欧瑞家具小区推广方案-前端拦截PPT课件下载推荐.ppt
《欧瑞家具小区推广方案-前端拦截PPT课件下载推荐.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《欧瑞家具小区推广方案-前端拦截PPT课件下载推荐.ppt（25页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
变坐商为行商走出去争取客户变坐商为行商走出去争取客户（农民型企业、看天吃饭）（农民型企业、看天吃饭）（农民型企业、看天吃饭）（农民型企业、看天吃饭）小区推广的小区推广的4大好处：
大好处：
（优势分析）1、第一时间建立客户与专卖店之间的桥梁。
、第一时间建立客户与专卖店之间的桥梁。
4、把欧瑞家具植入客户心中。
（会议营销）、把欧瑞家具植入客户心中。
（会议营销）2、把客户的需求提前。
、把客户的需求提前。
3、最快、最大的占领市场份额。
、最快、最大的占领市场份额。
传统的小区推广方式：
一、所有导购人员加上我们客户经理近十人，全部出动在小区内、大街上派发宣传单，收集客户名单。
二、在小区陌生拜访正在装修的客户。
三、在小区内租用广告牌。
劣势分析劣势分析11、盲目性大，对人员占用大。
、盲目性大，对人员占用大。
22、一般小区业主在装修期间基本上不在小区内，要、一般小区业主在装修期间基本上不在小区内，要、一般小区业主在装修期间基本上不在小区内，要、一般小区业主在装修期间基本上不在小区内，要找到业主本人难。
找到业主本人难。
33、就算找到小区业主，别人对我们的导购人员也不、就算找到小区业主，别人对我们的导购人员也不、就算找到小区业主，别人对我们的导购人员也不、就算找到小区业主，别人对我们的导购人员也不够信任。
很难建立起信赖感。
够信任。
44、对导购人员打击大。
、对导购人员打击大。
55、费用大且无法持续宣传。
对我们、费用大且无法持续宣传。
对我们“欧瑞家具欧瑞家具欧瑞家具欧瑞家具”品品品品牌的宣传，支持力度不大。
牌的宣传，支持力度不大。
分析思考分析思考我们以往的小区推广方式，很难做到真正的前我们以往的小区推广方式，很难做到真正的前我们以往的小区推广方式，很难做到真正的前我们以往的小区推广方式，很难做到真正的前端拦截，且费财费力。
感觉处于一种端拦截，且费财费力。
感觉处于一种“推销推销推销推销”阶段。
阶段。
只是一味的把我们的好处推销给客户。
告诉客户，我只是一味的把我们的好处推销给客户。
告诉客户，我们在做活动。
很难有深的印象（我们的品牌优势、我们在做活动。
很难有深的印象（我们的品牌优势、我们的产品优势、甚至我们的市场定位等）。
对于我们们的产品优势、甚至我们的市场定位等）。
对于我们品牌的持续宣传，起不到真正的作用。
品牌的持续宣传，起不到真正的作用。
机会分析：
变变变变“推销推销推销推销”为为为为“营销营销营销营销”。
做到真正的。
做到真正的“前端拦前端拦前端拦前端拦截截截截”：
那我们为什么不和小区开发商那我们为什么不和小区开发商那我们为什么不和小区开发商那我们为什么不和小区开发商长期合作长期合作长期合作长期合作呢？
呢？
我们为他们提供他们需要的，由小区搭建起营销我们为他们提供他们需要的，由小区搭建起营销环境（业主答谢会、楼盘封底会、小区运动会环境（业主答谢会、楼盘封底会、小区运动会），），让准客户主动来找我们。
（会议营销）让准客户主动来找我们。
（会议营销）在准客户出门的时候就清楚知道要选择的在准客户出门的时候就清楚知道要选择的家具是家具是“欧瑞家具欧瑞家具”。
（前端拦截）。
（前端拦截）我们的准客户在哪里？
我们的准客户在哪里？
新楼盘新楼盘是我们搞活动邀请客户过来容易还是由小区物管公司是我们搞活动邀请客户过来容易还是由小区物管公司是我们搞活动邀请客户过来容易还是由小区物管公司是我们搞活动邀请客户过来容易还是由小区物管公司搞搞搞搞“楼盘封顶会楼盘封顶会楼盘封顶会楼盘封顶会”、“六一儿童节运动会六一儿童节运动会六一儿童节运动会六一儿童节运动会”、“业主答业主答业主答业主答谢会谢会谢会谢会”邀请他们参加活动容易一点？
邀请他们参加活动容易一点？
问题：
n小区为什么要和我们合作呢？
因为我们可以长期为他们提供服务或资金支持等等。
协助他们服务业主。
是我们欧瑞家具对小区业主的一个增值服务。
具体合作方式具体合作方式一、长期合作：
一、长期合作：
（我们能为小区提供的）我们能为小区提供的）11、为小区提供物质支持，建立长期合作关系：
小区提示牌、楼贴、为小区提供物质支持，建立长期合作关系：
小区提示牌、楼贴、绿化带提示、业主身份认别卡、钥匙扣、停车证、太阳伞绿化带提示、业主身份认别卡、钥匙扣、停车证、太阳伞）22、参与或策划小区内部所有有业主参与的活动，家具行业内只允、参与或策划小区内部所有有业主参与的活动，家具行业内只允许我们参与。
许我们参与。
