汽车金融服务(讲解内容)PPT推荐.pptx

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汽汽车车金金融融是是由由消消费费者者在在购购买买汽汽车车需需要要贷贷款款时时，可可以以直直接接向向汽汽车车金金融融公公司司申申请请优优惠惠的的支支付付方方式式，可可以以按按照照自自身身的的个个性性化化需需求求，来来选选择择不不同同的的车车型型和和不不同同的的支支付方法。

付方法。

对比银行，汽车金融是一种购车新选择。

6汽车产品汽车产品金融机构金融机构经销商经销商专用车专用车签订从属协议签订从属协议推荐推荐汽车公司汽车公司分支机构分支机构签订协议签订协议借借款款人人经销商经销商放贷放贷汽车金融服务汽车金融服务:

汽车公司汽车公司与金融机构签订协议与金融机构签订协议,根据汽根据汽车公司向金融机构推荐自已车公司向金融机构推荐自已经销商经销商,客户客户,为自已产品为自已产品,与与金融机构协商，按一定流程金融机构协商，按一定流程向经销商、客户提供贷款、向经销商、客户提供贷款、担保、租赁等金融服务的行担保、租赁等金融服务的行为。

为。

汽汽车车金金融融是是在在汽汽车车的的生生产产、流流通通与与消消费费环环节节中中融融通通资资金金的的金金融融活活动动。

它它是是汽汽车车业业与与金金融融业业相相互互渗渗透透的的必然结果。

必然结果。

汽车金融产业价值链参与主体（商业银行、保险公司、汽车金融公司、个人投资者、汽车制造商、汽车经销商、服务提供商、客户等）汽车金融服务（资金流）研发设计原材料获取生产流通市场销售使用与服务回收处理汽车金融内涵汽车金融内涵典型的汽车金融产品包括汽车消费贷款、汽车租赁和汽车保险。

汽车金融基本产品车贷租赁车险面向经销商面向终端用户一般性租赁全服务租赁机动车交强险机动车商业险企业购车贷款个人购车消费贷款经销商融资主险附加险汽车金融基本产品介绍22、汽车金融服务的内容、汽车金融服务的内容汽车金融服务的内容涉及范围甚广，汽车金融服务的内容涉及范围甚广，在我国常见的有以下几种。

在我国常见的有以下几种。

汽车汽车消费消费信贷信贷服务服务1汽车汽车保险保险服务服务2汽车汽车租赁租赁服务服务3汽车汽车置换置换服务服务42、汽车金融服务的作用对对制制造造商商而而言言，汽汽车车金金融融服服务务是是实实现现生生产产和和销销售售资资金金分分离离的的主主要要途途径径；

