海尔 ZB401G家用吸尘器电商营销方案Word文档格式.docx
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淘宝前100（热点）都是衣服，尤以女性夏季衣服为主。
说实话，我怕出现“雷同卷”，所以我改作其他产品。
最终选择家用吸尘器。
我认为家用吸尘器市场很广阔，我以海尔ZB401G家用吸尘器胃里完成本次作业。
1、经济社会因素
（1）市场规模大。
2014年全国（不含港澳台，下同）约有13.68亿人，按每家5口人，则全国大约有2.74亿个家庭。
在广大低收入家庭和农村地区，吸尘器仍然是个空白。
（2）收入较高。
来自国家统计局的数据显示：
2014年全年国内生产总值（GDP）636463亿元，人均GDP为46652元，约合7595美元。
全年全国居民人均可支配收入20167元，其中城镇居民人均可支配收入28844元，农村居民人均可支配收入10489元。
（3）时代趋势。
目前全国处在全面建成小康、实现“两个一百年”奋斗目标的“中国梦”的关键节点。
既要金山银山，也要绿水青山，所以吸尘器顺应了这一趋势。
（4）人民居住观念转变。
人民对宜居、舒适、温馨、和谐、环保的生活环境的追求在增强，这催生吸尘器的发展。
（5）人民消费观念得到转变。
“光盘”以来，人民追求适度消费、绿色消费，这一趋势顺应了清洁品尤其是吸尘器的发展。
（6）现在许多人特别青年人工作压力大，逐渐养成“懒惰”的生活习惯，不愿体力清洁，吸尘器解决这一问题，插上电就可以了。
（7）海尔的诚信和实力有目共睹。
2、自然因素
（1）环境污染不容轻视。
雾霾、扬沙、扬尘等时刻困扰着生活。
据《新京报》报道，2015年6月13日，在全国灰霾防治合作交流论坛上，中国工程院院士郝吉明表示，消除重污染天气需要10年或更长时间。
要全国普遍空气质量达标，可能需要到2030年左右。
（2）、当前极端天气频发，更需要吸尘器。
例如干旱能引起扬尘、扬沙，灰尘遇到足够低温和水汽可以降雨，台风能带来大量灰尘。
（3）当前，生活垃圾、建筑队垃圾、工矿排放气体严重影响人民的生命健康。
二、企业和行业介绍
1、企业介绍
365天&
360度店铺为你提供各种清洁品和清洁工具，种类多，以吸尘器为主。
主要品牌有海尔、沃尔玛、飞利浦，欢迎你的选购。
本次作业，我们以海尔ZB401G家用吸尘器我们的理念是：
·
时时为你提供优质清洁工具
全面为你提供优质服务
点击http：
//了解更多。
2、行业介绍
我国GDP持续快速发展，消费者收入持续增长，尤其是大中城市居民收入水平的快速增长，居民的居住条件不断改善。
复式住房以及大面积住房越来越多，居民对吸尘器的需求也越来越强。
布莱恩约弗森和麦卡菲在《第二次机器革命》中预言，“第一次机器革命部分替代我们的身体，第二次机器革命会部分地替代我们的头脑”。
随着社会的发展，居民生活质量的不断提升，如何让生活更加舒适简便被年轻用户所推崇，这也使得扫地机近两年呈现爆发性增长。
据中怡康线下监测数据显示，2014年扫地机线下零售额同比增长11.8%，高于吸尘器市场平均增幅。
值得注意的是，尽管增幅较大，但是扫地机却并非以廉价来赢得市场，反而其均价要远高出普通吸尘器，备受年轻消费者的追捧。
不过，扫地机在销售方面也存在一定的特殊性，即线下与线上市场的占比差异较大。
数据显示，2014年扫地机在线下吸尘器市场零售额占比为16.2%，而在线上市场则高达47.6%，占据线上吸尘器市场的主流。
除此之外，扫地机在双线市场的品牌格局也悬殊较大。
中怡康品牌中心总经理左延鹊认为，造成这种现象的主要原因在于，线上市场渠道门槛较低，且能更精准地聚焦消费意识前卫的年轻群体。
（以上自来自中国报告大厅《2015年我国吸尘业行业报告》）
●《2015年我国吸尘业行业报告》虽然指出扫地机更受年轻人欢迎，但是我把消费者定位在中低收入和农村地区，所以还是廉价要好得多，所以，我选择吸尘器，又由于海尔信用和实力较强，所以我选择海尔，而在海尔吸尘器中，ZB401G价格最便宜，评价较好。
所以，我选择其来完成本次任务。
三、方案选择
1、产品介绍
●名称：
海尔ZB401G家用吸尘器
Name:
HairZB401GHouseholdvacuumcleaner
●类型:
手持式
Type:
Handheld
●线长:
4m
Linelength:
4cm
●功能:
干式
Function:
Dry
●功率:
400W
Power:
400W
●储尘类型:
尘盒
Duststore:
Collectivedustbox
●重量：
1公斤
Weight:
1KG
●颜色:
红色
Color:
Red
●适合面积:
90平方米以下
SuitableSquare:
Lessthan90squaremeters
