平安鑫利PPT推荐.ppt

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注意事项：

观念导入：

00岁岁1818岁岁2222岁岁资产归零资产归零2020万万元元读大学读大学存钱存钱逐年存储，一次性支付逐年存储，一次性支付11、业：

不管您是否准备好，孩子上大、业：

不管您是否准备好，孩子上大学必须支付一笔不菲的教育金。

准备学必须支付一笔不菲的教育金。

准备教育金的方法有两种：

一种是逐年储教育金的方法有两种：

一种是逐年储存，还有一种是逐年建立资产。

不同存，还有一种是逐年建立资产。

不同的方法，必然会有截然不同的效果！

的方法，必然会有截然不同的效果！

22、业：

、业：

第一种方式，第一种方式，从小孩从小孩00岁开始存钱，岁开始存钱，大概需要存够大概需要存够2020万元，万元，到小孩读大学的时候取出来作为大学教育金，到小孩读大学的时候取出来作为大学教育金，到小孩到小孩2222岁时的教育岁时的教育金账户变为金账户变为00。

另外一种方式，另外一种方式，从小孩从小孩00岁开岁开始就为他建立一笔始就为他建立一笔2020万元的资万元的资产，产，到小孩读大学的时候，到小孩读大学的时候，取出这笔资产的增值部分作为取出这笔资产的增值部分作为小孩的教育金，小孩的教育金，这笔资产不这笔资产不受影响，以后继续增值，受影响，以后继续增值，孩孩子还拥有终身的保障。

子还拥有终身的保障。

建立资产，增值部分支付建立资产，增值部分支付资产继续增值资产继续增值2020万元资产万元资产读大学读大学孩子终身保障！

孩子终身保障！

导入保险导入保险:

一般的家庭会将这笔资产以教育金保险的形式存在保险公一般的家庭会将这笔资产以教育金保险的形式存在保险公司，并根据自已的实际情况存司，并根据自已的实际情况存33份、份、55份或者份或者1010份。

份。

男孩，阳阳，男孩，阳阳，00岁，业务员为他设计了岁，业务员为他设计了3000030000保额的鑫利（含保额的鑫利（含33万重疾、豁免），缴费万重疾、豁免），缴费2020年，年缴保费年，年缴保费4084.664084.66元。

元。

以下为业务员向男孩母亲送计划书、说明险种的过程。

案例：

钱钱年年交交2020年年4084.6655分红金分红金1次次年年分红保险业务分红保险业务的可分配盈余的可分配盈余的最少的最少70%累积生息累积生息至至80岁岁11生存金生存金22岁岁21002100元元44岁岁21002100元元66岁岁21002100元元88岁岁21002100元元1010岁岁21002100元元1212岁岁21002100元元至至80岁岁66盘活资金盘活资金最高可贷最高可贷款保单现款保单现金价值的金价值的22高寿金高寿金至至8080岁领岁领取取66万元的万元的高寿金高寿金44生命保障生命保障疾病疾病意外意外身故身故1818岁前：

返还主岁前：

返还主险保费险保费+年增长年增长率率2.5%2.5%单利增值单利增值1818岁后：

岁后：

66万万2828种重疾种重疾分红金分红金生存金生存金33健康金健康金9090天天66万万豁免保费豁免保费身故金身故金2828种重疾种重疾33健康金健康金9090天天66万万讲解步骤讲解步骤1/8：

导入话术：

黄女士您好，根据您上次提供的信息，回去之后我为您量身打造了这样一份保险计划，今天黄女士您好，根据您上次提供的信息，回去之后我为您量身打造了这样一份保险计划，今天为您作详细的讲解。

为了便于您更好的了解这份保障，首先我会详细的讲解拥有这份保障后为您作详细的讲解。

为了便于您更好的了解这份保障，首先我会详细的讲解拥有这份保障后您将会得到的六大利益您将会得到的六大利益钱钱年年交交2020年年4084.6655分红金分红金1次次年年分红保险业务分红保险业务的可分配盈余的可分配盈余的最少的最少70%累积生息累积生息至至80岁岁11生存金生存金22岁岁21002100元元44岁岁21002100元元66岁岁21002100元元88岁岁21002100元元1010岁岁21002100元元1212岁岁21002100元元至至80岁岁66盘活资金盘活资金最高可贷最高可贷款保单现款保单现金价值的金价值的22高寿金高寿金至至8080岁领岁领取取66万元的万元的高寿金高寿金44生命保障生命保障疾病疾病意外意外身故身故1818岁前：

