平安福训练(七张图)PPT推荐.ppt
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答案是否定的。
因为天有不测风云,人有旦夕祸福;
人吃五谷杂粮,哪有不生病的?
出门在外,谁又能说永远不会出现意外呢?
图1-爬坡图及话术6、一场意外,或者一场疾病,就像一把无情的剪刀剪断了绳子,绳子断了,收入中断,没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑?
注:
让客户产生一种恐惧感,“万一我的幸福快车往下滑怎么办?
”在他思考的时候,我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。
图2-走钢丝图及话术7平安、健康-财富、幸福一辈子1、我们的人生其实就像一条钢丝绳,我们每个人一出生就走在这条钢丝绳上。
2、在这条人生的钢丝绳的上面,有平安、有健康、有财富、有幸福,我们每个人都希望能一直平稳的走下去。
每个人一出生就走在人生的钢丝绳上,你能保证不掉下来吗?
关键是掉下来时谁保护你图2-走钢丝图及话术8平安、健康-财富、幸福意外、疾病-贫穷、家破人亡一辈子防护网3、但是,如果稍不留神就可能掉下去,这就像我们发生了意外、疾病,会导致贫穷、甚至家破人亡一样。
人生就像赌博,输赢就在一瞬间,关键是掉下来时有没有人来保护你?
如果有,那么恭喜你,你很幸运,如果没有,那人生的一切幸福都将远离我们。
4、如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您,您是否会坦然一些呢?
平安对所有客户都设计一个保护网,我们一起来看看,引入平安福产品的讲解。
流程2:
解决方案9序号图逻辑1夫妻互保图家庭责任需要夫妻双方共同承担2太阳图先给家庭支柱推荐、市场更易接受客户了解到自身保障需求后,我们客户通过2幅图给予适当的产品供其了解。
图1-夫妻互保图及话术10男,30岁女,30岁1、举例,一对30岁的夫妻,投保平安福,互为投保人、受益人爱契约3、保险就是一份爱,这样我们就可以把一句空话变成一份爱的合同,一份白纸黑字的契约;
我们不仅爱自己,更爱家人,所以更需要用保单守护爱情,体现爱的真谛爱自己爱家人4、我们不仅爱自己,更爱我们的家人。
7000元左右20年2、讲交费:
每人年交保费不到7000元,计划交费期20年,可以获得主险20万,重疾15万,意外伤害20万,意外医疗2万,健享人生A2份,住院日额10份,豁免B/C。
图1-夫妻互保图及话术112.一方身故或1-3类合同约定的伤残,高额身故赔付并豁免对方保费1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免5、如何爱自己:
1-6都是给自己买的。
(具体介绍方式参考下页太阳图)6、如何爱家人,保费的豁免功能,更能诠释对爱的理解,我在我能照顾你,即使我不在了也能照顾你;
年轻时转移人生风险,年老时可做养老补充。
1.重疾保障高,确诊即到账3.自驾车意外,保障翻一倍2.意外伤残281,关爱更周全4.保障伴一身,终身抗风险5.豁免显关怀,安心享未来6.健享+日额,保障更全面我们不仅爱自己,更爱家人,所以更需要用保单守护爱情,体现爱的真谛12图2-太阳图及话术平安福健康保障计划,保障全面,费用也不搞,前两天我有个客户王先生刚申请了一份,你可以参考下他的保障和交费。
王先生30岁,是私营业主(无社保),投保平安福健康保障计划为:
20万人身保障+15万重疾+20万意外+2份健享+10份日额+2万意外医疗+豁免C年交保费:
6876元/20年交(年交保费:
5632元/30年交)1320年30岁6876元重疾保障高,确诊即到账自驾车意外,保障翻一倍保障伴一身,终身抗风险豁免显关怀,安心享未来健享+日额,保障更全面意外伤残281,关爱更周全1、保障伴一生,终身抗风险“平安福”主险与重疾保障到终身,确定的保单利益,让客户安享品质生活。
2、重疾保障高,确诊即到账“平安福”提供15万元重疾保障金,等待期后初次发生合同约定的重疾(男性30种,女性28种),确诊即付15万,保障及时到位。
3、意外伤残281,关爱更周全意外伤残由34项拓展至281项,责任范围覆盖更广泛,保障更周全。
4、自驾车意外,保障翻一倍“平安福”提供自驾双倍赔付,周全呵护有车一族,最高达60万,意外保障延至70岁。
每年可获得最高2万元(100元免赔额)意外医疗费用,关爱升级,保障倍至。
5、豁免显关怀,安心享未来缴费期内,投保人身故或发生合同约定的重疾、残疾时,剩余保费平安代缴,且保单仍然有效。
豁免,让保险更保险,助客户从容面对人生风险。
6、健享+日额,保障更全面健享人生:
不超过保单约定范围内各项费用的80%,最高6000元/次。
住院日额:
住院期间,给付200元/日的住院保障金(疾病住院3日起付)图2-太阳图及话术王先生每天不到19元,共投入20年,就可以轻松拥有以下利益:
流程3:
拒绝处理14序号客户逻辑解决图及话术1我有社保,我干嘛买保险?
