市场营销分析案例云南白药集团PPT推荐.ppt

市场营销分析案例云南白药集团PPT推荐.ppt

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白药厂。

1993年年5月月3日经云南省经济体制改革日经云南省经济体制改革委员会云体委员会云体（1993）48号文批准号文批准,云南白药厂进行云南白药厂进行现代企业制度改革现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限成立云南白药实业股份有限公司公司,在云南省工商行政管理局注册登记。

在云南省工商行政管理局注册登记。

1996年年10月经临时股东大会会议讨论月经临时股东大会会议讨论,公司更名公司更名为云南白药集团股份有限公司。

为云南白药集团股份有限公司。

经营范围经营范围化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售;

糖、茶,建筑材料,装饰材料的批发、零售、代购代销;

科技及经济技术咨询服务,物业经营管理,医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品）,日化用品,户外用品。

功效主治功效主治化瘀止血，活血止痛，解毒消肿用于跌打损伤，瘀血肿痛，吐血，咳血，便血，痔血，崩漏下血，疮疡肿毒及软组织挫伤，闭合性骨折，支气管扩张及肺结核咳血，溃疡病出血，以及皮肤感染性疾病。

云南白药的战略分析云南白药的战略分析波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析金牛类金牛类：

是指公司主要业务市场增是指公司主要业务市场增长率低、相对市场份额高。

产生强长率低、相对市场份额高。

产生强有力的现金流动。

有力的现金流动。

战战略略：

用利润为其他明星或问题用利润为其他明星或问题提供资金帮助，寻求稳定性发展。

提供资金帮助，寻求稳定性发展。

瘦狗瘦狗类类：

是指公司主要业务市场是指公司主要业务市场增长率低、相对市场份额也低。

只增长率低、相对市场份额也低。

只能产生微利润。

能产生微利润。

战战略：

考虑收缩或放弃。

略：

问号类问号类：

是指公司主要业务市场增长率高、相对市场份额低。

具有发展为明是指公司主要业务市场增长率高、相对市场份额低。

具有发展为明星或现金牛的潜力。

星或现金牛的潜力。

主要采用发展战略，寻求战略优势。

：

明星类明星类：

是指公司主要业务市场增长率高、相对市场份额也高。

能产生较大收是指公司主要业务市场增长率高、相对市场份额也高。

能产生较大收入，需要大量的人力与物力。

入，需要大量的人力与物力。

投入大量资金谋求未来发展。

云南白药的波士顿矩阵分析云南白药的波士顿矩阵分析公司目前拥有白药系列这一现金牛业务，该业务是公公司目前拥有白药系列这一现金牛业务，该业务是公司利润的主要来源，创造了稳定的现金流；

司利润的主要来源，创造了稳定的现金流；

医药商业属于瘦狗类业务，但凭借占据区域性市场约医药商业属于瘦狗类业务，但凭借占据区域性市场约30%份额的优势，未来可望向现金牛类业务发展；

份额的优势，未来可望向现金牛类业务发展；

较缺乏强势的明星类业务和问号类业务。

而正在培育的四个增长点，已开始弥补不足。

白药新而正在培育的四个增长点，已开始弥补不足。

白药新适应症、新剂型产品推出后，将成为明星产品；

研发适应症、新剂型产品推出后，将成为明星产品；

研发的三个一类、二类新药，有望培育为未来的明星产品；

的三个一类、二类新药，有望培育为未来的明星产品；

海外市场的拓展取得重大进展海外市场的拓展取得重大进展-白药散剂、气雾剂、白药散剂、气雾剂、白药膏获得美国白药膏获得美国FDA的的OTC产品认证，市场前景广阔，产品认证，市场前景广阔，也有望成为明星业务；

原药材和连锁药店服务体系，也有望成为明星业务；

原药材和连锁药店服务体系，前期投入主要是对资源的战略性布局，体现盈利需要前期投入主要是对资源的战略性布局，体现盈利需要较长时间。

此外，白药健康事业尚在起步，也存在较较长时间。

此外，白药健康事业尚在起步，也存在较大发展潜力。

大发展潜力。

云南白药集团的云南白药集团的SWOT分析分析S优势W劣势O机会T威胁S云南白药的市场优势云南白药的市场优势公司有上市的参与背景，资金充裕公司下属工业企业各自有一些系列产品，有几个独家产品。

公司在医药市场扎根多年，具有一定的知名度和美誉度。

零售终端对省内市场的覆盖有一定的规模。

公司有良好的治理结构和管理机制，激励体系。

公司有一只较成熟的销售队伍，在省内批发领域有较大市场份额。

公司有上市的参与背景，资金充裕公司下属工业企业各自有一些系列产品，有几个独家产品。

公司在医药市场扎根公司在医药市场扎根多年，具有一定的多年，具有一定的知名度和美誉度。

知名度和美誉度。

公司有一只较成熟的销售队伍，公司有一只较成熟的销售队伍，在省内批发领域有较大市场份额。

在省内批发领域有较大市场份额。

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和管理机制，激励体系。

零售终端对省内市场的零售终端对省内市场的覆盖有一定的规模。

覆盖有一定的规模。

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有几个独家产品。

W云南白药的潜在劣势总体管理和服务的理念、方法和水平尚有待提高，各子部门间协调力不足，缺乏凝聚力，不利于竞争。

基础薄弱，产业，产品和企业组织结构调整滞后。

各分公司的企业营销观念和手段落后于行业内其它企业的进步速度，市场开拓不力。

企业文化创新力和吸引力欠缺；

员工平均年龄和素质偏低。

体制多变，机制不活，资金投入不足和政策扶持不够。

人力资源缺乏,特别是市场营销、策划、研发和产业技术人员，新药研制体系没有形成。

总体管理和服务的理念、方法和水平尚有待提高，各子部门间协调力不足，缺乏凝聚力，不利于竞争。

云南白药的潜在劣势企业文化创新力和吸引力欠缺；

体制多变，机制不活，资金投