康桥半岛整合推广策略报告PPT格式课件下载.ppt

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知和期待。

6.307月中旬8月月18日日9月月15日日10月月15日日11月月30日日6月月30日日7月月20日日推广计划推广计划：

媒体预热媒体预热软文新闻。

不同业界人物对话形式，立足版块、定位、生活理念三大点剖析。

软文新闻。

老客户直邮：

发布预告信息，进行客户积累。

发布媒体发布媒体：

大众媒体为主大众媒体为主新闻晨报。

新民晚报。

搜房网。

网上房地产。

新闻晨报。

老客户直邮。

移动短信群发。

聚焦新康桥：

离尘不离城日益完善的交通及配套使康桥纳入核心都市圈康桥别墅板块再次奏响华章康桥板块最负历史盛名的别墅项目即将再次启动盛高置地，别墅生活倡导者盛高置地的别墅开发理念及国外专家点评一流地产企业盛高置地的康桥情结老总访谈形式叙述盛高置地实力及其与“康桥”的深厚渊源板块内最负盛名的别墅项目盛高十年开发历程“企业品牌+成熟板块”双管齐下的软性炒作策略推推广广重重点点：

配配合合第第一一批批房房源源推推案案进进行行客客户户累累积积，以以体体验验营营销销坚坚定定客客户户认认购购信信心心；

从从产产品品、生活理念等方面集中进行卖点诉求；

生活理念等方面集中进行卖点诉求；

以集团周年庆名义举办大型客户活动。

推广计划推广计划：

整合媒体优势资源、现场体验营销整合媒体优势资源、现场体验营销通通过过售售楼楼处处全全新新公公开开及及样样板板区区品品质质体体验验馆馆的的公公开开，77月月底底现现场场举举办办品品质质鉴鉴赏赏活活动动，邀邀请意向客户及老业主亲临赏鉴。

请意向客户及老业主亲临赏鉴。

从从新新闻闻性性软软文文逐逐步步转转向向硬硬广广为为主主的的密密集集投投放放。

户户外外、网网络络、杂杂志志。

长长效效性性媒媒体体辅辅助助带带动本案销售。

动本案销售。

电视专题形式，以舆论立场进行传播。

继续使用老客户直邮和移动短信。

启动老客户维系计划，加强继续使用老客户直邮和移动短信。

启动老客户维系计划，加强“介绍介绍”成交。

成交。

大众媒体为主大众媒体为主市区高炮。

解放日报。

上海楼市。

理财周刊。

市区高炮。

今日房产。

第一地产。

8月月18日日9月月15日日10月月15日日11月月30日日6月月30日日7月月20日日7月中旬8月中旬2700亩康桥半岛，2007年康桥盛典8月18日盛大开盘，敬请期待东上海/2700亩/城市别墅社区样板区盛大公开，诚邀品鉴盛高置地十年华诞，康桥半岛再续华章大众媒体大众媒体盛高周年庆盛高周年庆客客户联谊活动户联谊活动客户联谊+硬广为主，软性为辅软性炒作软性炒作康桥半岛，见证城市别墅发展历史推推广广重重点点：

第第一一批批房房源源热热销销，配配合合第第二二房房源源的的推推案案进进行行客客户户累累积积，营营造造新新一一轮轮项项目目品品牌牌概概念，从历史沿革，居住形态等方面深度挖掘康桥半岛别墅念，从历史沿革，居住形态等方面深度挖掘康桥半岛别墅“城市居住城市居住”理念。

理念。

针对已购客户进行推广，加强口碑宣传。

平面媒体持续发布，配合推案节奏。

利用电视及网络多重媒体渠道发布新房源信息利用电视及网络多重媒体渠道发布新房源信息。

6月月30日日8月中旬9月中旬8月月18日日9月月15日日10月月15日日11月月30日日7月月20日日发布媒体发布媒体：

租售情报。

再遇康桥，情定半岛康桥半岛首批房源当天热销过半后续房源即将推出，敬请期待时隔三年，康桥半岛再掀热销狂潮解读康桥半岛热销之谜上海最适宜居住的城市别墅在哪里硬广主题软性炒作大众媒体继续推进推广重点推广重点：

