美特斯邦威的营销策划方案Word文档下载推荐.docx

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“斯”：

在这里，专心、专注；

“邦”：

国邦、故邦；

“威”：

威风。

“美特斯·

邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。

品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。

在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。

第九大道的美特斯邦威服饰，极提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！

　　公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。

在中国服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。

　　20XX年，集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。

　　1995年4月22日，第一家“美特斯·

邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至20XX年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。

全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。

　　公司于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。

20XX年12月10日，集团上海总部正式启用，也是美特斯邦威成立十周年，标志着集团进入二次创业阶段，开始从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台

　　整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，全面提升管理。

借助上

　　海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，加快物流、信息流、资金流的循环。

　　公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。

20XX年，“美特斯·

邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；

20XX年、20XX年，“美特斯·

邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，荣获“20XX/20XX中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。

20XX年荣获“20XX/20XX中国服装品牌年度策划大奖”、“20XX中国大学生至爱品牌奖”，“美特斯·

邦威”商标被认定为中国驰名商标。

　　二、市场分析分析

　　随着工业化和城市化的发展，在快节奏、高效率、压力重的现代社会里，人们渴望从刻板的西服职业套装和领带下放松和释放自己，在自然中追求随意、舒适和休闲的生活方式。

这种生活方式的流行，从而推动了服装行业的休闲化。

２０世纪６０年代开始，大众休闲文化逐步代替了以法国为主的经典文化，随着大众文化的兴起，休闲服装开始走向繁荣。

大众休闲服装，开始冲破了以法国为代表的欧洲高级时装产业的垄断，诞生了以美国和日本为代表的大众休闲服装产业。

世界高级时装一统天下的时代也宣告结束。

　　中国的休闲服饰发端于1990年代初。

1992年，“佐丹奴”在广州开设了国内第一家专卖店，1993年，堡狮龙在广州开设第一家品牌专卖店，1996年，“班尼路”开始面向国内市场进行市场推广。

随着“佐丹奴”、“真维斯”、“堡狮龙”、“班尼路”四大香港休闲品牌席卷全国，中国休闲服装品类开始崛起，并迅速改变了人们的着装观念和审美情趣。

中国服装的休闲风潮，连锁经营的零售模式，开始逐渐在全国普及开来。

　　从此，休闲服开始作为一个服装子品类，傲立于中国服装界，并在不久的将来，成为中国服装的最重要品类。

根据Eurominitor的统计结果，国内休闲服装

　　品牌已多达20XX多种，20XX年中国国内休闲服市场的零售总额约为3271亿元，约占国内服装市场总量的%，休闲服装至此成为中国服装市场的领袖品类。

1995年，美特斯邦威成立。

美特斯邦威没有选择当时流行的西服正装行业，而选择了当时刚刚兴起的休闲服行业。

　　随着个性化消费的到来，品牌个性，已成为消费者选择休闲服饰的核心因素。

美特斯邦威在产品设计方面，引入“休闲生活概念”，围绕“我，你的时尚顾问”的口号，通过挖掘民族的、东方的服饰元素，为自己的产品设计增添附加价值，突出美特斯邦威时尚先锋的形象。

　　1999年到20XX年，公司连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。

邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，20XX年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获“20XX/20XX中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。

邦威”商标被认定为中国驰名商标，集团总裁周成建被评为20XX年中国最佳商业领袖·

受众心目中的年度最佳CEO。

自20XX年上市以来公司实现高速增长。

20XX业总收入亿元,净利润

　　亿元。

20XX半年实现营业总收入亿元,净利润亿元比上年同期增长%。

　　三、外部环境分析

　　人口环境：

　　中国人口众多，潜在客户多。

随着中国经济的不断增长和多元化，顾客的偏好和行为将不可避免地发生变化，在较富裕的城市，顾客的品牌偏好意识已经接近了美国的水平。

经营管理中心的转移。

洋品牌已经紧紧拽住了年轻人的心，像索尼、肯德基、耐克和李维斯等等就成了那些对休闲用品有足够支付力的人的购买首选。

国产品牌像李宁、张陆美尽管在青年人群中也有较好的声誉，但所获得

　　顾客忠诚度并不高，价格也得“看看再说”。

对产品质量的考虑仍然是影响购买动机的主要原因。

一旦这种品牌偏向形成，那么国产品牌所能提供给顾客的就绝不能只是“可接受的产品质量和较好的价格”。

中国人口将近14亿，其中青年占很大份额，人均年收入为一万三千多。

随着社会经济的发展，人们生活水平不断的提高，人们的购买能力提高也不断的提高，具有很大的购买需求和潜力。

　　经济环境：

　　中国的国内生产总值已达到了1万亿美元，相当于美国市场的1/10，国内企业和外资企业在中国市场的增长都在8%的水平。

预计在今后十年，两国的这方面的差距还会不断缩小。

如果中国的企业家们能遵循现代营销管理的科学规律，他们最后注定能赢得10万亿美元的市场份额。

在全球化已经深入开展的今天，面对疯狂涌入的国际品牌，我们一边在高喊“狼来了，狼来了”，一边又不得不承认，这也进一步地满足了“人民日益增长的物质文化需求”，服装产业也是如此。

