广汽本田理念S1上市指引PPT格式课件下载.ppt

广汽本田理念S1上市指引PPT格式课件下载.ppt

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创造了全新创立品牌首款车型的销售记录理念品牌已经积累了一定的认知度主流舆论对“理念S1新基准国民车”的定位及产品价值给予了积极的一致认可存在课题：

全新品牌的认知仍需进一步扩大消费者对于新品牌和新车存在一定的观望情绪受宏观经济走势、产业政策调整及日本地震影响，上半年产销受到一定限制新车终端销售表现较预期存在一定落差，终端库存量有所上升理念理念S1S1再上市（再上市（Re-Launch）Re-Launch）迎接下半年销售旺季的到来，通过第二轮上市攻势，进一步扩大品牌认知，强化市场宣传声势，迅速有效地提升终端销售。

5目目的：

的：

通过再上市攻势，进一步扩大品牌认知，迎战下半年销售旺季启动时间：

启动时间：

8月8日10月7日（第一阶段）指导方针：

指导方针：

营销规划：

理念理念S1S1再上市（再上市（Re-Launch）Re-Launch）工作部署工作部署以以提升品牌认知度提升品牌认知度，加速市场对新车型的接受过程，加速市场对新车型的接受过程以地面活动突破口，带动各级市场销售以地面活动突破口，带动各级市场销售以以35-4535-45岁岁“实用型买家实用型买家”为用户口碑突破口，同时积极挖掘潜力细分市场为用户口碑突破口，同时积极挖掘潜力细分市场开展上市预热及宣传开展上市预热及宣传,塑造理念品牌，提高认知度塑造理念品牌，提高认知度分析目标用户，准确传递理念分析目标用户，准确传递理念S1S1产品价值产品价值诉求诉求中国合资企业第一个自主品牌中国合资企业第一个自主品牌，“三同价值三同价值”。

开展理念开展理念S1S1“再崛起再崛起”推广。

推广。

展开瞄准目标用户的施策巩固现有目标层，巩固现有目标层，吸引年轻层吸引年轻层各级城市巡展常态化新广告诉求“三同价值”对三同价值的再次强化对三同价值的再次强化6工作分工：

工作分工：

理念理念S1S1再上市（再上市（Re-Launch）Re-Launch）工作部署工作部署广本工作广本工作“再上市再上市”广告宣传广告宣传三同魅力见证之旅三同魅力见证之旅巡展活动巡展活动强化强化DMDM邀约邀约每月主题赏车会与促销每月主题赏车会与促销特约店工作特约店工作销售员全员网络培训（销售员全员网络培训（77月）月）店头广宣物料补充下发店头广宣物料补充下发区域广告补充投放区域广告补充投放店头话术强化店头话术强化理念第一人软宣推广理念第一人软宣推广766月月77月月88月月99月月1010月月1111月月1212月月AATTLLTVTVNPNPODMODMWEBWEBRadioRadioPR/EVENTPR/EVENTBBTTLL区域营销区域营销店头工具店头工具上市篇网络软文/论坛口碑+搜索引擎：

“专家导购+用户证言”上市稿新平面诉求:

三同价值+为中国打造重点省市户外大牌新电台稿TVC短版本（15秒+5秒）地方台插播+热点节目冠名广本负责：

1、全国/全省覆盖报刊，1/2版面+1/4版面，地方报纸合作地面活动特约店负责：

2、本地报纸，1，4版或以上；

GB1再崛起再崛起推广措施展开推广措施展开官网推广活动店头销售物料+广宣物料支持在全车型原有巡展计划基础上强化地方车展/展销会租车公司/驾校团购市场专案新派生上市新派生理念S1巡展活动每店3次“理念第一人”软宣店头赏车活动每店2场DM邀约，每店20000份/月品牌大型公关活动新派生物料新派生新网络8第二部分：

总部工作说明1.销售员全员网络培训2.启动新一轮广告宣传3.理念第一人软宣推广4.三同魅力见证之旅5.店头广宣物料补充下发9销售员全员网络培训销售员全员网络培训10销售员全员网络培训销售员全员网络培训通过网络培训的方式，对全体销售员进行理念商品导购技能的强化培训，提高全员对新车型商品价值的理解和信心，提高实战应用能力。

