房地产市场PPT文件格式下载.ppt

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销售状况销售状况开盘时间：

开盘时间：

2011年年4月一期开盘月一期开盘,19栋现已售罄栋现已售罄,推出为多层不带电梯房源推出为多层不带电梯房源,价格价格1800-2400元元,2011年年11月月26日二期开盘，整个日二期开盘，整个2期现在剩余期现在剩余17层层2#未推出未推出,二期二期8栋已售栋已售80,剩余中间剩余中间8-11层的房源约层的房源约40户户,共共17层的层的1#剩余剩余30户左右户左右,两房剩余不到两房剩余不到5套套,其余均为其余均为120-130平方的三房平方的三房,的两个位置好一期均的两个位置好一期均价在价在1900元元/.二期均价在二期均价在2400元元/,8-11层优惠后成交均层优惠后成交均2550元元,1#成交均价成交均价2400元元.三期为售楼三期为售楼部位置还未动工部位置还未动工.现一期现一期2012年年6月交房月交房,二期二期2013年年12月交房月交房,二期建至二期建至2层层,还未拿到预售证还未拿到预售证,买房客买房客户只交首付款的一半户只交首付款的一半,预计预计4月初签正式合同月初签正式合同.卖点卖点柘城首家采用地温季中央空调，冬暖，夏季制冷，首席城市综合体，集居住，商业，酒店为一体，柘城首家采用地温季中央空调，冬暖，夏季制冷，首席城市综合体，集居住，商业，酒店为一体，浓郁的地中海风情，交通便利，的人居住浓郁的地中海风情，交通便利，的人居住营销手段营销手段现阶段正常销售现阶段正常销售.前期通过电视前期通过电视/广播广播/主干道街边路牌进行宣传，后期主要通过口碑相传。

优惠幅度主干道街边路牌进行宣传，后期主要通过口碑相传。

优惠幅度一次性一次性5，按揭，按揭1%,客户如真实购买还可享受前期交客户如真实购买还可享受前期交20000元抵元抵28000元的优惠元的优惠,多优惠多优惠8000元元.配套配套中央空调中央空调,星级奢华酒店，星级奢华酒店，12000m大型购物商场，社区沿街时尚商业街区大型购物商场，社区沿街时尚商业街区,规划中的三高规划中的三高兆凯家园兆凯家园规模规模总占地面积总占地面积300亩亩,一期一期/二期共二期共14栋，一期栋，一期1-7栋占地栋占地50亩亩15万平万平方米，二期方米，二期8-16栋栋【一期分两批开发一期分两批开发】产品形式产品形式高层高层（24层层-36层层）户型配比户型配比两房两房80-90m，三房，三房100-140m，均价，均价2800元元/客户客户客户以区县客户为主做生意的本地人占客户以区县客户为主做生意的本地人占30，外出务工回乡购房，外出务工回乡购房的占的占70%。

价格价格小面积户型均价小面积户型均价2800元元/，大面积户型均价，大面积户型均价2700元元/【优惠方优惠方式，一次性式，一次性2%，按揭，按揭1%，公积金自己办。

，公积金自己办。

】销售状况销售状况一期一期1#/2#已经售完已经售完,成交价格成交价格2600-2800元元,2012年年6月交房月交房,现推现推出一期出一期3#排号排号,客户交纳客户交纳1000元抵一万元元抵一万元,开盘另有优惠开盘另有优惠,如如3#未未选到房子则可延续排选到房子则可延续排5#/6#/7#的房源的房源.整个项目推盘节奏较慢整个项目推盘节奏较慢,受受资金运转影响，过年有员工闹事现象，现口碑不好。