对对经经销销商商而而言言，汽汽车车金金融融服服务务则则是是现现代代汽汽车车销销售售体体系系中中一一个个不不可可缺缺少少的的基基本本手手段段；

对对汽汽车车营营运运机机构构而而言言，汽汽车车金金融融服服务务是是其其扩扩大大经经营营的的有有力力依依托托；

对对消消费费者者而而言言，汽汽车车金金融融服服务务是是汽汽车车消消费费的的理理想想方方式式。

汽汽车车金金融融服服务务在在宏宏观观和和微微观观经经济济上上都都有有其重要的意义。

其重要的意义。

1）、汽车金融服务的宏观作用在在宏宏观观上上，汽汽车车金金融融对对于于国国民民经经济济具具有有重重要要的的作作用用，主主要表现在以下几个方面。

要表现在以下几个方面。

1234调节国民经济运行中生产与消费不平衡的矛盾。

调节国民经济运行中生产与消费不平衡的矛盾。

充分发挥金融体系调节资金融通的功能，提高资充分发挥金融体系调节资金融通的功能，提高资金的使用效率。

金的使用效率。

汽车金融服务的发展有助于推动汽车产业结构的汽车金融服务的发展有助于推动汽车产业结构的优化和升级。

优化和升级。

汽车金融服务通过乘数效应以及与其他产业的高汽车金融服务通过乘数效应以及与其他产业的高度关联性，促进国民经济的发展。

度关联性，促进国民经济的发展。

5汽车金融服务的发展有助于烫平经济周期性波动汽车金融服务的发展有助于烫平经济周期性波动对汽车产业的影响。

对汽车产业的影响。

2）、汽车金融服务的微观作用54321汽车金融的发展能够汽车金融的发展能够完善金融服务体系，完善金融服务体系，拓展个人消费信贷方拓展个人消费信贷方式。

式。

汽车金融服务可以帮助汽车消费者汽车金融服务可以帮助汽车消费者实现提前消费。

实现提前消费。

汽车金融服务可帮助汽车销售商汽车金融服务可帮助汽车销售商实现批发和零售环节资金的相互实现批发和零售环节资金的相互分离。

分离。

汽车金融服务扩大汽车金融服务扩大了汽车消费规模。

了汽车消费规模。

汽车金融服务对汽车生产商起到促汽车金融服务对汽车生产商起到促进销售、加快资金流转的作用。

进销售、加快资金流转的作用。

33、国外汽车金融服务业的现状与发展、国外汽车金融服务业的现状与发展汽车金融服务行业发展回顾汽车金融服务行业发展回顾时间时间汽车产汽车产业转移业转移路线路线汽车产汽车产量变化量变化汽车金汽车金融业务融业务额额/汽车汽车销售额销售额第一阶段第一阶段2020世纪世纪20402040年代年代欧洲欧洲美国美国第二阶段第二阶段2020世纪世纪50605060年代年代美国美国欧洲欧洲19201920：

238238万万19501950：

10581058万万15%-20%15%-20%19501950：

10581058万万19701970：

29272927万万20%-40%20%-40%第三阶段第三阶段2020世纪世纪70907090年代年代欧洲欧洲日韩日韩第四阶段第四阶段2121世纪初世纪初现在现在日韩日韩中国、巴西中国、巴西为代表的新兴市场为代表的新兴市场19701970：

29272927万万20002000：

58305830万万60%60%20002000：

58305830万万20082008：

69506950万万70%70%标志性标志性事件事件19191919年：

通用票据年：

通用票据承兑公司成立承兑公司成立19491949年：

大众汽车年：

大众汽车金融公司成立金融公司成立19831983年：

丰田汽车年：

丰田汽车金融公司成立金融公司成立通用、大众、丰田、通用、大众、丰田、戴克集团先后在中戴克集团先后在中国设立汽车金融公司国设立汽车金融公司汽车金融服务已渗透到汽车消费的方方面面。

从新车销售和租赁，到售后维修和服务，再到旧车置换新车，到处都有汽车金融的身影。

不但如此，成熟发达的汽车金融产品将汽车消费的各个环节相互串联在一起，成为一个完整的产业链，为消费者从购车、用车到卖车、换车，全程提供便捷的金融一条龙服务，形成了较高的附加值。

国外汽车金融服务模式国外汽车金融服务模式新购车新购车销售销售售后售后二次销售二次销售购二手车购二手车租租车车1122信贷保险1122信贷保险1122融资租赁保险保养救援维修改装汽车俱乐部1122信贷保险通过各种优惠的贷款条件促销，避免因直接降价促销对二手车价格造成的打压对于因客户拖欠贷款而强行收回的车，公司可充分利用二手车市场进行交易通过提供保险产品，为售后部门保持稳定的客户基础，提高零部件销售换新车换新车1122信贷保险通过信贷购买的车辆更新年限更短，消费信贷可俄提高汽车销售的周转率国外汽车金融服务业的特点国外汽车金融服务业的特点国外汽车金融服务业在近一个世纪的发展历程中逐渐形成了下列主要特点。

（1）服务主体多元，服务范围广泛，专业化程度高。

（2）发挥“复合优势”，实现良性循环。

（3）资金来源多元化，经营实力增强：

（4）信用制度健全，贷款手续简便，消费信贷风险小。

汽汽车车金金融融服服务务是是一一个个“融融资资信信贷贷信信用用管管理理”的的运运行行过过程程，汽汽车车金金融融服服务务公公司司是是汽汽车车销销售售中中商商业业性性放放款款和和汽汽车车个个人人消消费费贷贷款款的的主主要要提提供供者者。