先是敬仰，再是学习，后是跟进，甚至超越，这是记者在研究上个世纪七八十年代，日本服装产业发展轨迹的时候得出的一个结论。

所以，我们现在看到了KENZO，看到了Y~3，也看到了UNIQLO。

　　科技环境：

　　20世纪90年代末兴起的互联网技术，革命性地重塑了电子商务的发展方向。

在支撑企业发展方面立下汗马功劳的第一代电子商务系统，也遇到了巨大的难题。

第一代电子商务系统采用的是结构化的软件设计思路和C/S结构，遍布全国各地的各分公司、代理商、专卖店都有各自独立的数据库，他们无法通过互联网即时互联互通互相访问，C/S结构、各个孤立的信息平台的弊端日益显现，运行和维护成本在大幅攀升。

电子商务时代的到来，引来了互联网一场又一场的风波。

　　法律政策：

　　持续2年的金融危机对国际市场的伤害，让各国，特别是发展中国家更为迫切地需要来自他国的实业资本。

持续两年的人民币升值进程和20XX年适度宽松的货币政策。

“宽松的货币政策”，一个看似很深邃的经济学术语，其实从某个方面来讲就是国家通过这样或者那样的方式，增大市场上的货币投放量，让更多的

　　人手中有钱，当然有可能这些钱你只是拥有暂时的使用权，而不具备所有权。

毫无疑问，有钱了，政府就开始鼓励消费，这也就是我们俗称的“扩大内需”，而作为生活必需品的服装类消费更是其中必不可少的。

从国家统计局公布的资料我们也能看出，即使近两年经济大不如前，但消费不减反增，这当然也包括服装类消费。

　　文化环境：

　　我们也不得不承认，中华民族伟大复兴才刚刚开始，目前中国“居民消费心理”还是挺严重的，我们也不得不承认，世界一体化进程，让国人在潜移默化中形成了一种观念––国外的东西比国内好。

即使是三五百块钱的ZARA，也要被冠以“国际顶级平价时尚品牌”，即使是全部产自中国的UNIQLO，也觉得穿着会比我们的美邦服饰更舒服。

这就是居民的消费心理。

还有，在我们的市场中充斥着无数在他国注册的“中国品牌”，便更说明了这一点。

　　竞争环境：

　　森马服饰：

企业总公司创立于1996年末，是一家销售“森马”品牌休闲系列服饰的连锁经营企业，以“创大众服饰名牌，建森马恒久事业”为发展宗旨，实施名牌兴业,20XX童装业专家观点激活品牌潜力，创新管理、创新营销，创新市场，一次性通过ISO9002国际质量体系认证，高标准，高质量地提升产品品位，铸造森马名牌形象。

森马积极推行特许经营发展模式，连锁网点遍布除我国的省市自治区达380余家，拥有营销总部、设计中心，网络管理、物流配送四大中心，四个全资公司、十个分公司，形成较为完整的市场网络格局。

森马人正在为将森马打造成国内乃至国际最具竞争力的品牌而奋斗。

　　以纯服饰：

"

以纯"

是东越公司旗下的重点推广休闲品牌之一。

以纯一个深受全国各地消费者喜爱的休闲服饰品牌，一个充满省活力，追求纡的魅力品牌，一个于短时间内在全国迅速发展达两千多家大型专卖店的实力品牌！

销售点遍布全国28个省市、自治区。

用质量求发展"

的经营理念，诚恳待客，踏实经营，不断创新，适应市场。

以纯服饰以追求时尚新潮、脱俗。

把握潮流、简洁、自然、清新。

其灵感源于妙龄少女青春、活泼、秀气、纯朴，楚楚动人。

并寓意现代新女性自由与创新，舒适与典雅，平静与激情，纯朴的时尚追求与向往。

其设计是多元化，并综合了本年度的流行元素。

款式方面则以充满休闲、青春和活力

　　篇二：

美特斯邦威市场定位与营销策略分析

　　美特斯邦威市场定位与营销策略分析

　　摘要美特斯·

邦威企业从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。

本文对美特斯·

邦威企业市场定位与营销策略的理论性分析与研究，接着将在理论研究层面的研究上进一步阐述.主要从市场定位和产品组合、新产品开发、品牌传播、品牌定位四个方面分析与研究美特斯邦威的营销战略，为该集团进一步扩大提出政策建议。

　　关键词市场定位;

营销策略;

品牌传播;

产品组合

　　一、引言

　　美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯·

邦威品牌休闲系列服饰。

1995年4月22日，第一家“美特斯·

20XX年8月14日，公司在深圳证券交易所成功上市，简称为“美邦服饰”（代码为

　　“002269”），发行7000万新股。

目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中