泸州老窖封坛年份酒营销规划定稿PPT资料.ppt

泸州老窖封坛年份酒营销规划定稿PPT资料.ppt

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行业发展趋势分析：

尽管中国高档白酒的销量份额不足整体白酒市场的百分之一，但利润尽管中国高档白酒的销量份额不足整体白酒市场的百分之一，但利润占比却超过了行业总利润的三分之二在行业政策不发生重大变化的前提下，占比却超过了行业总利润的三分之二在行业政策不发生重大变化的前提下，这样的趋势将在未来的几年中仍将得以保持。

这种两级分化的状况导致中国这样的趋势将在未来的几年中仍将得以保持。

这种两级分化的状况导致中国白酒行业的利润逐步向高档白酒转移，高档白酒将成为白酒行业的利润中心白酒行业的利润逐步向高档白酒转移，高档白酒将成为白酒行业的利润中心与白酒企业争夺的主战场。

随着更多白酒企业的产品结构调整和行业外资本与白酒企业争夺的主战场。

随着更多白酒企业的产品结构调整和行业外资本与资源的介入，高档白酒的利润总额占行业的比例将继续扩大，众多具备一与资源的介入，高档白酒的利润总额占行业的比例将继续扩大，众多具备一定品牌知名度的老产品以及部分地产酒正不计代价地向高挡酒进军高档白定品牌知名度的老产品以及部分地产酒正不计代价地向高挡酒进军高档白酒已成为中国白酒行业竞争的焦点。

酒已成为中国白酒行业竞争的焦点。

年度营销形势分析及预测年度营销形势分析及预测产品发展趋势分析产品发展趋势分析高档白酒现时的市场特点是销量基数小、集中度高、占白酒行业整体利高档白酒现时的市场特点是销量基数小、集中度高、占白酒行业整体利润比例大、行业的三级层次划分明显茅台和五粮液为第一梯队，国窖润比例大、行业的三级层次划分明显茅台和五粮液为第一梯队，国窖15731573和水井坊为第二梯队，其它高档白酒、礼品酒为第三梯队。

对于泸州和水井坊为第二梯队，其它高档白酒、礼品酒为第三梯队。

对于泸州老窖封坛年份酒的未来发展，将首先成为全国性的高端产品，力争经过三到老窖封坛年份酒的未来发展，将首先成为全国性的高端产品，力争经过三到五年的市场运作，循序渐进地从区域市场扩展到全国市场，凌驾于所有第三五年的市场运作，循序渐进地从区域市场扩展到全国市场，凌驾于所有第三梯队的产品，进入第二梯队，成为继茅台、五粮液、剑南春、国窖梯队的产品，进入第二梯队，成为继茅台、五粮液、剑南春、国窖15751575和水和水井坊之后的中国第六款高端白酒品牌。

逐步实现对水井坊的全面超越，实现井坊之后的中国第六款高端白酒品牌。

逐步实现对水井坊的全面超越，实现真正意义上的泸州老窖股份公司的双品牌战略。

真正意义上的泸州老窖股份公司的双品牌战略。

年度营销形势分析及预测年度营销形势分析及预测竞争形势分析：

竞争形势分析：

据据20062006年年12.1812.18五粮液会议和五粮液会议和12.2012.20茅台会议信息反馈，作为高端酒业的茅台会议信息反馈，作为高端酒业的第一军团，他们已将下一步的营销规划聚焦在对商超、餐饮、团购、专卖店第一军团，他们已将下一步的营销规划聚焦在对商超、餐饮、团购、专卖店的直接辐射和掌控上来也就是说，茅台和五粮液正从原来的品牌拥有商逐的直接辐射和掌控上来也就是说，茅台和五粮液正从原来的品牌拥有商逐步转化成为渠道运营商茅台和五粮液在拥有强大的品牌力和庞大的销售网步转化成为渠道运营商茅台和五粮液在拥有强大的品牌力和庞大的销售网络以及大量的习惯性消费人群的基础上，发力直接参与终端的建设，势必给络以及大量的习惯性消费人群的基础上，发力直接参与终端的建设，势必给其他跟进的高端品牌造成压力和障碍，以其终端的建设加上品牌力和消费人其他跟进的高端品牌造成压力和障碍，以其终端的建设加上品牌力和消费人群基础形成的终端拦截力，必将严重削弱其他高档白酒在终端的表现以及销群基础形成的终端拦截力，必将严重削弱其他高档白酒在终端的表现以及销售额，这也势必造成其他高档白酒的顽强抵抗。