●自动充电：
否
Automaticpower:
NO
●工作时长：
100小时
WorkTime:
100hours
●维修期限：
2年
MaintenancePeriod:
2years
2、产品说明
（1）该产品是塑料制品，请勿放置于高温或接触火源。
（2）该产品适用于室内、宾馆，也可作为消毒工具。
（3）该产品适用人群以青年人和中年人为主，当然老年人也可以用。
（4）该产品参考价为400元（RMB）/个。
3、平台选择
我们选择京东这个平台，原因如下：
（1）产品属于电器，也属于日常用品，而电器主要平台是京东。
（2）总体上淘宝商品假货较多，京东质量较高。
（3）该产品京东评价明显好于淘宝。
4、网店开设和信息发布
（1）开店：
申请账号,上传相关证件，绑定银行卡，开设支付宝账户，联系生产商和物流。
（2）发布信息：
●价格定位：
“一口价”和“拍卖”。
●目录：
生活用品——家用——清洁品和清洁工具——家用吸尘器。
也可以这样分类：
电器——家用——清洁品和清洁工具——家用吸尘器。
●关键词：
家用吸尘器、促销季、八折优惠
（3）推广网店
●告诉身边的朋友，同学，同事，在QQ群里发布开业消息;
●到好友的QQ空间里去发广告;
●利用计算机技术把自己的小店加到各大搜索引擎上去;
●到天涯、XX贴发帖。
5、第三方物流
我们选择中通快递，原因如下：
（1）中通快递发货速度较快，高于EMS,
（2）中通快递客户评价较高。
（3）中通快递合作商家和客户较多。
6、社会宣传。
网络、人员、媒体、公关等都可以宣传本店和本产品，但我们选择网络和公关进行宣传。
（1）网络不受时间、地点的限制，时时刻刻进行宣传。
我们考虑在XX新闻和天涯论坛上插播广告。
在QQ群、朋友圈、微博、天涯论坛等播放广告，在京东“6.18”页面醒目位置打出本店节日“5.25”.
（2）公关是重要的一环，我们考虑“炮制”名人效应和“制造”事件。
如向台湾粉尘爆炸事件捐款、慰问华南洪水灾区捐款。
7、营销策略
（1）在包装上下功夫，贴上环保标语和励志名言，轻松一刻、生活提示等。
（2）淘宝有“双十一”、京东有“6.18”，本店有“5.25”.
（3）可以试后再买，但顾客掏运费。
（4）可以分期付款。
（5）某些时候可以实施“免费维修”。
（6）和老外做生意时，选择L/C或T/T,处理好FOB、CIF等贸易术语的关系。
8、风险分析和防范
本公司和本产品可能遇到资金不足、物流慢、被挤压、服务质量差、产品过剩、财政赤字等困难。
针对这些风险，可以采取以下措施：
（1）建立和完善应急机制；
（2）密切关注市场变化，和大企业合作（365天&
360度和海尔合作），拓展海外市场，这是一个过程，需要宣传和服务到位。
（3）可以适当销售多种类型的环保器具，特别是吸尘器，供顾客选择；
（4）资金可以分期投入，分为一期、二期、三期。
（5）适当控制产品规模，毕竟顾客对该产品的需要会变化。
（6）可以选择多家快递公司，如中通、韵达、EMS等。
（7）后备仓库；
（8）投保，投一切险、平安险、火灾险、
9、费用
假设年采购量5100个，采购价为200元/个。
销售量5000个，销售价为400元/个，则费用如下：
采购
包装
保险
物流
促销
其他
合计
单价
200
5
20
数量
5100
5000
102万
2.5万
20万
2万
10万
15.5万
152万
说明
1、其他费用包括维护费、售后服务费、税费、工资和其他
2、本表是预算表，仅作参考
2、收入：
400*5000=200万，利润48万
考虑到物价指数和国家政策，预期利润可能有所波动，但不应低于40万。
消费者过上舒适、宜居、温馨、和谐的生活，给予本产品优质平价，同时沾上海尔的名气，相信本店越好越好。
10、效益
（1）首先是利润，在经济大环境不变的情况下，本网店每年可获利润达40万以上。
（2）本店和海尔等大品牌合作，有利于增强本企业的信誉，海尔的“诚信、实力”和本店理念“全方位为你提供优质产品和服务”高度切合，有利于增强本店的竞争力，可以扩大本店规模，甚至兼并其他小同行业网店，这需要一个过程，当然更需要本店的努力。
（3）顾客的信赖和好评是本店莫大的荣誉，本店给顾客提供优质产品，顾客给本店好评，有利于形成连锁反应，当然利润不言而喻。
同时顾客的需要变化指引我们调整商品结构，转变网店促销方式，优化网店发展方式。
在市场急剧变化和电商旋风般发展的情况下，这一点难能可贵，365天&
360度感谢你，我们更需要努力进步。
（4）重要的一点，本店能带动就业，引发“环保风”，“舒适风”。
前面说过，目前是“全民电商”的时代，吸尘器迎合“环保”、“温馨”、“舒适”，必将引来“春天”。
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