资金运转影响，过年有员工闹事现象，现口碑不好。

卖点卖点地下停车场直接入户，柘城居住区域，一高新校区、千树园、容地下停车场直接入户，柘城居住区域，一高新校区、千树园、容湖、小区规模大，现代豪华建筑设计，千米温泉，地暖双气，小湖、小区规模大，现代豪华建筑设计，千米温泉，地暖双气，小区内设社区医院区内设社区医院/双语幼儿园、会所，兆凯国际小学，大型双语幼儿园、会所，兆凯国际小学，大型KTV,建材玻璃使用断桥铝中空玻璃建材玻璃使用断桥铝中空玻璃.华景雅苑华景雅苑规模规模柘城华景柘城华景雅苑总占地雅苑总占地500亩，总建筑亩，总建筑50万平方米，万平方米，产品形式产品形式小高层，高层，独栋别墅，联排别墅小高层，高层，独栋别墅，联排别墅户型配比户型配比一梯四户，一梯三户，一梯四户，一梯三户，90m-180m，主推，主推110m，120m，均价，均价2500元元/，别墅均价未定，配天然气，中央空调，小区内幼儿园，五星级酒店。

别墅均价未定，配天然气，中央空调，小区内幼儿园，五星级酒店。

客户客户客户群体：

在外务工回乡购房的占客户群体：

在外务工回乡购房的占60，农村干生意的占，农村干生意的占40%。

销售状况销售状况总总319套房源，套房源，2011年销售年销售90%，剩，剩50套房源左右。

均价套房源左右。

均价2500元元/。

剩余。

剩余房源在房源在2012年年6月一批交房月一批交房,2012年年底交房一批年年底交房一批.现在临黄山路的地块正在现在临黄山路的地块正在平地动工平地动工,以及项目规划以及项目规划5星级酒店正在动工星级酒店正在动工.卖点卖点临近容湖，环境好，规划有临近容湖，环境好，规划有5星级大酒店。

周边人气较旺星级大酒店。

周边人气较旺.营销手段营销手段正常销售正常销售,优惠方式：

一次性优惠方式：

一次性5%,按揭按揭3%配套配套五星级酒店五星级酒店/内部及外围有商业街，双气内部及外围有商业街，双气/周边有成熟小区，树人学校周边有成熟小区，树人学校/二实小二实小/职业技术学校职业技术学校阳光翠庭阳光翠庭规模规模40亩左右，总亩左右，总4栋，栋，19层的高层，共层的高层，共483套房源套房源产品形式产品形式19层高层层高层（1#/2#/3#的的1-2层为底商层为底商）户型配比户型配比50m-140m户型设计，主推：

户型设计，主推：

116m，130m，106m，87m，楼间距，楼间距60m客户客户主要以农村干生意的，在外务工回乡购房的为主主要以农村干生意的，在外务工回乡购房的为主销售状况销售状况1,2,3,栋差不多已售完，栋差不多已售完，2012年年12月首次开盘月首次开盘,成交价均价成交价均价2250元元,首次推首次推出出250套房源套房源,售出售出120套套,开盘后自然销售开盘后自然销售,针对于首次开盘针对于首次开盘90平方两房和平方两房和130平方的三房销售状况不好实行积累排号平方的三房销售状况不好实行积累排号,元宵节正月元宵节正月15开盘销售约开盘销售约40套套,现仍处于正常销售现仍处于正常销售.【优惠方式：

一次性3%，按揭，按揭1%】销售价格销售价格2400-2500元元,现在项目工程进度出正负零现在项目工程进度出正负零,预计预计2013年年5月之前交月之前交房房.4#排号排号,排至排至85号号,交交5000抵抵10000元元.配套配套超阔超阔60米楼间距，地下车库米楼间距，地下车库200+地上车位地上车位200基本基本1:

1，千树园休闲广场，千树园休闲广场,阳光教育：

重点小学，中心小学，重点初中，县一高；

生活配套：

超市，阳光教育：

超市，商场，步行街，银行。

商场，步行街，银行。

明珠新城明珠新城规模规模280亩左右，亩左右，35万平方米万平方米,产品形式产品形式小区共小区共40栋楼栋楼,多层多层15栋栋/高层高层25栋栋,一期总一期总19栋，栋，户型配比户型配比2房房84平方平方,3房房106-133平方平方,客户客户主要以农村干生意的，在外务工回乡购房的为主主要以农村干生意的，在外务工回乡购房的为主,以及周边城镇教师以及周边城镇教师.销售状况销售状况一期一期600套已经基本售完价格套已经基本售完价格1500-2100元元,现剩余现剩余6层没电梯层没电梯/带阁楼价格带阁楼价格1800元元/平方平方.一期一期2012年年6月交房月交房,现推出现推出2期期4栋楼栋楼,（2栋栋9层层/2栋栋12层层）正常销售正常销售.一次性优惠一次性优惠3%,分期每分期每平方优惠平方优惠60元元.成交均价成交均价2150-2600元元/平方平方.2600元为元为5层带电梯的房子层带电梯的房子.交房时间交房时间:

2012年年底年年底.配套配套双水双水/双气双气,千树园休闲广场千树园休闲广场,车库比例车库比例1:

1,阳光教育：

重点小学，中心小学，重点初中，阳光教育：

会所县一高；

会所/超市，商场，步行街，银行。

西城明郡西城明郡规模规模一期一期100多亩多亩,50万万m产品形式产品形式一期：

多层一期：

多层17栋栋500套，二期：

小高层套，二期：

小高层/高层未建高层未建户型配比户型配比户型面积为户型面积为7796平方两房平方两房,115135三房三房，6+1（复式）（复式）客户客户客户人群以农村婚房，在外务工回乡置业的为主客户人群以农村婚房，在外务工回乡置业的为主销售状况销售状况一期主推没电梯的多层，主销售一期主推没电梯的多层，主销售1-17栋楼，前三排已基本上售完，栋楼，前三排已基本上售完，12#16#17#号楼在售，均价号楼在售，均价2200元元/，一期，一期2012年年3月底交房月底交房,现剩余现剩余1层顶层较多层顶层较多,一层带花园价格一层带花园价格2400元元,现在正常销售现在正常销售.二期高层还没建。

二期高层还没建。

卖点卖点直达西环路，贯穿全城，东临县中医院，西邻县高中，地理位置优越，直达西环路，贯穿全城，东临县中医院，西邻县高中，地理位置优越，交通便利，四面毗邻城市主干道，周边打造有全城最大、高档次的大型交通便利，四面毗邻城市主干道，周边打造有全城最大、高档次的大型购物商场、约购物商场、约1000米临街商铺及高档住宅小区，体验全新的生活模式米临街商铺及高档住宅小区，体验全新的生活模式广场广场+商业街商业街+社区，全配套综合性开发，项目升值空间无限。

社区，全配套综合性开发，项目升值空间无限。

营销手段营销手段优惠方式：

一次性2%，按揭，按揭1%,购买一层和顶层送家电购买一层和顶层送家电.买房还需购买买房还需购买15000元地下储藏室一个元地下储藏室一个.配套配套中医院中医院,幼儿园、商业中心、星级会所幼儿园、商业中心、星级会所/一高分校，一高分校，1000米临街商铺商业米临街商铺商业街位于春水路西伸段两侧临街，以欧式风格设计，造型简约时尚，交通街位于春水路西伸段两侧临街，以欧式风格设计，造型简约时尚，交通便利、全框架结构便利、全框架结构，临街商铺部分免房租，临街商铺部分免房租.锦鸡华庭锦鸡华庭规模规模总建筑面积总建筑面积82000平方米，其中商业建筑面积平方米，其中商业建筑面积22000平方米，住房建平方米，住房建筑面积筑面积60000平方米，平方米，产品形式产品形式主要为主要为12层小高层层小高层,绿地率绿地率40%，27栋欧式建筑小高层纵贯南北栋欧式建筑小高层纵贯南北,现推现推出出10栋楼栋楼,1-6#和和15-18#全部为全部为1梯梯2户约户约350套房源套房源.户型配比户型配比85平方平方-134平方，只要是以三房为主平方，只要是以三房为主客户客户周边商户周边商户销售状况销售状况排号阶段排号阶段卖点卖点二中二中/二高二高/二实小，容湖公园二实小，容湖公园/汽车站，老商业街，购物便利。

汽车站，老商业街，购物便利。

营销手段营销手段现处于排号阶段交现处于排号阶段交3000元