房地产公司绩效考核方法PPT格式课件下载.pptx

房地产公司绩效考核方法PPT格式课件下载.pptx

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广州万科示意：

广州万科专项考核项目即时激励（签订项目获取协议/融资款项到账）项目拓展奖励以拓展面积为基本计算因素项目融资奖励以融资金额为基本计算因素公司公共奖金池Y2%X2%X1%Y1%基于前述对事业部绩效体系阶段性使命的理解，充分体现绩效考核基于前述对事业部绩效体系阶段性使命的理解，充分体现绩效考核内容的目标导向，赛普提出将项目拓展及项目融资作为且仅作为事内容的目标导向，赛普提出将项目拓展及项目融资作为且仅作为事业部奖金的来源业部奖金的来源考核体系季度考核年度考核专项考核考核方法项目拓展项目即时激励（签订项目获取协议/融资款项到账）项目拓展奖励以拓展面积为基本计算因素项目融资奖励以融资金额为基本计算因素公司公共奖金池Y2%X2%X1%Y1%投资有效率拓展土地面积有效率拓展土地面积有目的控制产品比例有目的控制产品比例有质量获取项目收益有质量获取项目收益计算公式推导计算公式推导STEP1STEP1：

奖金奖金=每平米奖励基数每平米奖励基数权益可售（持有）面积权益可售（持有）面积注：

按行业经验，可做封顶设置注：

按行业经验，可做封顶设置投资有效率拓展土地面积有效率拓展土地面积有目的控制产品比例有目的控制产品比例有质量获取项目收益有质量获取项目收益计算公式推导计算公式推导STEP2STEP2：

奖金奖金=每平米奖励基数每平米奖励基数权益可售（持有）面积权益可售（持有）面积项目系数项目系数注：

每项最终系数得分由总经理办公会讨论确定注：

每项最终系数得分由总经理办公会讨论确定适度持有商业项目，分散企业风险适度持有商业项目，分散企业风险考虑项目开发难度考虑项目开发难度提高资金使用效率，获取项目收益提高资金使用效率，获取项目收益引导公司整体战略布局引导公司整体战略布局评价维度评价维度基准系数基准系数系数评分系数评分项目类型项目类型（%）商业比例大于%1.2商业比例在%-%之间1.1商业比例小于%1.0项目难度项目难度（%）含一级开发项目1.2系统内项目1.1系统外项目1.0项目收益项目收益（%）IRR大于%1.2IRR在%-%之间1.1IRR小于%1.0项目区域项目区域（%）战略核心城市城市1.2战略目标城市城市1.1其他城市1.0考核方法项目融资项目即时激励（签订项目获取协议/融资款项到账）项目拓展奖励以拓展面积为基本计算因素项目融资奖励以融资金额为基本计算因素公司公共奖金池Y2%X2%X1%Y1%计算公式推导计算公式推导STEP1STEP1：

奖金奖金=固定提取比例固定提取比例融资到账金额融资到账金额融资支持项目发展支持项目发展拓展融资渠道拓展融资渠道降低融资成本降低融资成本计算公式推导计算公式推导STEP2STEP2：

奖金奖金=固定提取比例固定提取比例融资到账金额融资到账金额融资创新系数融资创新系数融资支持项目发展支持项目发展拓展融资渠道拓展融资渠道降低融资成本降低融资成本此处需要技术支持：

一方面提供不同融资渠道类别，另一方面需根据不同融资渠道判断其价值，并给出系数建议计算公式推导计算公式推导STEP3STEP3：

奖金奖金=固定提取比例固定提取比例融资到账金额融资到账金额融资创新系数融资创新系数融资成本系数融资成本系数融资支持项目发展支持项目发展拓展融资渠道拓展融资渠道降低融资成本降低融资成本贷款年利率%，融资成本系数为，融资成本系数为1.11.1%，融资成本系数为，融资成本系数为0.90.9%，融资成本系数为，融资成本系数为1.01.0均以贷款协议约定为准均以贷款协议约定为准考核方法公共奖金池项目即时激励（签订项目获取协议/融资款项到账）项目拓展奖励以拓展面积为基本计算因素项目融资奖励以融资金额为基本计算因素公司公共奖金池Y2%X2%X1%Y1%项目全面结算单期入住结利发放方式项目开盘销售项目抵押贷款项目取得30%20%20%10%20%与控股公司对事业部考核结果相关奖金池奖金池=【池内拓展项目奖金池内拓展项目奖金（项目进度比例（项目进度比例-30%-30%）+池内融资项目奖金池内融资项目奖金】事业部考核系数事业部考核系数假设X1%=30%与年末项目所处阶段相关绩效考核模式绩效考核内容绩效管理程序绩效结果应用结构包含哪些考核类型方式采用哪些考核方法绩效体系阶段使命结果反馈结果应用组织考核者及管理责任流程考核程序如何组织内容考核内容如何规划方法评价标准如何设定绩效管理程序设计诊断结论绩效管理程序访谈实录不清楚谁是绩效委员会的，估计就是那几个领导呗考核流程应该有吧，你问综管部的人吧赛普的诊断结论：