因因此此，汽汽车车金金融融服服务务模模式式实际上反映的是汽车消费贷款金融服务模式。

实际上反映的是汽车消费贷款金融服务模式。

12345剩余款项一次还清的分期付款方式。

剩余款项一次还清的分期付款方式。

融资租赁方式。

汽车分期付款合同的转让与再融资方式。

信托租赁方式。

分期付款销售方式。

目前，国际目前，国际上汽车消费上汽车消费贷款服务模贷款服务模式主要有式主要有发展阶发展阶段段时间时间业务特点业务特点业务规模业务规模起始阶段1995年-1998年9月中国建设银行率先在北京、上海、广州试点开展汽车消费信贷业务，中国汽车金融业进入起步阶段购车人主要为公务用车，私人购车很少发展阶段1998年10月-2001年年底各商业银行全面介入汽车消费信贷业务，形成商业银行主导，“商业银行+保险公司+汽车经销商+汽车消费者”四人转的格局截止2003年底，个人汽车信贷总额超过2000亿元，新增的私家车中有1/3是贷款购车竞争阶段2002年-2004年大量坏帐的发生，导致“四人转”格局的瓦解，商业银行、保险公司全面退出汽车消费信贷领域汽车消费信贷占整个汽车销售总额下降到10%以下成熟阶段2004年至今世界各大汽车金融服务巨头纷纷进入中国。

中国汽车金融业务开始向汽车金融服务公司主导的专业化方向发展。

商业银行的汽车消费信贷也缓慢复苏。

汽车金融占整个汽车销售总额的比例约为20%中国汽车金融业务仍然是以银行信贷资金为主力资源，其他资金来源为辅的商业格局；

同时，汽车金融公司的相继成立，对改变中国汽车金融业务仍然是以银行信贷资金为主力资源，其他资金来源为辅的商业格局；

同时，汽车金融公司的相继成立，对改变竞争态势起到了特殊作用，在未来几年中，随着市场的不断成熟，汽车金融公司的地位将进一步得到巩固。

竞争态势起到了特殊作用，在未来几年中，随着市场的不断成熟，汽车金融公司的地位将进一步得到巩固。

1）、）、国内汽车金融服务业务的发展过程国内汽车金融服务业务的发展过程4、国内汽车金融服务业的发展现状国内汽车金融服务业的发展现状中国汽车金融服务的特点

（1）市场潜力大，进入者逐渐增多，形成了又竞争又合作的局面。

（2）商业银行垄断汽车信贷市场的局面被打破，但是汽车金融公司仍受限制。

（3）二手车市场不断发展。

（4）个人征信系统建成和完善为汽车金融的发展提供了良好的信用平台。

截至2014年底，中国汽车金融公司主要有23家，其中9家为中外合资，6家为外商独资。

截至2014年12月底，汽车金融公司资产总额3403.33亿元，其中：

贷款余额3170.09亿元，负债总额2915.82亿元，所有者权益56.76亿元，当年累计实现盈利58.79亿元。

2）、国内汽车金融服务业的模式）、国内汽车金融服务业的模式以经销商为主体的以经销商为主体的经销商直客模式。

经销商直客模式。

1以汽车集团财务公以汽车集团财务公司为主体的财务公司为主体的财务公司间客模式。

司间客模式。

2以银行为主体的直以银行为主体的直客模式。

客模式。

33）、中外汽车金融服务在的差距）、中外汽车金融服务在的差距经营范围上经营范围上1国外汽车金融服务业的经营范围汽车金融服务公司逐步取而代之，成为市场服务主体。

国外的汽车金融公司有多种类型，有的是各厂商直接组建的，有的是非汽车制造商或银行建立的，但是它们与汽车厂商、经销商关系密切，具有成熟运作的经验和合适的经营范围。

2国内汽车金融服务业的经营范围我国从事汽车金融服务的主要是商业银行，商业银行经营汽车金融业务的目的是为了获得存贷款利差，并不以促进汽车销售为其最终目的。

商业银行对汽车制造商和经销商的支持