打通新人生产线建立保险新人留存新平PPT课件下载推荐.ppt

打通新人生产线建立保险新人留存新平PPT课件下载推荐.ppt

《打通新人生产线建立保险新人留存新平PPT课件下载推荐.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《打通新人生产线建立保险新人留存新平PPT课件下载推荐.ppt（20页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

掌握产品基础知识和产说会邀约话术，草帽图、T型图演练通关1、三级面谈表计划50、培训通知书（创说会复试）2、参训学员反馈表，岗前须知（职前培训）3、代理人考试宣导片，代理人冲刺试卷4、培训班课件、投影片、及岗前VCR，讲师及学员手册1、岗前班T型图和草帽图话术通关2、计划50填写3、岗前结训典礼主管辅导及家访1、配套方案制定宣导2、新人回炉培训荣誉表彰、开单追踪1、新人部衔接训练组织2、新人联谊会组织3、新人产说会组织1、部门衔接训练辅导2、检查新人计划503、陪同新人参加新人产说会、联谊会4、新人开单追踪1、参加回炉、部衔训2、计划50的完成3、产品演练通关,试讲4、邀请亲朋参加新人联谊会，追踪主顾参加产说会1、内、外勤讲师培养2、新人产说会/联谊会的落实追踪（营管部）1、部衔训是否组织2、新人联谊会、新人产说会是否按规定举办主管是否参与辅导1、部/课衔接训练（万能、鑫盛话术通关）1、营业部/课衔训课表2、新人联谊会/产说会操作模版，邀约话术3、主管辅导手册1.新人联谊会2.产说会3.计划504.产品试讲通关1、区/处10个半天衔训（陌拜组织）2、上岗新人特别夕会（第三四周）3、新人推介会/荣誉表彰会4、新人集中强化1培训操作1、上岗2月未佣金转人员面谈2、上岗新人推介会/产说会的追踪与辅导1、参加衔接训练的主管现场陪同拜访辅导收集名单+电话约访2、上岗新人推介会、产说会的参与配合3、辅导新人制作建议1、参加上岗新人推介会；

2、参加完成10个半天衔接培训、参加特别夕会；

3、参加新人集中强化1；

4、每天完成工作日志的填写5、产品刚性通关及试讲1、次月活动率绩效指标追踪2、主管轮训，主管的辅导技巧提升；

3、区衔训追踪落实检视1、衔接训练按要求组织举办2、强化I是否按要求举办,训中是否有演练通关,训后绩效追踪3、新人推介会主管是否参会1、衔训：

万能,鑫盛,吉星送宝附加险,车险,金裕人生等产品2、集中强化1（万能、鑫利）1、培训班投影片,课程表,教学VCR、产品彩页、工作日志2、新人推介会投影片，模版3、电话邀约话术1.新人推介会/荣誉表彰会/区衔训2.主顾开拓/转正面谈/计划50整理1、新人集中强化2培训举办（月中旬前）2、未转正新人冲刺班运作，工作日志主管陪访追踪等（每月上旬）3、关怀座谈会及增员意愿启动（月下旬）1、佣转人员面谈规划（增员启动）2、产说会举办3、关怀座谈会的参与配合1、主管辅导面谈及陪同拜访（计划50的重新梳理）1、参加强化2培训2、参加新人转正冲刺培训3、参与新人关怀座谈会4、开单并转正1、三转绩效指标追踪2、强2参训真实性回访3、重点环节运作检视1、强化2训练是否刚性话术通关2、未转正新人冲刺班是否有通关主管是否到场现场辅导3、关怀座谈会是否有增员启动1、强化2:

