流商。

为经销商提供多种优惠为经销商提供多种优惠百事可乐主要采价格优惠和折扣等政策。

除直接价格低廉之外，百事可乐还对百事可乐主要采价格优惠和折扣等政策。

除直接价格低廉之外，百事可乐还对经销商提供了诸如一个月的赊销支持、免费旅游、季度抽奖、经销商提供了诸如一个月的赊销支持、免费旅游、季度抽奖、VCD奖励等活动。

奖励等活动。

Price报告人：

梁翠珊百事在中国的运营状况百事在中国的运营策略营销组合Promotion广告篇广告篇公公关关篇篇促促销销篇篇创意文案创意文案挑选名挑选名人代言人代言音音乐乐营销营销“百事百事可乐可乐基金基金”积积极极开开展展面面对对学学生生的的活动活动“BEGLOBAL，ACTLOCAL”全全球统一的创意文案球统一的创意文案加上在各地区具有加上在各地区具有影响力的名人，使影响力的名人，使百事的广告总能在百事的广告总能在众多广告中脱颖而众多广告中脱颖而出。

出。

吸引观众的不仅仅是创吸引观众的不仅仅是创意本身，百事每次的广意本身，百事每次的广告都伴随着非常具有感告都伴随着非常具有感染力的音乐，全面调动染力的音乐，全面调动广告受众的各种感观。

广告受众的各种感观。

百事的代言人都有一个百事的代言人都有一个特点特点-红！

无论是地区红！

无论是地区性的还是国际性的。

性的还是国际性的。

赞助赞助“八运会八运会”、赞助、赞助中国甲中国甲A足球联赛、支足球联赛、支持中国申奥成功等等。

持中国申奥成功等等。

例如每年暑例如每年暑假的百事校假的百事校际音乐节，际音乐节，百事篮球比百事篮球比赛等。

赛等。

1初创的上海百事初创的上海百事采用直销模式采用直销模式2对经销商的促销对经销商的促销物料支持物料支持报告人：

梁翠珊百事在中国的运营状况（3）百事在中国运营的最新动态百事在中国运营的最新动态百事公司首次登上可乐王者的宝座百事公司首次登上可乐王者的宝座美国东部时间美国东部时间2005年年12月月12日日,纽约证交所纽约证交所.最终收盘时最终收盘时,百事可乐股票市值超过可口可乐。

这是百事可乐股票市值超过可口可乐。

这是自自1919年可口可乐上市以来年可口可乐上市以来,其股票市值首次被百事其股票市值首次被百事可乐超越可乐超越,从而不得不让出那顶已经保持了一个多世从而不得不让出那顶已经保持了一个多世纪的纪的“可乐之王可乐之王”桂冠。

桂冠。

而在此前长达百年的激烈拼争中而在此前长达百年的激烈拼争中,可口可乐始终可口可乐始终未曾给过死敌百事可乐一次翻身的机会未曾给过死敌百事可乐一次翻身的机会,百事被其牢百事被其牢牢牢“压在底下压在底下”。

十年前。

十年前,可口可乐市值可口可乐市值1330亿美元亿美元,比百事的比百事的2倍还多倍还多。

谷承文百事在中国的运营状况（3）百事在中国运营的最新动态百事在中国运营的最新动态百事法宝：

多元化经营百事法宝：

多元化经营+疯狂并购疯狂并购一一.多元化经营策略：

百事的产品组合远比可口可乐要丰富。

多元化经营策略：

可口可乐：

只从事饮料业可口可乐：

只从事饮料业.百事公司：

涉足运动用品、快餐以及食品等市场百事公司：

涉足运动用品、快餐以及食品等市场二疯狂二疯狂“并购并购”。

百事公司百事公司:

1997年年将肯德基、必胜客等快餐业分离出去将肯德基、必胜客等快餐业分离出去,成为独立上市的百胜餐饮国际集团之后成为独立上市的百胜餐饮国际集团之后,便开始了全力并购。

便开始了全力并购。

收购了全球最知名的收购了全球最知名的100%果汁生产商纯品康纳公司果汁生产商纯品康纳公司2001年百事与桂格联姻使百事成为年百事与桂格联姻使百事成为270亿美元规模的食品与饮亿美元规模的食品与饮料公司料公司,获得了与可口可乐叫板的资本。

获得了与可口可乐叫板的资本。

在并购上的反应迟缓，被认为是可口可乐裹足可口可乐：

在并购上的反应迟缓，被认为是可口可乐裹足不前的首要原因。

不前的首要原因。

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