木马公寓调性提案PPT文件格式下载.ppt
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谁也不能逃脱,乌托邦也只是个梦想。
在这个物质至上的时代,个人崇拜和一夜成名都已成为习惯,还有什么奇迹不能发生?
除了自我,没有什么值得关注。
这是一个个性张扬的年代,我们在乎的只是自己的感受。
无论是快乐,还是忧伤,和谁和谁谁又有什么关系!
那个时代已过去,属于那个时代的一切都不存在了。
花样年华片尾字幕果冻时代奶油精神我们是糖甜到哀伤木马乐队超级party一、项目基调一、项目基调由关键词引申开来:
由关键词引申开来:
项目的关键词:
市中心;
酒店公寓;
小户型;
高单价、低总价;
高品质繁华与孤独;
狂欢与落寞;
积极与逃避;
杂居与独居;
品味;
时尚;
浮华但不奢靡谁遗失了木马?
谁在寻找它?
谁遗失了木马?
这代人多少有点罗曼蒂克的情结,而每一个浪漫主义者,骨子里都是记忆的囚徒。
他们的青春过去了一半还剩下一半,所以他们往前展望,又常常向后寻找这代人,理论上应该是青春正当年,但却已经找不到青春的影子。
所以只能借助文字在回忆的河流里向青春处漫溯。
这代人最大的尴尬也许在于出生在一个讲理想的年代,却不得不生活在一个重现实的年代。
这个阶级在享受制度化、格式化的物资生活的同时,却也付出了精神独立和被物资欲望支配的代价。
他们标榜时尚。
他们认为时尚不是追波逐流的时髦,不是浅层次意义上的标新立异;
时尚是一种文化,一种品位,是富于深刻内涵的社会现象。
时尚不是盲目的消费,当然更不是荒唐的挥霍;
时尚是价值的实现,是修养的外化,是消费领域足以折射人的素质的全方位的关照。
由于生这个国家特殊的经历,他们普遍对政治冷感,更注重“小我”。
这个群体有点钱,有文化,还有自我设定的道德意识。
他们小资,或者不屑于小资;
他们中产,或者无意识中产;
他们喜欢旅行,喜欢摄影;
他们热爱PARTY,也享受独处;
他们的工作充满压力,却也让他们享受极大的成就感;
他们也许在远郊有栋联排,也许只是租用市区的酒店公寓他们也许不尽相同,但是他们相同的是尊重自我体验,释放生命的华彩;
他们需要的是一处相同气场的聚集地和完全私人感受的空间。
这就是木马这就是木马旋转的木马;
游戏的木马;
贩卖欢乐的木马;
寻找记忆的木马旋转的木马;
寻找记忆的木马项目推广基调项目推广基调“浮华世界的欢乐,个体体验至上浮华世界的欢乐,个体体验至上”王家卫说:
“我拍电影就是想把我做孩子时的喜悦、伤心、失落带给观众。
”而木马不同的不过不是电影,而是房子。
她喜欢公寓生活,因为公寓里没有住家的那种沉淀的忧伤。
胡兰成张爱玲与左派二、主推广语二、主推广语“木马,生活的独享者木马,生活的独享者”释义:
释义:
集体时代的消失,个体体验的盛行,与项目基调应和。
有时候身边有再多人,一样会觉得孤独,众乐乐不如独乐乐,迎合这样一群有思想人群的心理感受。
个体私人的空间,暗合项目单身公寓的产品特性。
推广语推广语木马,不仅是酒店公寓!
木马,不仅是酒店公寓!