保额销售法之产品组合万能重疾简易版建议书1、转正冲刺班主管陪同拜访表2、保额销售行销工具3、发展规划面谈4、主管辅导手册1、强化2保额销售话术,保单年检会2、转正冲刺班，主管陪访3、产说会XXXXXXXX新人生产线新人生产线新人生产线新人生产线0-30-30-30-3个月各层级操作分工流程图个月各层级操作分工流程图个月各层级操作分工流程图个月各层级操作分工流程图结训典礼万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究打造立体化、三位一体打造立体化、三位一体的培训运作平台的培训运作平台三级面谈、计划三级面谈、计划50职代岗职代岗衔接训练衔接训练集中强化系列训练集中强化系列训练活动量管理活动量管理产品通关产品通关新人家属联谊会新人家属联谊会产说会产说会新人推荐人沟通会（岗前）新人推荐人沟通会（岗前）新岗前结训典礼新岗前结训典礼新人回炉培训新人回炉培训部衔训部衔训新人联谊会新人联谊会上岗新人特别夕会上岗新人特别夕会上岗新人推介会上岗新人推介会主管辅导三步法（主管辅导三步法（9个单元）个单元）转正冲刺班转正冲刺班新人关怀座谈会新人关怀座谈会已推动已推动营业部营业部营业部营业部/课培训平台课培训平台课培训平台课培训平台营业区培训平台营业区培训平台营业区培训平台营业区培训平台分公司培训平台分公司培训平台分公司培训平台分公司培训平台新增加新增加我们看到的不仅仅是一张张图表，我们看到的不仅仅是一张张图表，而是：

而是：

每个层级对应执行落实的每一个动作！

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究执行人：

执行人：

营业部营业部/课课形式：

形式：

单独操作单独操作地点：

地点：

营业部营业部/课职场课职场时间：

时间：

每月下旬每月下旬对象：

对象：

入司当月新人入司当月新人目的：

目的：

消除新人对行消除新人对行业的疑惑，提高其影响业的疑惑，提高其影响力中心对其的支持力度。

力中心对其的支持力度。

绩效点：

收集新人产说收集新人产说会参会名单会参会名单参见新人联谊会操作指导讲授式+分享式万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究执行人：

营业区营业区/网点网点/展业处展业处形式：

营业单位统一操作营业单位统一操作地点：

营业区营业区/网点网点/展业处职场展业处职场对象：

上个月上岗新人上个月上岗新人目的：

掌握基础产品知识、销售流掌握基础产品知识、销售流程及四会四术的了解和执行，主管完程及四会四术的了解和执行，主管完成九次辅导第二步。

成九次辅导第二步。

新人第二个月活动率新人第二个月活动率分类分类操作形式操作形式适应单位适应单位模式一模式一营业区统一举办，营业区统一举办，每月一期，时长两每月一期，时长两周周市区本部及市区本部及三级机构本三级机构本部部模式二模式二每月两天集中封闭每月两天集中封闭培训四次网点集培训四次网点集中辅导中辅导网点网点参见新人成长步步高操作指导网点可自己拟订操作形式报备培训部首首周周时间时间课课程程周周一一1010：

00001010：

3030迎新早会迎新早会1010：

30301212：

0000产品话术、公司介绍通关产品话术、公司介绍通关周周二二88：

303099：

1010早会、话术抽查早会、话术抽查99：

10101010：

3030社保商保对比社保商保对比1010：

0000递送保单递送保单周周三三88：

30301010：

0000如何有效运用推介会如何有效运用推介会1010：

00001212：

0000推介会电话邀约话术及通推介会电话邀约话术及通关关周周四四88：

2020发放推介会邀请函、邀约发放推介会邀请函、邀约成功分享成功分享99：

3030寿险意义与功能话术寿险意义与功能话术1010：

40-1240-12：

0000鑫利、寿险意义功能话术鑫利、寿险意义功能话术通关通关夕会夕会主管辅导第二步：

陌拜训主管辅导第二步：

陌拜训练练+市场实践市场实践+总结总结周周五五88：

3030早会、路演新人推介会早会、路演新人推介会1010：

40401212：

0000吉星送宝话术通头吉星送宝话术通头次次周周时间时间课课程程周周一一1010：

001212：

0000针对新人推介会名单，主管完成针对新人推介会名单，主管完成辅导第三步辅导第三步晚间晚间新人推介会新人推介会周周二二88：

3030早会、新人推介会总结早会、新人推介会总结99：

0000金裕人生产品介绍金裕人生产品介绍1010：

00001111：

0000金裕人生面谈话术通关金裕人生面谈话术通关1111：

0000专业化销售流程之异议处理专业化销售流程之异议处理周周三三88：

0000早会、紧急联系卡使用通关早会、紧急联系卡使用通关99：

30301111：

0000专业化销售流程之促成专业化销售流程之促成1111：

0000异议处理及促成话术通关异议处理及促成话术通关周周四四88：

3030新人产说会路演新人产说会路演99：

0000迈出综合金融服务第一步迈出综合金融服务第一步车险销售及异议处理话术车险销售及异议处理话术1111：

0000专业化销售流程之转介绍及约