可以预测：

售额，这也势必造成其他高档白酒的顽强抵抗。

20072007年将是中国年将是中国高端白酒惨烈拼杀的年度。

高端白酒惨烈拼杀的年度。

年度营销形势分析及预测年度营销形势分析及预测企业发展状况分析企业发展状况分析（SS）优势优势营销组织：

具有经验丰富的销售团队和强大的策划能力以及资深的外协咨询机构营销组织：

具有经验丰富的销售团队和强大的策划能力以及资深的外协咨询机构管理：

建立了系统的管理体系和人力资源开发策略管理：

建立了系统的管理体系和人力资源开发策略,确保营销管理工作的规范及执行力确保营销管理工作的规范及执行力的到位的到位资源：

具备较为广泛的社会资源、公关资源、渠道资源以及老窖酒厂强大的支持资源：

具备较为广泛的社会资源、公关资源、渠道资源以及老窖酒厂强大的支持产品：

唯一真实的封坛洞藏年份酒，可获取持续的品牌效应和经济效益产品：

唯一真实的封坛洞藏年份酒，可获取持续的品牌效应和经济效益价格：

既能体现高端产品的奢侈性，又能对其他高端产品形成有效拦截或跟进价格：

既能体现高端产品的奢侈性，又能对其他高端产品形成有效拦截或跟进渠道：

成熟而强势的渠道资源，基本位列地方前三甲，具备强大的分销能力和市场号召渠道：

成熟而强势的渠道资源，基本位列地方前三甲，具备强大的分销能力和市场号召力、影响力力、影响力促销：

精准的目标人群、精确的促销形式及精细的执行已确定为促销工作的核心促销：

精准的目标人群、精确的促销形式及精细的执行已确定为促销工作的核心品牌：

在浓香鼻祖泸州老窖及国窖品牌：

在浓香鼻祖泸州老窖及国窖15731573品牌力基础呵护下的快速成长的品牌品牌力基础呵护下的快速成长的品牌年度营销形势分析及预测年度营销形势分析及预测企业发展状况分析企业发展状况分析（WW）劣势劣势营销组织：

组建时间短，需要经历制度、人员、渠道等方面的磨合，部分专业人才及营销组织：

组建时间短，需要经历制度、人员、渠道等方面的磨合，部分专业人才及工作岗位有待逐步提升与完善工作岗位有待逐步提升与完善管理：

管理系统初建，需要在实践中验证其科学性与合理性、需要逐步修正和完善管理：

管理系统初建，需要在实践中验证其科学性与合理性、需要逐步修正和完善资源：

企业成立时间短，人才、技术、资讯等资源相对薄弱，需循序渐进地积累资源：

企业成立时间短，人才、技术、资讯等资源相对薄弱，需循序渐进地积累产品：

产品品项单调产品：

产品品项单调,产品线有待进一步丰富产品线有待进一步丰富;

产品生产周期过长产品生产周期过长价格：

渠道内价格空间较大，需加强管理和控制，防止串货砸价，终端价格几乎超过价格：

渠道内价格空间较大，需加强管理和控制，防止串货砸价，终端价格几乎超过所有同类产品，动销工作困难所有同类产品，动销工作困难渠道：

各联盟商代理区域过大，不能真正实现密集型全面覆盖，需抓紧渠道下沉工渠道：

各联盟商代理区域过大，不能真正实现密集型全面覆盖，需抓紧渠道下沉工作，重点协助联盟商有针对性的开辟分销渠道作，重点协助联盟商有针对性的开辟分销渠道促销：

联盟商自身的策划力有待提升，需依靠企业的强力支持。

市场支持费用偏低促销：

市场支持费用偏低品牌：

需经历长时间的品牌建设过程，需要依靠科学的策略和强大的资源支持品牌：

需经历长时间的品牌建设过程，需要依靠科学的策略和强大的资源支持年度营销形势分析及预测年度营销形势分析及预测企业发展状况分析企业发展状况分析（00）机会机会营销组织：

一流的团队、一流的网络、强大的营销力以及高强度的渠道营销帮扶营销组织：

一流的团队、一流的网络、强大的营销力以及高强度的渠道营销帮扶管理：

完善的销售管理系统塑造的高执行力管理：

完善的销售管理系统塑造的高执行力资源：

广泛的社会资源、公关资源、渠道资源以及老窖公司强大的品牌支持资源：

广泛的社会资源、公关资源、渠道资源以及老窖公司强大的品牌支持产品：

市场上唯一的真实洞藏年份酒产品：

市场上唯一的真实洞藏年份酒价格：

超越目前大部分高档白酒、渠道内高额的利润空间价格：

超越目前大部分高档白酒、渠道内高额的利润空间渠道：

一流的渠道及分销能力渠道：

一流的渠道及分销能力促销：

目标精确、灵活机动的促销形式促销：

目标精确、灵活机动的促销形式品牌：

建立在泸州老窖及国窖品牌：

建立在泸州老窖及国窖15731573强大品牌力基础上的双品牌战略强大品牌力基础上的双品牌战略年度营销形势分析及预测年度营销形势分析及预测企业发展状况分析企业发展状况分析（TT）威胁威胁营销组织：

团队组建时间短，根基不稳固，忠诚度有待提高营销组织：

团队组建时间短，根基不稳固，忠诚度有待提高,团队待遇相对偏低团队待遇相对偏低管理：

管理系统初建，执行力有待进一步提升管理：

管理系统初建，执行力有待进一步提升资源：

资源的整合利用率不高，有待完善资源：

资源的整合利用率不高，有待完善产品：

产品包装、物流速度等有待提高产品：

产品包装、物流速度等有待提高价格：

渠道内利润过高容易造成价格体系混乱，零售价格偏高将导致动销缓慢价格：

渠道内利润过高容易造成价格体系混乱，零售价格偏高将导致动销缓慢渠道：

渠道建设过快，基础尚不牢固，运距过长，物流速度缓慢，费用较高渠道：

渠道建设过快，基础尚不牢固，运距过长，物流速度缓慢，费用较高促销：

联盟商营销力和执行力有待提升，难以独立有效完成系统的促销行动促销：

联盟商营销力和执行力有待提升，难以独立有效完成系统的促销行动品牌：

竞争环境恶劣，品牌建设过程阻力大、品牌：

竞争环境恶劣，品牌建设过程阻力大、周期长、资源消耗大周期长、资源消耗大年度营销整体策略年度营销整体策略年度营销整体策略年度营销整体策略11企业总体发展目标企业总体发展目标22年度营销费用预算年度营销费用预算33整体营销策略思想整体营销策略思想44市场定位策略市场定位策略55产品策略产品策略66、价格策略、价格策略77、渠道策略、渠道策略88、促销策略、促销策略年度营销整体策略年度营销整体策略企业总体发展目标：

企业总体发展