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（6）继任表

1，列出现任名单表。

2，合格继任名单表。

3，1——2年后的继任名单表。

价值：

让继任者有希望感，让现任者有危机感。

中高层管控是复制出更多的同类，保持优秀接班人的连续性才能保持企业发展的持续性。

（7）人才池计划

1，最优秀的人在哪里？

在优秀的公司里。

在优秀的岗位上。

在竞争对手哪里。

“建立吸纳人才的渠道比吸纳人才本人更重要。

吸纳人才是一次性的，建立渠道是持续性的”。

2，建立人才渠道：

基本人才与普通高校形成长久的战略联盟：

以企业的名义：

设立奖学金，助学金。

联合办学，成为校董。

3，专业人才：

与专业机构形成长久的战略联盟。

4，高端人才：

与猎头公司形成长久的战略联盟。

5，专业人才和高端人才如何才能源源不断：

聘才奖：

无论任何人推荐的人才一旦录用，此人收入的10%归推荐人所有：

期限：

一年。

伯乐奖：

年薪提成30%。

绩效提成：

业绩总额0.2%。

超额提成：

超额30%。

育成奖：

一代育成：

即使人离开也按绩效提成。

二代育成：

虽然按比例提成但比例低。

6，打造内部造血部门：

创建内部大学。

外部输送的两个问题：

成本高。

血型不配。

7，创建内训师系统：

优势：

人才储备，避免叫板，成本低，灵活性好。

具体操作：

（1）进行内训师选拔。

（2）参加内训师内部封闭培训。

（3）成立公司奖励俱乐部。

（4）参加课程研讨班。

（5）年度考评，评出年度优秀内训师并给予奖励。

十个员工配一个内训师。

8，关键人力复制：

特训营：

必须全封闭，20——40人之间，60天以上。

前十五天思想文化+企业实习+总结+业务实习+再次实习+再次总结+进入企业。

建立个人退公司退的激励机制：

职务退，权利退，荣誉退，股份退。

最好的激励就是最好的管控。

最有效的方法：

股权激励。

留人方案：

福利，氛围，制度。

愿景，情感，契约。

中层高层是脊梁，接班团队要加强。

特训模式助魂魄，基业长青寿命长。

二.《分公司管控》

（1）分公司管控的核心：

1，战略管控。

2,业务管控。

3，思想管控。

4，财务管控。

提示：

小不叫美，大不叫美。

由小到大的过程才最美。

（2）管理过三关

1，心要静：

心静方能身轻，才能专业专精。

2，眼要亮：

眼亮才能看的清。

3，耳要硬：

别让别人的嘴巴左右你。

（三）思想管控

1，认同一个理念：

公司永远是对的。

2，建立一种思维：

阳光心态。

3，推行一种文化：

没有任何接口。

4，养成一种氛围，环境的力量。

老板难当。

老板要关心员工所关心的问题。

老板关心的问题自然就解决了。

心灵的呼唤：

我们的准则是：

“没有任何接口”。

我们的奋斗目标是：

“坚持不懈直到成功”