社保商保对比T形图2投保容易理赔难全险半险裸险T形图3保险是不错,可我现在没钱买排序T形图在促成时,客户总会出现这样那么的拒绝理由,在此,我们针对三类最常见的拒绝理由进行话术处理。
客户:
我有社保,我干嘛买保险?
业务员:
其实有社保需不需要买保险,我们只要了解一个案例就知道了。
案例是这样的:
图1-有社保情况下有无商保对比T形图及话术15张三和李四是好朋友,他们的投保状况是:
张三只有社保,李四不仅有社保而且还购买了一张平安福健康保障计划。
险种设计是:
20年,年交6876元1.重疾给付15万2.附加住院费用医疗保险(B)2份含可选部分责任3.附加住院日额医疗保险(2007)10份故事的情节是这样的:
某一天张三和李四感觉身体不适随到医院就诊,结果都被检查出来是某一种重大疾病,于是都采用住院治疗,治疗费、手术费花了10万,住了90天医院;
他们两个会有什么结果?
20年,年交6876元1.重疾15万2.健享人生2份3.住院日额10份有社保无平安福有社保有平安福剩余的3万?
4.住院日额补贴1.77万案例张三,重疾手术花费10万,住院90天1.社保:
10万*70%=7万案例李四,重疾手术花费10万,住院90天他可以获得以下项目的赔付和给付1.社保:
赔付7万2.重疾给付15万3.住院费用赔付0.9万1+2+3+4=24.671、先看张三只有合作医疗,即使不计算起步价,直接按照70%来赔付,10万的70%可赔付7万,剩余的3万谁来承担呢?
需要张三自己承担。
2、再看下李四有合作医疗有万能,同样重疾10万,住90天医院,他一共可获得1+2+3+4一共24.67万的赔付。
3、您看,有社保无平安福只赔7万,有社保有平安福赔了24.67万,哪个好?
图1-有社保情况下有无商保对比T形图及话术客户:
现在保险公司都是投保容易理赔难图2-全险半险裸险T形图及话术全险半险裸险1.身故1.身故2.重疾1.身故2.重疾3.意外伤害4.意外医疗5.住院费用6.住院日额保险是“保而不包”保险是分类的1、其实这主要是很多人对所买保险产品的责任不了解造成的;
为什么这样讲,其实从保险责任来讲,保险分三类:
第一类,裸险,就是只买主险,因为他只有一种责任,只管身故,不死不赔钱;
第二类,半险,2种责任,管身故和重疾;
2、“投保容易理赔难”大部分是因为客户买了保险,但是对持有的保险单责任不了解,或者购买的而是人情单,丝毫就不知道这份保险到底管什么,结果是发生保险事故得不到理赔,引发强烈不满。
殊不知保险是分类的,是“保”而不是“包”,打个比方,空调和冰箱同属于制冷产品,但是作用是不一样的!
3、而今天我给您推荐的平安福健康保障计划,是全险,他管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴,还带保费豁免功能,保险责任非常全面。
我的朋友格力空调海尔冰箱联想电脑液晶电视车车险客户:
保险是不错,可我现在没钱买图3-排序T形图及话术我空调冰箱电脑电视车人保险重疾保障50万医疗保障20万人1、我们现在很多人的钱都花在了日常生活享受上,却全然不顾自己有没有保障,这样做的后果其实很严重。
有一次春节前我去给一个朋友送大礼包,发现他们家最近购置了很多物件,很多还都是名牌像:
格力空调、海尔冰箱、联想电脑、液晶电视、汽车“车买保险了吗?
”回答:
“买了”“人买保险了吗?
”他说“现在没有钱,有钱了一定买”。
他把自己的保障放在了最后。
2、而我和他的处理方式恰恰相反,我现在有保险,重疾保障50万,医疗保障20万,其他他家有的东西我家也有。
假如有一天,我和他同时发生保险合同里约定的重大疾病,需要30万,你说我们会出现什么结果?
保险是不错,可我现在没钱买我空调冰箱电脑电视车人保险重疾保障50万医疗保障20万大病30万人赔付50万赔付20万2、结果,一场病后,我还赚了40万。
我不用卖任何东西。
我和他都过着品质生活,为啥结果却不一样,他有钱了优先买物品,而我是先给人买保险,保证了人的安全,是因为他买东西的顺序错了。
家里的物品是谁添置的?
是不是人?
在我看来就要先给人保护的铜墙铁壁;
再看看买的这些物品,都是品牌的,其实不是没有钱,而是对保险还不了解,也没把买保险当成最重要的事情去做。
1、我朋友只有先卖车、卖电视、卖空调这些东西去看病,一场病后,让他啥都没了!
那我呢?
我有保险,重疾先给我50万;
我有20万的医疗险,还给20万医疗费中的社会医疗保险规定的用药我都可以赔付。
3、其实你到现状都没买保险也不是你的错,是你没有遇上向我这么专业的业务员,要不早就买过了,就等不到今天了!
赶快去拿身份证吧!
图3-排序T形图及话术平安福改变命运平安福改变格局20