服装促销活动方案Word文件下载.docx
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最好比对手早三天,以免被对手抢先。
再好的策划也要把握好时机。
4、营造好现场氛围。
如pop海报要出彩,店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。
7、作好评估总结,为下次促销活动积累经验。
最后,需要注意的还有四点:
1、调查到位,宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。
服装促销活动方案范文篇2
一、活动主题:
双节同惊喜无限多
二、活动时间:
201X-12-20—201X-1-10
三、活动目的:
提升销售,降低库存,发展VIP客群
四、促销内容:
(针对某某品牌专卖店)
口号双节同欢,惊喜无限多
幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加**元赠军靴一双,台历一份VIP一张。
全场服装参与活动,平均折扣约:
(**%+**%+**%+**%)**%
活动对象:
周边潜在消费群体
利润说明:
**%折扣(最低档)
1件**元(吊牌均价)**%(幸运数字)+**元(军靴平均成本)=**元
商品成本:
**元(服装吊牌均价)0.35+**元(军靴平均成本)=**元
毛利润:
**元-**元=**元
**%折扣(中高档)
1件**元(吊牌均价)**%(幸运数字)+**元(军靴平均成本)=**元
**元(服装吊牌均价)0.35+**元(军靴平均成本)=**元
活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)
及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折,凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:
买一赠三
平均扣折:
(**%+**%+**%)**%
VIP客群及周边潜在消费群体
**%折扣:
**元(吊牌均价)3件**%(折扣)
-1**元(3件)**%=**元
**元(吊牌均价)2件**%(折扣)-**元(2件)**%=**元
**元(吊牌均价)1件**%(折扣)-**元(1件)**%=**元
赠品费用说明:
台历成本约:
8元洗衣卷成本约:
5元
五、活动宣传计划:
1、公司统一设计提供:
KT版、POP、海报、部分礼品
2、场内外广告牌宣传:
放置显眼位置
3、店铺布置:
促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。
4、卖场布置,节日气氛隆重,如:
树等具有节日元素的装饰品
服装促销活动方案范文篇3
“**”女装夏季促销方案
一、活动时间:
20**.7.1-20**.7.11
二、活动地点:
**商场前**广场
提高品牌知名度,树立良好的企业形象,增加销量,同时也给广大消费者以感恩回馈。
(]
四、活动主题:
“**”时尚,活力一夏
五、活动内容:
1、前期工作:
a与商场领导沟通具体操作细节,主要是价格、场地b单页、海报设计制作
c*月*日—X日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴海报
d*月*日检查库存和现场物料
2、活动创意设计:
a鼓励郑州的年龄在17—27岁、身高165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛(不收取任何报名费)
b比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5**元、3**元、20**元,前十强选手可获得1**元奖金,获奖选手可自愿与公司签订合作合同
c活动期间,凡购买“**”服装的顾客可优惠**%并赠送会员卡一张;
凡购买**元以上者可优惠**%并赠送VIP贵宾卡一张
服装促销活动方案范文篇4
一.活动背景
每年X月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的结束,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的,而X月份也是下半年的主要销售的总攻期,8/X月份市场销售前景绝对低迷,只有把X月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。
二.活动主题
炎炎酷夏、森马送清爽!
!
三.活动目的
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四.活动时间
20**年X月7号———20**年X月7号
五.活动产品
短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
六.活动城市
河池市及各区县
七.活动规划
(一)活动内容
1、时间:
为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月,具体时间是从20**年*月*日8时到20**年8
月X日18时。
2、地点:
3、执行人:
各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策:
①促销形式
a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、
②具体内容:
将设定买赠:
**元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、
100-**元的服装类商品定为7折优惠类商品、**元以上的定为6折优惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小游
5、广宣方式
主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
6、效果预估
通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的**%,同时森马品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖森马。
通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。
将森马服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。
7、费用预估
基础费用:
包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。
预计本月促销活动期间成本费大概是3万元,以及各种应急费用1万元。
(二)活动形式
活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合的模式。
(三)补充说明
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。
门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。
综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。
但为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。
这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。
作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。
货品陈列方式:
作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。
叠装:
一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。
这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。
此时采用叠装,以增加有限空间陈列品的数量。
这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。
挂装:
一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。
但在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。
这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。
焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的POP宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者的注意力,并起一定的呼应和提示的作用。
因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。
以色彩渲染氛围色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。
有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。
尤其应注重实际操作中的多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,最大限度强化形象。
八.促销价格策略
**元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-**元的服装类商品定为7折优惠类商品、**元以上的定为6折优惠类商品。
九.活动终端要求
1、市场调研:
南京市终端要做好服装的市场调研,以便于顺利开展促销活动。
2、制订方案:
一个完整的促销方案包括:
促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。
南京市几个区县终端要做好各自的应急方案,以便于应对紧急(201X最新酒店圣诞节策划方案)情况的发生。
3、沟通认同。
方案制订后并不是要马上执行,而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解,能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤,充分调动人员的积极性和主动性。
4、人员保障。
促销方案是需要人来实施的,而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。
人员保障就是要及时让有关人员及时到位,并地人员进行必要的前期沟通和培训,保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
5、信息传播。
促销是针对第二方的,必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。
使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。
十.经销商配合内容
经销商务必做到收货、摆货及时,不耽误整个活动的进程,同时注意整个促销活动的细