时光改变一切,我还是我。
潜入城市的欢乐,盛放自我的空间潜入城市的欢乐,盛放自我的空间以浮华的自我狂欢,告别伟大的集体时代以浮华的自我狂欢,告别伟大的集体时代城市的缄默让欢乐得以隐藏而属于我的空间却在这里盛放三、营销总体策略三、营销总体策略无论是项目本身,还是我们后期给它注入的灵魂,木马就是这样一个特立独行的项目,关于它的营销方式,绝不是为了与众不同而与众不同,而是与项目及客群有共鸣的个性化。
整体营销的过程中,我们把它分为四个过程,分别是开盘前准备开盘前准备期、开盘期、强销期和持销期期、开盘期、强销期和持销期。
在这四个阶段中,我们的营销将通过明暗两条线并行的方式展开。
明线各大传统媒体、小众形象宣传和与宣传相结合的活动行销。
暗线报纸及杂志软文的炒作,以及销售道具的配合。
营销关键词营销关键词客户细分、小众媒体、手段创新、个性化、适当的争议性、公关活动、网络总体销售策略总体销售策略长线蓄水+短线点爆+集中优势打歼灭战媒体媒体大众媒体:
用于开盘期与强销期进行形象的推广及产品销大众媒体:
用于开盘期与强销期进行形象的推广及产品销售信息的宣传。
售信息的宣传。
供选择媒体:
现代快报扬子晚报金陵晚报南京日报南京晨报南京房产报道标点说房等小众媒体:
为主体宣传渠道,选择适合客群阅读习惯的杂小众媒体:
为主体宣传渠道,选择适合客群阅读习惯的杂志网站等进行情感的渗透,以达到深入人心的志网站等进行情感的渗透,以达到深入人心的目的。
目的。
LIFEMAPPK东方西祠胡同搜房HOUSE365等供选择活动:
涂鸦大赛征文出书木马乐队演出西藏行摄影展法国电影展独立影像展等活动活动选择新鲜的,独特的,有品位的活动以适应客群的喜好,在开盘选择新鲜的,独特的,有品位的活动以适应客群的喜好,在开盘期和强销期进行客户的积累和引起市场注目,并在持销期保持与期和强销期进行客户的积累和引起市场注目,并在持销期保持与业主的感情联系,以带来口碑效应,延续项目的吸引力。
业主的感情联系,以带来口碑效应,延续项目的吸引力。
在项目面市前期做好一切准备工作,统一所有销售道具的形在项目面市前期做好一切准备工作,统一所有销售道具的形象,以达到在销售过程中的视觉冲击,给人以深刻的记忆。
象,以达到在销售过程中的视觉冲击,给人以深刻的记忆。
需准备道具:
围墙售楼处样板区销售人员服装楼书宣传册纪念品等销售道具销售道具四、开盘前准备期营销策略四、开盘前准备期营销策略开盘前准备期也是蓄水的阶段,其主要目的是为开盘进行前期造势,在此阶段我们建议低调进行,以渲染项目的神秘感,引起社会的猜测议论和关注,最终在开盘时形成一个轰动的效应。
在小众媒体进行消息的散布,可利用软文形成一些讨论,正反面皆可。
软文主题软文主题木马。
特洛伊?
童年玩具?
还是黑客病毒?
!
伟大时代的灭亡个体体验的盛行究竟是社会进步还是退步?