（四）业务管控

1，营业额：

销售员人数：

人均营业额。

三，《边界管控》

边界是企业的红线

1，边界具有不可逾越性。

2，为什么佛教徒比较自律：

佛法六度修炼：

（1）布施度，

（2）禅定度，（3），忍辱度。

（4），精进度。

（5），智慧度。

（6），持戒度。

3，为什么基督徒也非常自律：

（1）不可信奉其他上帝

（2）不可拜假神

（3）安息日永远神圣

（4）孝敬父母

（5）不可杀戮

（6）奸淫

（7）偷盗

（8）不可做假证诬陷别人

（9）不可贪恋别人的任何东西

（10）不可假以上帝的名义

4，边界是企业的刑法高压线，红色标志，具有不可碰触性。

5，边界管控的最大价值是：

毫无用处。

用将之道教化为先。

用兵之道警戒为先。

（1）如何设立企业边界

1，在经营中受过那些深恶痛绝并损失惨重。

2，在公司发生过那些恶性事件是我们一直特别忌讳的。

3，你现在特别担心的事情，一旦在你公司发生会造成极大破坏和损失的是什么？

4，在公司或同行业内部那些是对企业行业具有破坏力的是什么？

提示,邦众边界线借鉴：

（1）联合对抗

（2）私下接单

（3）泄露机密

（4）贪污受贿

（5）造谣生事

（6）恶性竞争

（7）消极负面

（8）犯罪活动

（9）相互诋毁

（2）如何放大边界管控的价值

1，特指恶性事件。

2，精炼条数（6——10）条

3，用心优化排序

（1）由轻到重。

由少到多。

4，对应奖惩公式：

统一处罚，开除。

5，进行思想渗透：

（1）粘贴

（2）讲解（3）考试

6，坚决惩罚公告

7，备忘教育备案

（3）企业，员工，客户之间的，红，绿，黄，灯

1，企业和员工→→规范化。

2，企业和客户→→商业化。

3，员工和客户→→专业化。

（4）如何才能打造规范化

1，行为管控：

（1），公司分明。

（2），个人隐私。

（3），个人诚信。

（4），违纪处分。

2，请假规定：

公司人员需提前×

个小时告知上司。

事假：

两倍工资。

病假：

一倍工资。

矿工：

五倍工资。

（5）业绩辞退

1，企业内员工分成A,B,C三级。

A级→20%→公司提供培训计划。

B级→10%→公司要求想A级学习。

C级→10%→不能迅速提升就辞退。

（6）加班规定

1，定时员工→按时间给钱。

2，非定时员工→按提成给钱。

定时员工加班必须获得主管批准，按照公司规定获得加班补助费。

非定时人员鉴于基本工作性质公司不付工资以外的加班费。

如：

销售。

科研。

管理。

（7）着装要求：

（8）电话要求：

（9）办公设备使用规定：

1，公司电脑打印设备是公司的资产，不允许作为私用。

2，办公电脑不允许安装游戏，聊天软件。

任何时间不允许在公司电脑上观看视频影片。

要想企业好，先把病根找

对症下好药，立马见奇效

苦口出良策，逆耳存妙招

伐谋皆善兵，卷帘天自高

四，《财务管控》

（1）财务是企业的生命线

1，财务管控的核心：

事前管控→预防或管控。

凡事预则立，不预则废。

2，预算控制：

预防→治疗→一年要花的钱年初就知道。

3，避免过度乐观：

没有到兜的钱就不是你的钱。

春天没有来临之前冬天可能先到了。

4，绝对专款专用：

只有专款专用才能安全到最后。

5，一对一资金链：

一个项目赚的钱不能投到另一个项目上去。

6，钱跟战略走：

战略投资点，花钱不手软。

（2）现金流控制

1，现金是战斗的武器，人的血液。

现金流断裂，企业立即死亡。

2，现金流第一。

利润第二。

份额第三。

3，现金流为什么会断裂：

库存是潜在的隐藏杀手：

避免库存过多。

4，采购控制库存：

季初甩货：

提前换季：

销售控制库存。

5，应收账款太多，应收款像情人看着像你的，随时跟你没关系。

6，应付款规划不合理：

设定付款期。

应付款像名酒，喝多了胃出血。

7，内部黑洞太大腐败份子太多：

内部审计。

8，费用管控不力。

9，盲目乐观扩张：

聚焦你的本行业，改善，提升，复制。

（3）如何增加现金

1，减少库存：

核心方法：

同行业进行交流。

2，规划应付款：

尽量往后支付。

3，应收款的控制：

事前，事中，事后控制。

4，加大审计应对内部黑洞。

5，强化费用控制。

6，强化战略聚焦：

决策人的自控力：

（1）董事长5万以下，总经理1万以下。

7，设计支出流程：

建议：

固定支付日。

8，阅读现金周报表。

9，减少库存增加账期，回收应收款，降低费用，加大审计，战略收缩。

10，公式：

营业额—成本=毛利。

毛利（不等于）现金。

收入—支出=现金。

现金永远比利润更真实更关键。

宁可做少，做小，做窄，也要健康。

财务中最大的难题：

应收账款。

（4）如何管控应收款

1，主动放弃一部分客户。

为什么存在客户赖账：

我们配合他赖账。

2，把客户分成ABC分类。

A：

能要回来的。

B：

有难度的。

C：

无赖级的。

对A类加大奖励：

两种：

时间。

对B类专人负责：

设定期限：

奖惩挂钩。

对C类先礼后兵，以毒攻毒。

3，紧盯和控制20%，并出台政策。

价格体系不一样：

搭配促销不一样：

信用等级不一样：

客户分级：

1——5星

4，奖励惩罚不一样

付款及时奖励旅游送礼物。

付款不及时收违约金，滞纳金。

目的是让付款及时的人得到奖励，让赖账的人得到损失。

5，服务方式不一样，个性化，差异化。

6，消除一线员工的欠款偏好，并出台政策：

提成比例不一样：

要有对应责任。

训练谈判能力。

7，面对：

枭：

寸步不让。

狐：

扮枭。

羊：

提要求。

驴：

质量。

（5）国际惯例30定律

1，催款三板斧：

（1）提醒：

定期提醒。

（2）说服：

晓之以理，动之以情，诉之以害。

（3）施压，内部审计：

内部审计是杜绝腐败的最好武器。

2，最相信的人：

相信是产生激励的最大力量，也是滋生腐败的最佳温床，审计相信的人是保护他的最好方法。

3，核心高管：

离职审计，换岗审计。

4，关键部门：

（1）采购

（2）业务

（3）广告

（4）财务

（5）有签字权的人

审计的最高境界就是啥也没审出来。

5，如何做内部审计：

（1），措施设定

（2）检查距离

（3）考核奖惩

（4）举报机制：

（1），举报途径。

（2），举报方式。

（3），奖励10%。

（4），举报保护。

6，预警机制：

轻微的偏差警告。

较大的偏差隔离。

重大的偏差送公安局。

7，审计方式：

外聘专业机制。

（1），常态→季度→年度→离岗→离职。

（2），非常态→发现问题→有人举报。

（6）费用管控

1，赚的是营收，省的是净利。

2，领导人以身示范的节约惯性。

3，设计节约理念。

4，设立节约奖。

5，要训练砍价高手：

（1），阐述合作的价值和好处，直接，间接，有形，无形，短期，长期。

（2），加大或放长价值并量化成数字。

（3），阐述不合作的坏处和损失，直接，间接，有行，无形，短期，长期。

继续加大放长：

说说你的价格，看看什么价格我们能真正的合作。

我以感受到你的诚意，能不能在让点，我对你非常的认可，就算我们不合作我也决定交你这个朋友。

能不能把你的经理介绍给我，或者你像经理在争取一下。

借入有权威的人再次降低价格。

强调一下合作的价值和好处。

提交方案草拟合约，写下备忘录。

6，回顾创业史。

7，设置费用上线。

8，招标对比。

9，集中采购，分批进货。

10，对浪费者警告：

张榜：

开除：

预算：

审计：

费用：

现金：

应收。

五，《信念价值观管控》

（一）为什么很多人思想一致价值观相同。

1，为什么很多人的思想一致：

价值观相同。

2，为什么不同的人能发出同一个声音：

信念可以让不同的人发出同一个声音。

你认为你自己能和不能你都是正确的：

信念=定义→思想→行为→习惯→感受