目标市场营销战略策划PPT课件下载推荐.ppt

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基础；

22、认识消费者市场细分和组织市场细分的不同维度；

、认识消费者市场细分和组织市场细分的不同维度；

33、企业对目标市场进行有效营销的基本策略；

、企业对目标市场进行有效营销的基本策略；

44、目标市场选择的步骤和目标市场选择的五种模式；

、目标市场选择的步骤和目标市场选择的五种模式；

55、市场定位的含义及定位策略；

、市场定位的含义及定位策略；

66、企业进行市场定位的主要方法；

、企业进行市场定位的主要方法；

77、明确企业在市场上如何利用不同的差异化特征进、明确企业在市场上如何利用不同的差异化特征进行准确的产品定位行准确的产品定位第一节市场细分策划一、认识市场细分一、认识市场细分所谓市场细分（又称所谓市场细分（又称“市场区隔市场区隔”、“市场分片市场分片”、“市场分割市场分割”），就是营销），就是营销者通过市场调研，依据购买者在需求上的各者通过市场调研，依据购买者在需求上的各种差异（如需求、欲望、购买习惯和购买行种差异（如需求、欲望、购买习惯和购买行为等），把某一产品的市场整体划分为若干为等），把某一产品的市场整体划分为若干购买者群的市场分类过程。

购买者群的市场分类过程。

第一节市场细分策划二、市场细分的方法二、市场细分的方法11、单一因素法、单一因素法它是指根据市场主体的某一因素进行细分它是指根据市场主体的某一因素进行细分。

22、主导因素排列法、主导因素排列法它是指一个细分市场的选择存在多因素时，它是指一个细分市场的选择存在多因素时，可以从消费者的特征中寻找和确定主导因素，可以从消费者的特征中寻找和确定主导因素，然后与其他因素有机结合，确定细分目标市然后与其他因素有机结合，确定细分目标市场场第一节市场细分策划33、综合因素法、综合因素法指根据影响消费者需求的两个或两个指根据影响消费者需求的两个或两个以上的因素综合进行分析，从各个角度进行以上的因素综合进行分析，从各个角度进行市场细分。

市场细分。

44、系列因素法、系列因素法当细分市场所涉及的因素是多项时，且当细分市场所涉及的因素是多项时，且各项因素之间先后有序时，可由粗到细，由各项因素之间先后有序时，可由粗到细，由浅入深，由简至繁，由少到多进行细分。

这浅入深，由简至繁，由少到多进行细分。

这种方法叫做系列因素法。

种方法叫做系列因素法。

第一节市场细分策划三、市场细分的程序三、市场细分的程序（11）界定需要细分的产品市场范围界定需要细分的产品市场范围（22）列出客户的基本需求。

）列出客户的基本需求。

（33）对市场进行细分）对市场进行细分（44）评估市场细分的有效性）评估市场细分的有效性（55）研究细分市场的需求特征研究细分市场的需求特征（66）评估各个细分市场的规模或性质）评估各个细分市场的规模或性质（77）采取相应的营销组合策略开发市场）采取相应的营销组合策略开发市场第一节市场细分策划四、市场细分的要求四、市场细分的要求

（1）

（1）要有明显特征要有明显特征

（2）

（2）要根据企业的实力，量力而行要根据企业的实力，量力而行（3）（3）要有一定的利润空间要有一定的利润空间（4）（4）有发展潜力有发展潜力第一节市场细分策划五、市场细分的标准五、市场细分的标准消费者市场细分消费者市场细分细分细分标准标准具体具体标准标准地理地理因素因素国家国家、地区、自然气候、地形、资源分布、地区、自然气候、地形、资源分布、人口人口密度密度、城市大小、交通运输条件等、城市大小、交通运输条件等人口人口因素因素年龄年龄、性别、家庭、收入、职业、教育程度、性别、家庭、收入、职业、教育程度、宗宗教教信仰、民族、社会阶层等信仰、民族、社会阶层等心理心理因素因素生活方式生活方式、性格特点、个人偏好、消费者追求、性格特点、个人偏好、消费者追求的的利益利益、购买动机等、购买动机等购买行为购买行为因素因素购买购买时机、使用频率、使用状态、品牌依赖时机、使用频率、使用状态、品牌依赖程度程度、购买准备、消费者态度、偏爱程度、了解购买准备、消费者态度、偏爱程度、了解程度程度、敏感因素等。