33、用楼盘户型、用楼盘户型+欧瑞家具在售楼部为设置一个演示区域。
既提欧瑞家具在售楼部为设置一个演示区域。
既提升他们楼盘的视觉效果，也能为我们达到销售的目的。
升他们楼盘的视觉效果，也能为我们达到销售的目的。
44、为小区提供样板房家具。
、为小区提供样板房家具。
55、小区业主专属折扣。
、小区业主专属折扣。
66、对专属小区业主，加强售后服务力度（如本来、对专属小区业主，加强售后服务力度（如本来11年内年内22次上门检次上门检修，针对专属小区加修，针对专属小区加11次）次）77、不定期的为小区举行知识讲座。
（会议营销）不定期的为小区举行知识讲座。
（会议营销）与小区合作方式（两种）与小区合作方式（两种）：
小区需为我们提供的：
11、小区业主名单（联系方式）。
、小区业主名单（联系方式）。
22、在小区范围内，免费为我们提供长期的品牌展位（广告位）。
、在小区范围内，免费为我们提供长期的品牌展位（广告位）。
33、在小区范围内，家具行业只允许欧瑞家具一家参与所有的活动、广、在小区范围内，家具行业只允许欧瑞家具一家参与所有的活动、广告。
告。
44、对我们安排的针对小区业主的活动，小区积极配合。
、对我们安排的针对小区业主的活动，小区积极配合。
55、在售楼部，设立专区用于置放、在售楼部，设立专区用于置放XX展架及宣传资料。
展架及宣传资料。
66、视买房情况，小区业主在欧瑞家具买家具，由开发商提供家具赞助、视买房情况，小区业主在欧瑞家具买家具，由开发商提供家具赞助20020002002000元不等。
元不等。
二、短期合作：
1、想办法拿到小区业主名单。
22、给小区业主发短信，打电话，送邀请函。
、给小区业主发短信，打电话，送邀请函。
邀请他们参加我们的活动。
33、租用小区内的广告位。
、租用小区内的广告位。
对于不愿意这样合作的小区，采取第二种合作方式：
什么叫会议营销？
在保险、培训、保健品、直销行业，最流行的一种营销方式：
让所有的准客户参加公司组织的讲座。
以客户感兴趣的话题，吸引客户过来参加。
在会议的过程中，会有针对的介绍公司。
在行业中的地位，及自己产品的优势。
并通过一些主题放大客户的痛苦。
最后给到客户一个解决痛苦的方法（成交）。
整个过程自然而然的完成，客户不会感到有一丝的刻意推销的感觉。
一一一一、以以以以上上上上方方方方案案案案，我我我我们们们们真真真真正正正正的的的的重重重重心心心心在在在在于于于于会会会会议议议议营营营营销销销销（知知知知识识识识讲讲讲讲座座座座）。
这这这这个个个个活活活活动动动动，由由由由于于于于给给给给了了了了客客客客户户户户长长长长达达达达22个个个个小小小小时时时时的的的的时时时时间间间间来来来来了了了了解解解解到到到到我我我我们们们们公公公公司司司司的的的的实实实实力力力力、产产产产品品品品质质质质量量量量、人人人人员员员员素素素素质质质质等等等等，大大大大幅幅幅幅提提提提升升升升“欧欧欧欧瑞瑞瑞瑞家家家家具具具具”品品品品牌牌牌牌在在在在客客客客户户户户心心心心目目目目中中中中的的的的形形形形象象象象。
整整整整个个个个活活活活动动动动结结结结束束束束后后后后，“欧欧欧欧瑞瑞瑞瑞家家家家具具具具”品品品品牌牌牌牌将将将将会会会会深深深深入入入入客客客客户心中。
（变被动的做广告等客户上门，变为主动出击）户心中。
（变被动的做广告等客户上门，变为主动出击）总总结结二二二二、会会会会议议议议营营营营销销销销后后后后，还还还还有有有有和和和和小小小小区区区区的的的的长长长长期期期期合合合合作作作作。
特特特特别别别别是是是是以以以以下下下下几项：
几项：
11、用用用用楼楼楼楼盘盘盘盘户户户户型型型型+欧欧欧欧瑞瑞瑞瑞家家家家具具具具在在在在售售售售楼楼楼楼部部部部为为为为设设设设置置置置一一一一个个个个演演演演示示示示区区区区域域域域。
既提升他们楼盘的视觉效果，也能为我们达到销售的目的。
22、为小区提供样板房家具一套。
、为小区提供样板房家具一套。
33、小区业主专属折扣。
44、小区业主购欧瑞家具家具，由开发商补贴家具购买费用。
、小区业主购欧瑞家具家具，由开发商补贴家具购买费用。
后期还可以通过一系列的广告和小区的活动进一步的拉后期还可以通过一系列的广告和小区的活动进一步的拉后期还可以通过一系列的广告和小区的活动进一步的拉后期还可以通过一系列的广告和小区的活动进一步的拉升掌升掌升掌升掌上明珠品牌，促进我们当地专卖店的销量。
上明珠品牌，促进我们当地专卖店的销量。
按照每个小区按照每个小区200800户业主计算，每个户业主计算，每个小区我们占据小区我们占据30%的市场份额，每户购买的市场份额，每户购买5000元家具，光能确定的销售额一个小区元家具，光能确定的销售额一个小区就能达到就能达到30120万。
还不加上其他的万。
还不加上其他的零散客户。
以及对当地市场的一个长远影零散客户。
以及对当地市场
升级会员 