选择人群,还是选择沉默联合一些客群关注的小众媒体,举行一系列的活动,继续保持木马的神秘感,引起人们的探奇心理。
活动主题活动主题木马时代独享生活征文活动,联合西祠一些主要受众版块开展,如户外运动版、汽车俱乐部版、IT版等,征文可在东方杂志进行连载,集结后出书。
“木马游戏生活”涂鸦大赛活动征集,以木马为形象,游戏为主题进行面向社会的征集,当然最后参加活动的决不是我们的客群,但是我们的目的在于,社会的关注和个性主题围墙的塑造。
“木马寻找生活的独享者”样板区真人SHOW征集活动,将建成的样板区给召集来的人们使用,向前来参观的人展示真正的木马生活,包括办公和私人生活,以给人直观的感受。
当大部分人被我们吸引,前来探询木马究竟是什么的时候,我们要给到他们的是,一个令人惊奇的营销现场。
销售道具的准备销售道具的准备围墙:
以木马形象和游戏主题的涂鸦围墙利用大赛制造话题。
营销中心:
借鉴瑞士苏黎世“艺术牛大游行”的形式,在营销中心制作多个不同的木马装置。
木马的形象其实是每个人心中都有自己记忆的模样,我们所要做的就是唤醒每个人的记忆,再告诉他,木马就在这里,木马就是这样。
样板区:
请设计公司设计一个独特的空间,加上将来的真人SHOW,将达到事半功倍的效果。
销售人员服装:
木马,还是木马,统一的T恤牛仔裤,各式木马的造型印花,充满朝气的销售员,将给木马注入新鲜的活力及感官享受。
楼书:
木马造型的楼书,依旧将形象LOGO进行到底。
概念楼书:
独立出版的书,考虑两个方向的主题,一是“百年时尚”,谈时间对人对生存状态的改变,一是“圈子”,比如玩户外的圈子,IT的圈子;
搞地下音乐的圈子等等,谈个体与群体之间的关系。
宣传册:
可制作成木马形状的书签,卡片,明信片,即有项目的资料,也使人有收藏的兴趣。
纪念品:
木制的木马钥匙扣,或印有木马LOGO的杯子等,质量要好,可用性要高。
围墙涂鸦效果示意围墙涂鸦效果示意销售中心布置效果销售中心布置效果五、开盘方式五、开盘方式当木马的神秘形象已经若隐若现之时,就是我们奋力一击的时刻。
此时我们要做的就是用整版的形象广告,告诉大家木马是什么。
并且通过一系列紧凑的活动配以软文,将大量的信息充斥所有人的眼球和耳朵。
广告语广告语木马,让你久等了!
木马时代的到来木马生活的独享者木马宣言告别伟大时代,个人体验至上不能改变社会,至少可以改变生活在人群中,还是感觉孤独PARTY时代,冷眼旁观众乐乐不如独乐乐活动攻势项目正式开盘时,抽出西藏游奖项。
目标客群及登记客户参与的PARTY,1912一个安静的清吧,鸡尾酒,摇滚乐,可邀请木马乐队现场表演,在派对上进行项目解析,开盘认购。
派对上进行木马征文图书的出版仪式,邀请南京各文化界人士及媒体到场宣传造势,并赠送到场者图书一本。
六、强销期营销策略六、强销期营销策略经过开盘时期的形象推广,木马的形象已经深入人心,在强销的阶段,我们要说的是产品。
市中心、单身公寓、精装修一样的东西我们要换一种说法。
广告语广告语离开市中心,我不知道怎样生活(区位)大小不是问题,最关键的是空间!
(户型)奢侈是生活的一种标准配置!
(装修)上班的时候感觉只有我一个人,回到木马却有一群人。
(社区)活动活动
(1)此时将提供不同风格装修方案,我们的客群需要享受懒的权利,但更需要的是个性。
建立样板层以展示不同的房间。
(2)这个阶段的活动以争取客户为主,可针对不同职业类型的人群举办联谊,产品推介会。
如IT产业、车友俱乐部、创意产业等。
七、持销期营销策略七、持销期营销策略在项目持销期,我们已经拥有一定数量的业主、准业主,通过他们我们希望制造一系列的口碑效应,因此制造社区氛围刻不容缓。
木马,虽然是一个生活的独想者,但是任何人,都需要别人的关注。
这样一群人,有着相同的爱好、品位、嗜好,我们要做的就是让他们认识彼此,并认同木马给他们创造的环境。
1.在这个阶段媒体宣传并不重要,只要通过小众媒体不时发布活动信息及项目动态,保持上镜率即可。
2.建立网站BBS系统,给业主一个平台讨论及建交,这个平台同时也是木马展示的平台,是对木马感兴趣的非业主真正认识木马的平台。
3.举办各类兴趣活动,如户外运动、摄影大赛、艺术展览及音乐会等,即联络了业主的感情,也带来更多的口碑效应。
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