赛普的诊断结论：

其实绩效考核管理组织和考核流程在绩效制度中都有比较明确的描述，但绩效制度缺乏宣讲与培训其实绩效考核管理组织和考核流程在绩效制度中都有比较明确的描述，但绩效制度缺乏宣讲与培训说明：

此环节并非绩效方案内容，待方案确定后，咨询小组将在绩效管理手册中将此部分予以明确。

故本报告只做诊断，不做建议。

绩效考核模式绩效考核内容绩效管理程序绩效结果应用结构包含哪些考核类型方式采用哪些考核方法绩效体系阶段使命结果反馈结果应用组织考核者及管理责任流程考核程序如何组织内容考核内容如何规划方法评价标准如何设定诊断结论绩效结果应用访谈实录从来没人找我谈过绩效，我就负责干活儿第一次考核完我找下面的人谈过，后来工作一忙也就忽略了我已经连续两次都是最高分了，不知道能有什么用考核就是用于发奖金吧，好像别的没什么用制度今年刚发布，很多条款还没用到赛普的诊断结论：

11、绩效面谈是绩效管理的关键环节，虽然制度对此有明确约定，但制度执行缺少检查手段、绩效面谈是绩效管理的关键环节，虽然制度对此有明确约定，但制度执行缺少检查手段22、绩效制度在绩效结果应用方面缺少宣讲，同时在对薪酬调整以外的事项约定较为模糊、绩效制度在绩效结果应用方面缺少宣讲，同时在对薪酬调整以外的事项约定较为模糊结果反馈第十二条第十二条绩效绩效访谈访谈绩效考核结束后，绩效管理权责人必须对其绩效管理对象进行逐一的面对面访谈，并在访谈结束后填写绩效访谈记录表（表3），由双方签字确认。

绩效访谈的内容主要是绩效管理权责人与绩效管理对象就其当期绩效表现和考核结果、成绩和不足以及下一周期的改进计划进行沟通，并达成一致。

绩效管理权责人须在绩效考核结束后10个工作日内完成当期绩效访谈。

第十二条第十二条绩效绩效访谈访谈绩效考核结束后，绩效管理权责人必须对其绩效管理对象进行逐一的面对面访谈，并在访谈结束后填写绩效访谈记录表（表3），由双方签字确认，并报备综管与风控部。

结果应用项目拓展奖励（即时兑现部分）公式建议公式建议个人奖金=项目团队奖励（个人薪资标准额度考核奖励系数工作人天）/（个人薪资标准额度考核奖励系数工作人天）项目拓展奖励直接奖励公司奖金池项目负责人奖励项目负责人奖励直接奖励的20%项目团队奖励项目团队奖励直接奖励的80%由项目负责人按照参照公式测算并+15%内调整后，按程序报批执行X1%X2%工作人天：

工作人天：

按人员级别设定不同标准人天费用，项目负责人可进行+15%内调整项目内部考核：

项目内部考核：

考核奖励可根据职能履行情况，项目负责人可进行考核调整示意示意结果应用项目融资奖励（即时兑现部分）公式建议公式建议个人奖金=项目团队奖励（个人薪资标准额度考核奖励系数工作人天）/（个人薪资标准额度考核奖励系数工作人天）项目融资奖励直接奖励公司奖金池项目负责人奖励项目负责人奖励直接奖励的30%项目团队奖励项目团队奖励直接奖励的70%由项目负责人按照参照公式测算并+15%内调整后，按程序报批执行Y1%Y2%工作人天：

考核奖励可根据职能履行情况，项目负责人可进行考核调整示意示意结果应用公共奖金池的80%个人分配个人分配个人奖金=部门奖励（个人薪资标准额度考核奖励系数）/（个人薪资标准额度考核奖励系数）公共奖金池项目拓展奖项目融资奖管理层奖励管理层奖励奖金池的20%部门奖励部门奖励奖金池的80%X2%Y2%部门分配部门分配部门奖金=奖金池的80%（部门薪资标准额度考核奖励系数）/（部门薪资标准额度考核奖励系数）个人奖励个人奖励奖金池的80%个人分配个人分配个人奖金=奖金池的20%（个人薪资标准额度考核奖励系数）/（个人薪资标准额度考核奖励系数）说明：

说明：

各部门均可参与公共奖金池的分配，但鉴于投资运营部、财务管理部参与即时奖励分配份额较多，建议各部门部门薪