针对热销进行推广，继续加强新闻性传播。

加强口碑宣传。

举办客户活动积累意向客户。

报纸媒体适量发布。

杂志、电视及网络多重媒体渠道发布热销信息杂志、电视及网络多重媒体渠道发布热销信息。

8月月18日日9月月15日日10月月15日日11月月30日日6月月30日日7月月20日日9月中旬10月中旬发布媒体发布媒体：

康桥半岛别墅完美收官康桥半岛二批房源当天热销逾六成新闻聚焦：

康桥半岛再次开盘仍一房难求客户访谈：

解读康桥半岛客户高度忠诚之谜硬广主题软性炒作软性炒作珍品即将谢幕推推广广重重点点：

通通过过客客户户口口碑碑，市市场场反反馈馈，巩巩固固项项目目的的良良好好形形象象。

并并重重点点打打造造“非非凡凡畅畅想想，品品质空间质空间”的盛高置地企业形象的盛高置地企业形象,达到以品牌征服客户的最高境界。

达到以品牌征服客户的最高境界。

网络、户外等长效性媒体辅助带动剩余房源销售。

专业杂志和高端杂志刊登企业形象广告。

举办客户活动，继续启动老客户维系计划，加强举办客户活动，继续启动老客户维系计划，加强“介绍介绍”成交。

8月月18日日9月月15日日10月月15日日11月月30日日6月月30日日7月月20日日10月中旬11月底发布媒体发布媒体：

盛高置地，站在潮流前沿的筑梦家半岛十年完美收官，盛高追求永无止境盛高品牌集团品牌推广+客户维系8月月18日日9月月15日日10月月月月15日日11月月30日日月月6月月30日日7月月20日日6月底7月中旬7月中旬8月中旬9月中旬10月中旬8月中旬9月中旬整合广告预算整合广告预算1260万元万元项目广告预算项目广告预算1260万元万元210万元（集团品牌推广费用）万元（集团品牌推广费用）1050万元万元103040媒体预算安排媒体预算安排2010月中旬11月底品牌推广费用品牌推广费用媒体预算媒体预算:

l变动媒体变动媒体注：

以上媒体预算暂为项目广告预算，未计入集团品牌推广费用。

注：

整合广告预算整合广告预算1260万元万元项目广告预算项目广告预算1260万元万元210万元（集团品牌推广费用）万元（集团品牌推广费用）1050万元万元l固定媒体固定媒体80网络网络200若干报纸（硬广软广）报纸（硬广软广）70%730合计合计40其他（备用）其他（备用）80若干CF/CF/电视投放电视投放30若干DM/DM/夹夹报报、直直邮邮、短信等短信等80若干杂志（硬广软广）杂志（硬广软广）50若干引导旗引导旗/巨幅巨幅1003SPSP活动活动402外地巡展外地巡展301房展会房展会比例比例预估总价预估总价（万元）（万元）数量数量项目项目8若干折折页页/房房型型图图/销销海海/销平销平30%320合计合计40售楼处新装修售楼处新装修2003高炮高炮30广告公司广告公司30若干展会模型展会模型/单体模型单体模型5若干工工地地围围墙墙、工工地地广广告告牌、导示系统牌、导示系统现场表现52000样板房图册样板房图册2若干名名片片/信信封封/信信纸纸/纸纸杯杯/档案袋档案袋VI及销售道具比例比例预估总价预估总价（万元）（万元）数量数量项目项目一般意向客户：

一般意向客户：

不定期工程及销售信息客户信投递，建立沟通平台不定期工程及销售信息客户信投递，建立沟通平台生日贺卡蛋糕券生日贺卡蛋糕券优质老客户优质老客户：

开展开展“介绍有礼介绍有礼”活动活动定期电话回访定期电话回访生日贺卡蛋糕券生日贺卡蛋糕券客户维系计划客户维系计划客户维系计划具体安排：

客户维系计划具体安排：

内容内容形式形式/礼品建议礼品建议时间时间备注备注工程及销售信息客户信信件或短信6月底7月中旬第一批房源推售前投递目标客户样板区品质体验馆开放样板图册8月18日开盘之前发放对象：

已购客户、已登记的来访客户、媒体（2000份）第一批开盘盛高10年华诞献礼（3+1大礼包）8月18日开盘期发放对象：

已购新客户（50份）第二批开盘盛高10年华诞献礼（3+1大礼包）9月15日开盘期发放对象：

已购新客户（50份）“介绍有礼”活动客户信盛高10年华诞献礼（5+1大礼包）8月18日开始该活动根据销售情况决定是否开展生日贺卡贺卡蛋糕券8月1日开始蛋糕券标准：

100元客户维系计划需韩家英公司配合的事项：

客户维系计划需韩家英公司配合的事项：

内容内容形式形式完成时间完成时间备注备注礼品设计1（样板区品质体验馆开放）样板房图册7月底1200份礼品设计2（开盘）待定待定80份礼品设计3（普通客户礼品）精品烟灰缸、名片夹、办公型台历等7月底150份活动邀请卡设计客户信与礼品设计同步现场活动导视设计易拉宝与礼品设计同步“介绍有礼”活动推介客户信7月底客户生日贺卡贺卡7月底THANKS感谢聆听感谢聆听