微信营销如何留住老客户PPT课件下载推荐.pptx
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如果是价格敏感的用户,这时候还会到美团或者大众点评找找是否有团购优惠。
场景二:
朋友之间好久没聚了,或者又到了什么特殊日子,大家约好时间去K歌,然后通过手机或者电脑到网上找优惠找团购,选择一家距离近,交通方便的,然后通过打电话预约,带着短信验证码前来消费。
以上两个场景相信大家都很熟悉了,通过这两个场景,再结合微信营销,我们再来看看用户的需求都有些什么?
A,通过两个场景可以洞察到用户的需求:
1.找KTV2.找优惠3.在线预约B,基于用户的场景和需求,KTV商家能在微信内做什么?
1.在线下单2.在线预约3.包厢查询4.优惠活动5.电子会员卡特权6.在线客服【问】KTV商家们能做些什么,以及怎么做微信营销留住老客户?
【三步执行】一、吸引潜在用户成为会员;
二、引导会员到店消费;
三、服务老会员,唤醒沉睡会员。
一、招募会员【四种方式】:
1、全员营销2、二维码投放3、网络推广4、设备支持1、全员营销企业员工在闲暇时间,通过自己的微信寻找附近的人并加好友(附近的人都是潜在的客户),通过聊天(刚开始不能强推会员卡,先建立朋友关系)将贵店的微信会员卡转发给他,这样他领取了会员卡可以看见贵店的各种折扣,并且可以通过抽奖来获取更大的优惠,随之就会来店消费。
核心:
只要是员工引导进来的会员进行了消费,务必配合相应的提成激励机制。
2、二维码投放店内-收银台、大厅休息处放置醒目的二维码展架,顾客进店、结账或者等待休息时,员工向顾客介绍扫二维码抽奖活动及优惠情况;
店外-橱窗或墙壁上粘贴印有二维码的大海报,吸引过往人群来扫二维码,从而发展新会员;
包房-墙壁、点歌机、茶几等醒目位置粘贴二维码,方便顾客扫描成为会员。
员工一定要主动性去给客户推荐扫描二维码,进行必要的培训和统一动员。
3、网络推广在自己官方网站,团购网站,论坛,微博上结合合同或配套的图片资料中增加二维码或者企业微信号,以此来吸引用户关注成为会员。
免费方式-需要专人负责,持续做;
付费方式-竞价推广,网站合作,交换链接等。
4、设备支持会所内配置具有wifi广告机功能的硬件无线路由器,客人关注会所公众微信号后,即可免费免输密码上网!
会所根据需要定时,定人推送促销优惠,特色介绍,以及互动活动,增加参与度,并转发朋友圈。
覆盖足够,投放有度。
二、会员消费持有微信会员卡的顾客消费享受了一定的折扣或优惠,可以鼓励其分享朋友圈以发展新会员。
在结账登记消费记录时,提醒会员完善客户资料,客户关怀系统会依据商家的设定定期发放关怀信息或优惠内容,刺激客户不断的来消费。
对申请会员的顾客启用积分系统,会员积分达到一定程度可兑换部分商品,吸引用户多次消费。
在顾客结账离店时让员工向服务员介绍商家微信公众账号的预订、优惠、团购等功能,鼓励用户下次直接通过微信与商家联系或者获取优惠信息,以此吸引用户下次再来。
商家还可以通过的组织活动模块组织唱歌达人、1元唱歌等活动,吸引用户报名参加,以此来带动商家人气。
三、唤醒沉睡会员调查显示49天没有来店消费的会员可视为沉睡会员,面临失去的危险,必须采取唤醒沉睡会员措施。
可以随时监测沉睡会员,及时提醒商家,通过差异化的关怀或促销措施吸引会员及时来店消费。
例如:
针对纯唱歌的会员,酒品饮料6折;
针对酒品消费较高的会员免包间费;
针对消费金额较高的客户,赠送会员时间,个性包间,或新品品鉴。
需要对CRM客户管理非常完善;
及时、差异、新鲜的服务,才能打动老会员持续消费。
【问】对已有的娱乐微信公众号如何运营?
一、自动应答菜单通过独有的人机值守功能,最快速的回复给客户标准回答,设置100个以上的自定义回复关键词,覆盖客户所想了解的会所全面问题。
二、互动营销通过游戏互动给用户带去良好的互动体验,同时提高了用户粘性,如果游戏设计的合理,还可以引发用户带动周围的朋友一起参与,达到了口碑营销的效果;
“歌曲接龙”用户根据歌曲的片段,唱出该片段下面一句歌词,本次游戏共4首歌,全部答对可获得两小时免费包房时间,错1-2首可免费获得嘉士伯啤酒两瓶。
“我是巨星”:
用户通过得到的谜语猜出相应的歌手名字或歌曲名字,每次游戏8道题,全部答对可获得两小时的免费包房时间“以歌传情”用户自己唱一段歌曲+祝福语,可以将这个歌曲送给指定朋友,下次朋友来消费时,出示该内容,即可享受折扣。
三、优化改进客户提出的关键词:
及时加入自动回复,并不断优化更新;
客户提出的服务建议:
非常重视并及时调整,让粉丝参与,尊重用户体验一直是互联网思维的核心!
客户访问的数据:
微信后台可以详细查看客户的访问轨迹和行为习惯,对于优势板块和服务保持,反之的服务板块,杀掉!
不断的变化和沉淀增加内涵,不断的与粉丝互动中学习,好比天龙八部中以为著名的武侠高手的成名绝技一样。
他是谁?
乔峰,慕容复,段誉错!
那是传统思维,扫地神僧也不对。
其实是王语嫣!
王姑娘,最快的复制和理解并能为自己所用的思维!
站在对方思考的思维!
【互联网思维】以后有文章和各位详聊。
四、与时俱进随着微信的不断升级,简单的图文信息互动已经逐渐不能满足客户的需求,微信上80%的音频和视频功能未被很好的利用(我国网速待提高,目前的4G让更多的应用成为可能),商家应及时的关注此类技术的发展,并结合运营。
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