补充培训相关计划与资料补充培训相关计划与资料11理念理念S1再上市（再上市（Re-Launch）广告创意广告创意12广告宣传广告宣传于8月8日启动主题为“幸福生活新理念”的第二波上市攻势。

以全国性和省级落地发行的的报纸、电视，网络为主体。

强化对16级市场的总体覆盖、同时着重追加24级城市的户外、电台投放力度。

实现点面结合、立体化、多层次的广告覆盖。

平面硬广以三同价值为核心以三同价值为核心重新剪录重新剪录55秒，秒，1515秒版本秒版本正稿另行发放正稿另行发放TVC电台*备注：

以上为设计参考图，以最终正稿文件为准总部媒介排期，详见附件以源自广本为核心以源自广本为核心重新剪录版本重新剪录版本正稿另行发放正稿另行发放13理念理念“第一人第一人”软宣推广软宣推广14“理念第一人理念第一人”软宣推广软宣推广以消费者证言角度，表述对理念S1的认可，引导更多消费者领略其价值，促成到店目的目的“理念第一人理念第一人”系列车主访谈系列车主访谈发动特约店，从购车车主中推荐发掘合适的采访人选邀约合作媒体，采访车主,根据采访素材、图片，撰写软宣报道投放（参考报样设计）采访内容同时下发供特约店活用于当地投放或店内展板进行展示措施措施&

执行执行采编指引采编指引软文排版建议：

软文排版建议：

标题出现广汽本田与理念S1出现车主与车合影形象出现理念S1广告车图出现理念S1发动机图（特写Honda的logo）尽量使用“广汽本田理念S1”连写软文内容规划：

软文内容规划：

车主生活形象车主选车心得车主用车感受身边朋友评价编者按品牌、产品简介与亮点各区域范围内（省地市）的理念S1首位购买车主整体形象佳，语言表达能力较好对品牌、产品认可度高理念第一人理念第一人甄选标准甄选标准15“理念第一人理念第一人”区域软宣操作区域软宣操作排版示例排版示例竖版排版横版排版16采访计划采访计划地区地区媒体媒体排期排期是否需广本配合联系车主是否需广本配合联系车主广州广州日报8月15日媒体直接与特约店联系杭州都市快报8月19日媒体直接与特约店联系杭州钱江晚报8月17日媒体直接与特约店联系南京扬子晚报8月19日媒体直接与特约店联系南京现代快报8月17日媒体直接与特约店联系青岛半岛都市报8月17日媒体直接与特约店联系太原山西晚报8月16日媒体直接与特约店联系石家庄燕赵都市报8月17日媒体直接与特约店联系石家庄燕赵晚报8月16日媒体直接与特约店联系成都成都商报8月17日媒体直接与特约店联系成都华西都市报8月18日媒体直接与特约店联系乌鲁木齐新疆都市报8月18日媒体直接与特约店联系郑州大河报8月18日媒体直接与特约店联系长沙三湘都市报8月17日媒体直接与特约店联系武汉楚天都市报8月17日媒体直接与特约店联系武汉武汉晚报8月19日媒体直接与特约店联系8月软文排期月软文排期以上软文排期已确认，媒体会直接与相关特约店联系，请商务中心知悉。

17理念理念S1三同魅力品质见证之旅三同魅力品质见证之旅18理念理念S1S1三同魅力品质见证之旅三同魅力品质见证之旅理念理念S1S1三同魅力品质见证之旅三同魅力品质见证之旅目的目的城市城市行程行程三同价值见证广州广本开发过程讲解,制造见证,服务体验主题主题执行执行三同价值三同价值见证见证技术同步技术同步公司接待室理念品牌缘/起开发发过程等介绍媒体记者采访制作报纸软文发布撰写网络论坛贴品质同源品质同源黄埔工厂参观品质保障体系体验、介绍总装/VQ参观、介绍服务同网服务同网恒福店现场-售后及保养技巧介绍魅力广州魅力广州制造见证制造见证讲解介绍讲解介绍服务保证服务保证19理念理念S1S1三同魅力品质见证之旅三同魅力品质见证之旅活动执行活动执行细节细节具体安排理念S1用户参观时间8月22日25日名额10名用户（每人可带1名家属,共20人）用户构成预热巡展获奖用户：

