白圭的经营管理之道PPT推荐.ppt

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茧出取帛絮，予之食。

太阴在卯，穰；

明岁衰恶。

至午，旱；

明岁美。

至酉，穰；

至子，大旱；

明岁美，有水。

至卯，积著率岁倍。

欲长钱，取下谷；

长石斗，取上种。

能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。

故曰：

“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。

是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。

”盖天下言治生祖白圭。

白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已也。

厦门大学嘉庚学院八字秘诀：

八字秘诀：

人弃我取人弃我取、人取我与人取我与弃者，无用也，遗弃之物弃者，无用也，遗弃之物取者，购进、收购之物取者，购进、收购之物秦末督道县任氏的“人弃我取”金银珠宝粮食“夫岁孰取谷，予之丝漆；

茧出取帛絮，予之食夫岁孰取谷，予之丝漆；

茧出取帛絮，予之食”。

这套做法，白圭称为“仁术仁术”，目的是让天下货物得以流通，以利天下百姓生活，再从中赚取利润，一举两得、利国利民。

思考：

取何物予何物？

何时取何时予？

人弃我取、人取我与人弃我取、人取我与u启发启发：

人都是社会性的动物，很容易受到外界舆论和多数人选择的影响。

作为经商之人，不应该盲目跟风，人云亦云，而应保持着对各种事物的警惕和预见。

在别人贪婪时谨慎一些，在别人恐惧的时候大胆一些，不断开拓进取，最终成为一个真正纵横商场，事业有成的经营高手。

所以说这“人弃我取，人取我与”八字秘诀是经商手段，不如说是一种智慧更恰当，需要在经商实践中细加揣度。

厦门大学嘉庚学院四字箴言四字箴言：

“智、勇、仁、强智、勇、仁、强”权变，是随机应变的智慧智勇仁强决断的勇气，抓机会时要坚决果断无盐氏的高息放贷刘濞汉景帝仁义，“取”“与”之间显仁义“欲长钱，取下谷，长石斗，取上种”“贪贾三之，廉贾五之，亦比千乘之家”有所守，要严于自律“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事从僮仆同苦乐”创业守业厦门大学嘉庚学院兵商的理想人格兵商的理想人格“为将五德为将五德”“将者，智、信、仁、勇、严也。

”孙子兵法计篇“智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也；

信者，号令一也；

仁者，惠抚恻隐，得人心也；

勇者，徇义不惧，能果毅也；

严者，以威严肃众心也。

五德相须，阙一不可。

”“智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。

”王皙十一家注孙子计篇厦门大学嘉庚学院兵商的理想人格兵商的理想人格“为将五德为将五德”智“是故智者之虑，必杂于利害。

杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。

”孙子兵法九变篇信“号令一也”“使人不惑于刑赏”“赏罚有信”仁政治民主、事业帮助、人格尊重、生活关心“上下同欲”勇“勇者，决胜乘势，不逡巡”1.勇于企业决策2.勇于闯市场3.敢于承担风险严“严者，以威刑肃三军也。

”1.“严己”先于“严人”2.严中有情3.严中有信将厦门大学嘉庚学院兵商的竞争艺术兵商的竞争艺术“避避实实击击虚虚”的的策策略略“夫兵者形象水，水之形，避高而趋下；

兵之形，避实而击虚。

”孙子兵法虚实篇弱势企业强势企业市场前提：

1.对市场深入调查，客观准确的分析。

2.对竞争对手有准确认识和分析，做到知己知彼。

厦门大学嘉庚学院兵商的竞争艺术兵商的竞争艺术“出奇制胜出奇制胜”“凡战者，以正合，以奇胜。

故善以出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？

”孙子兵法势篇解读：

“正”就是指原则性，“奇”指灵活性。

现代企业的经营管理，不仅要懂基本的商业原则，又要能灵活应变，有创造性，不论做品牌、做营销、做广告，都讲究要出奇制胜。

厦门大学嘉庚学院兵商的心理战术兵商的心理战术“三军可以夺气，将军可以夺心。

是故朝气锐，昼气惰，暮气归。

故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

以治待乱，以静待哗，此治心者也。

”孙子兵法军争篇“用兵之道，攻心为上，攻城为下；

心战为上，兵战为下。

”诸葛忠武书南征气心护厦门大学嘉庚学院兵商的管理艺术兵商的管理艺术“恩威并重、宽严相济恩威并重、宽严相济”“卒末亲附而罚之，则不服，不服则难用也。

卒己亲附而罚不行，则不可用也。

”孙子兵法行军篇解读：

孙子讲的是“恩威并重、爱严兼施、宽严相济”的管理方法。

当将帅的恩爱未施与部下，使之亲附时，如果骤然惩罚，则士卒会不服气，难用。

如果恩爱已加，士卒依附，而军纪不严、赏罚不明，则士卒必然骄惰，也是不能用的。

所以对待士卒，不但要满足他们的物质要求、人格尊严，同时也要对他们严格管理、严格执法、严格训练、赏罚公正而无私。

这样的军队也有凝聚力和战斗力，治军和治理公司一样。

厦门大学嘉庚学院兵商的危机管理兵商的危机管理“死地而后生死地而后生”“兵之情：

围而御，不得已则斗，过则从。

”“聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。

”“投之亡地然后存，陷之死地然后生。

”孙子兵法九地篇解读：

实施危机管理，首先要有经济纽带来使企业和员工形成共同体，使企业的死地就是员工个人的死地，才会真正关心企业的前途和命运；

其次是情感纽带来形成共同体，在感情上照顾员工、人格上尊重职工、企业给员工以归属感。

做到这两点，企业和职工就可以同呼吸共命运，企业有困境也能激发员工强大的精神推动力。

“死地而后生”，关键是转死地为生，只有依靠智慧、勇气来改革实现转变。