敏感因素等。

第一节市场细分策划细细分分标标准准具体细分标准具体细分标准1产品最终用户产品最终用户军用、民用、商用等军用、民用、商用等2用户地点用户地点地区、交通、气候等地区、交通、气候等3用户规模用户规模企业资金、规模、销售额企业资金、规模、销售额4.相关相关采购因素采购因素关键采购标准、采购战略、采购的重要性关键采购标准、采购战略、采购的重要性.购买购买者追求者追求的的利益利益质量、价格、服务等质量、价格、服务等五、市场细分的标准五、市场细分的标准组织市场组织市场细分细分第一节市场细分策划六、细分市场的评估六、细分市场的评估11、细分市场的规模和增长程度、细分市场的规模和增长程度22、细分市场结构的吸引力、细分市场结构的吸引力33、企业目标和资源、企业目标和资源第一节市场细分策划七、市场细分应注意的问题七、市场细分应注意的问题11、只有在必要的情况下才进行市场细分、只有在必要的情况下才进行市场细分22、要避免、要避免“多数谬误多数谬误”第二节目标市场选择策划一、目标市场的概念一、目标市场的概念目标市场是根据市场细分标准选择目标市场是根据市场细分标准选择一个或一个以上细分市场，作为企业进一个或一个以上细分市场，作为企业进入并占领的市场，它不仅是企业营销活入并占领的市场，它不仅是企业营销活动所要满足的市场，而且也是企业为实动所要满足的市场，而且也是企业为实现预期目标而要努力进入的市场。

现预期目标而要努力进入的市场。

第二节目标市场选择策划二、影响目标市场选择策划的因素二、影响目标市场选择策划的因素11、企业的资源和实力、企业的资源和实力22、产品的同质性产品的同质性33、市场同质性、市场同质性44、产品所处生命周期的不同阶段产品所处生命周期的不同阶段55、竞争者的市场营销策略、竞争者的市场营销策略66、竞争者的数目、竞争者的数目77、必须建立在对细分市场的充分评估基础上、必须建立在对细分市场的充分评估基础上三、目标市场选择的五种模式四、目标市场战略第二节目标市场选择策划追追求求利利益益营销营销稳定稳定性性营营销销成成本本营营销销机机会会竞竞争争程程度度管管理理难难度度无无差异差异策略策略经济性经济性一般一般低低易失去易失去强强低低差异差异性性策略策略销售额销售额好好高高易发展易发展弱弱高高集中性集中性策略策略形象形象和和市场占市场占有有率率差差低低易失去易失去强强低低三种可供选择的目标市场营销战略比较第三节市场定位策划一、认识市场定位一、认识市场定位市场定位市场定位（marketingpositioning）（marketingpositioning）是是指企业根据竞争对手产品在市场上所处的位指企业根据竞争对手产品在市场上所处的位置，针对顾客对某产品的重视程度与需求状置，针对顾客对某产品的重视程度与需求状况，并结合企业现有条件与产品在市场上所况，并结合企业现有条件与产品在市场上所处的位置，塑造本企业产品与众不同的个性处的位置，塑造本企业产品与众不同的个性或形象，进而通过特定的营销模式让顾客接或形象，进而通过特定的营销模式让顾客接受该产品，以确定本企业及其产品在目标市受该产品，以确定本企业及其产品在目标市场的位置。

场的位置。

第三节市场定位策划二、市场定位的主要方法二、市场定位的主要方法11、根据具体的产品特点定位；

根据具体的产品特点定位；

22、根据特定的使用场合及用途定位；

、根据特定的使用场合及用途定位；

33、根据顾客得到的利益定位根据顾客得到的利益定位44、根据使用者类型定位根据使用者类型定位第三节市场定位策划三、市场定位策划的步骤三、市场定位策划的步骤11、识别可能的竞争优势、识别可能的竞争优势22、选择正确的竞争优势、选择正确的竞争优势33、向市场传播和表达自己的市场定位、向市场传播和表达自己的市场定位第三节市场定位策划四、常见的市场定位策划四、常见的市场定位策划11、产品差别化定位战略、产品差别化定位战略22、服务差别化定位战略、服务差别化定位战略33、人员差别化战略、人员差别化战略44、形象差别化战略、形象差别化战略55、竞争者相关定位、竞争者相关定位66、并存定位、并存定位77、根据消费者的特色定位、根据消费者的特色定位THANKYOU!