2组上市发布会抽奖用户：

2组六片区推荐首批用户代表：

6组活动安排Day1全天接机，珠江夜游欢迎晚宴Day2广本工厂参观交流，广州市区游览Day34香港2日游+送机商务中心商务中心特约店特约店配合工作配合工作商务中心-各推荐1名理念S1用户参加活动，名单已于7月28日确认完毕。

特约店-活动结束后，配合受邀请的当地媒体联系用户进行采访。

利用活动素材，制作店内展板加强三同说服力。

20随访媒体及宣传计划随访媒体及宣传计划根据来访用户所在地，选择当地媒体随访发稿来访用户所在地：

梅州、南昌、济南、贵阳、上海沈阳、昆明、成都、太原、南京新闻报道：

媒体记者新闻报道发稿，同时网络媒体进行转载（发稿数量以邀请媒体数量为准）软宣发布：

广本软宣：

根据媒体报道素材、车主旅行素材、车主采访等内容，制作报纸、网络软宣、论坛帖等软宣素材，由广本进行全国性媒体发布，发稿数量不低于2-3个主题，约60篇左右特约店软宣：

由广本将软宣素材下发到特约店协会，由商务中心组织特约店，在当地主流报纸、网络媒体进行发布，渗透活动信息宣传面，发稿数量约300篇左右官网发布、转载邀约随访媒体：

邀约随访媒体：

宣传发稿计划：

*具体媒介计划8月份补充，9月份见报具体媒体邀约计划总经办还未确认。

21店头广宣物料补充下发店头广宣物料补充下发22店头广宣物料补充下发店头广宣物料补充下发制作一批便于特约店活用于店头展示、导购、促销的广告软宣素材、POP物料素材，下发计划如下编号类别项目说明下发时间下发形式1广宣素材TVC新版本5秒，15秒8月5日正稿文件上传FTP2新报纸平面稿横板、竖版3电台稿10秒，15秒，30秒4软文简报软文图文素材（样文，版式）5POP物料宣传单张正稿文件8月5日正稿文件上传FTP（特约店根据自身情况印制）6DM折页7巡展背景板8巡展刀旗、吊旗、灯旗9巡展X展架10巡展海报11巡展遮阳伞12巡展横幅13巡展车身挂画14车身贴、车顶牌23店头广宣物料补充下发店头广宣物料补充下发制作一批便于特约店活用于店头展示、导购、促销的广告软宣素材、POP物料、促销赠品，下发计划如下广宣物料广宣物料平面硬广横板、竖版8月5日，正稿上传FTPTVC5秒，15秒各一条8月5日，正稿上传FTP电台5秒，10秒，15秒，30秒8月5日，正稿上传FTP以三同价值为核心以三同价值为核心新剪录新剪录55秒，秒，1515秒版本秒版本正稿上传正稿上传FTPFTP以源自广本为核心以源自广本为核心新剪录版本新剪录版本正稿上传正稿上传FTPFTP24X展架展架店头广宣物料补充下发店头广宣物料补充下发POP物料物料（车顶牌、车身贴）*可考虑将其放置在尾箱，遮挡外露的两钢梁【选做】

（可用于店内或巡展现场）*备注：

以上为设计参考图，以最终正稿文件为准25店头广宣物料补充下发店头广宣物料补充下发*备注：

以上为设计参考图，以最终正稿文件为准单张单张DM26第三部分：

特约店配合工作指引1.区域广告补充投放2.积极开展巡展活动3.每月主题赏车会4.强化DM邀约5.店头话术强化27区域广告补充投放区域广告补充投放28区域广告补充投放区域广告补充投放以每个城市为单位，由区域协会统筹协调本地特约店联合投放。

投放时间：

2011年8月8日10月7日执行主体执行主体投放策略投放策略报纸广告每城市活动期间至少投放4期广告，每期版面不低于1/4彩版。

（建议采用半版）电台广告选择12家本市交通电台，每月至少投放2周，每天3