66万万2828种重疾种重疾分红金分红金生存金生存金33健康金健康金9090天天66万万豁免保费豁免保费身故金身故金2828种重疾种重疾33健康金健康金9090天天66万万利益总述：

利益总述：

黄女士，在您将黄女士，在您将4084.66元钱存入我们公司之后，您的孩子即可拥有了元钱存入我们公司之后，您的孩子即可拥有了6大利益保障：

大利益保障：

1、生存金；

、生存金；

2、高寿金；

、高寿金；

3、健康金；

、健康金；

4、生命保障；

、生命保障；

5、分红金；

、分红金；

6、盘活资金。

、盘活资金。

讲解步骤讲解步骤2/8：

66万万2828种重疾种重疾分红金分红金生存金生存金33健康金健康金9090天天66万万豁免保费豁免保费身故金身故金2828种重疾种重疾33健康金健康金9090天天66万万讲解步骤讲解步骤3/8：

第一项利益为生存金：

生生存存金金固固定定2年年领领取取一一次次，每每次次2100元元，即即从从小小朋朋友友2岁岁开开始始（包包括括2岁岁），每每2年年领领取取2100元元的的生生存存金金。

到到80岁岁时时，一一共共给给生生存存金金40次次合合计计8.4万万元元。

您您可可以以选选择择每每年年领领取取，也也可可以以选选择择灵灵活活领领取取，如如果果不不领领的的话话您您还还可可以以享享受受公公司司为为您您提提供供的的生生生生有有息息服服务务，平平安安目目前前的的利利率率是是4%，一一直直存存在在公公司司到到80岁岁时时可可以以领领取取33万万元元。

这这笔笔钱钱可可以以作作为为孩孩子子的的教教育育费费用用，待待孩孩子子成成年后可以作为自己的养老金，也可以留给孩子养老或把关爱传给下一代。

年后可以作为自己的养老金，也可以留给孩子养老或把关爱传给下一代。

66万万2828种重疾种重疾分红金分红金生存金生存金33健康金健康金9090天天66万万豁免保费豁免保费身故金身故金2828种重疾种重疾33健康金健康金9090天天66万万讲解步骤讲解步骤4/8：

第二项利益为高寿金：

保险公司在生存金基础上到保险公司在生存金基础上到80岁时额外再给岁时额外再给6万元作为高寿金，为您的老年生活锦上添花。

万元作为高寿金，为您的老年生活锦上添花。

66万万2828种重疾种重疾分红金分红金生存金生存金33健康金健康金9090天天66万万豁免保费豁免保费身故金身故金2828种重疾种重疾33健康金健康金9090天天66万万讲解步骤讲解步骤5/8：

第三项利益为健康金：

任何的理财工具（如股票、基金、房产等）唯一与保险不能比拟的就是保险的保障作用。

对任何的理财工具（如股票、基金、房产等）唯一与保险不能比拟的就是保险的保障作用。

对于健康基金，于健康基金，90天后开始生效，保到天后开始生效，保到80岁。

那么，健康基金保障哪些方面呢？

对于男孩保障岁。

对于男孩保障28种病，女孩保障种病，女孩保障30种病。

一旦情况发生，将获得种病。

一旦情况发生，将获得6万赔付，豁免以后的保费，并且会继续万赔付，豁免以后的保费，并且会继续获得分红和生存金。

获得分红和生存金。

钱钱年年交交2020年年4084.6655分红金分红金1次次年年分红保险业务分红保险业务的可分配盈余的可分配盈余的最少的最少70%累积生息累积生息至至80岁岁11生存金生存金22岁岁21002100元元44岁岁21002100元元66岁岁21002100元元88岁岁21002100元元1010岁岁21002100元元1212岁岁21002100元元至至80岁岁66盘活资金盘活资金最高可贷