贵州织金县万生源生态农业观光园策划书Word文档格式.docx
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织金县万生源农业旅游发展有限责任公司
三、项目地点、规模、主要内容
1、项目地点
织金县绮陌街道办事处二塘村上厂组、八步街道办事处土锅村
2、项目规摸
生态农业观光园是一个以生态开发为宗旨，集种植养殖、旅游观光、休闲娱乐、度假居住、健身、农业作坊、科研为一体的生态观光区。
为确保农业观光的生态性，观光园拟聘请园林专家为技术指导，总面积约为1000亩。
3、项目主要内容
在现有的生态餐饮住宿和酒、豆腐作坊的基础上，观光园进行统一规划布局，拟建设一个中心六个功能区的观光布局，一心为绿色生态餐饮为主的休闲天然氧吧中心，六区分别为农业生态园生产示范休闲区、农业绿色食品标准化生产示范、观光旅游休闲娱乐度假区、室内外生态主题婚礼举办区、农耕文化展示区、草原风情体验园区
四、公司目标和宗旨
公司坚持以人为本，因地制宜，贯彻落实城乡一体化，遵循自然生态规律，利用现代农业高新技术，把游客的利益作为公司项目的出发点和立足点，打造一个集绿色农业、旅游休闲和科研教育为一体的现代化、集约化和全方位多层次宽领域的产业，建设一座在城市中有田园，田园中有城市的，可供人们一年四季观赏游玩的度假胜地。
第二章市场分析
一、背景
近年来，随着收入的增多，生活节奏的加快，人们渴望多样化的旅游，在旅游过程中更注重对自然生态、传统文化的体验。
农业观光园凭借自然风景优美，空气清新，民俗风情浓厚等独特特点，对游客具有非常大的吸引力。
此外，在我国，生态农业观光园是一个蓬勃发展的行业，在重庆、山东，浙江，山西本土等地都有成熟项目案例。
二、SWOT分析
S:
优势
（1）观光园空气清新，设施齐全，服务周到，集种植养殖、旅游观光、休闲娱乐、度假居住、健身、生态作坊、科研为一体；
（2）观光园位织金县绮陌街道办事处二塘村上厂组、陈家桥组、八步街道办事处土锅村，属于城郊，地价较低，可以为开发建设节省费用，从而降低成本；
（3）观光园紧邻赤望高速、厦蓉高速公路，地处山丘低洼地带提供了独特的自然景观；
（4）四季如春和农业生态作坊是观光园最大的亮点。
W：
劣势
（1）在市场的细分和观光园的管理方面还缺乏进一步的认知和经验；
（2）在招商引资上存在一定难度；
0;
机会
（1）依托织金洞申世成功，周边旅游发展潜力巨大。
（2）长期以来织金乃至全省的旅游产品结构单一，传统观光类多，现代休闲类少，无法满足游客日益增长的休闲度假、康体健身、文化体验等方面的要求，农业观光游等现代旅游产品，正满足了游客迫切需要的集娱乐性、体验性、享受性为一体的旅游需求。
生态农业观光园与织金的传统城市景区形成旅游的差异性互补，发展潜力大；
（3）各级政府均重视特色农业的发展，并给予大力支持。
T:
威胁
（1）同类观光园数量激增，竞争激烈；
（2）民风民俗等非物质文化遗产遭到一定程度的破坏或者遗失，失去原滋原味的特色；
（3）投入过大，利益难以管控，可能存在风险。
三、政策规定
1、2010年中央一号文件《中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》明确提出积极引导社会资源投向农业农村，提高现代农业装备水平，促进农业发展方式转变，推进菜篮子产品标准化生产，发展无公害农产品、绿色产品、有机农产品。
2、政府投入专项资金力推乡村游发展
目前，乡村旅游已经成为居民大众化、常态化的消费需求。
乡村旅游具有资源覆盖面广、受益群体多、市场需求旺、带动能力强、发展潜力大等特点，可实现农业和旅游的有机结合。
为促进乡村旅游大发展，政府拨出专项资金，重点扶持时下火热的乡村旅游。
这笔专项资金主要用于乡村旅游的民俗文化展览、停车场、厕所、咨询中心、垃圾污水处理、步道、绿化等景区配套设施建设，力争使乡村游成为时令性旅游的主要品牌。
力争2至3年内，实现全县所有乡镇至少拥有3至5个乡村旅游示范点和乡村旅游客栈。
建设一批“穿城”“绕山”绿道，科学布局旅游驿站、农家乐、自驾游等要素，打造环城市游憩带精品示范工程。
建设一批精品乡村旅游项目，策划推出不同特色的大众化、高品质乡村旅游产品。
深度开发乡村旅游商品和美食，完善旅游标识、停车场等配套设施，完善旅游咨询、预订销售、投诉受理等公共服务设施。
3、为加快推进休闲观光农业发展，市印发《关于推进休闲观光农业发展的实施意见》。
该《意见》分指导思想和基本原则，发展目标、方向、重点和模式，主要任务，具体措施4部分。
《意见》提出的发展目标是：
经过5年努力，建成集农业产业示范、田园风光展示、农史农具博览、旅游休闲观光、农村生活体验、特色民俗接待和农家特色美食为一体的省级多功能园区，满足不同层次、不同规模、不同消费群体需求，构建起“食、住、行、游、购、娱”为一体的休闲观光农业网络。
第三章项目规划设计
一、项目内容
1、畅游农耕文化长廊
2、果蔬采摘
3、奇花异草观赏
4、走进百鸟园及观看鸟类表演
5、参观立体农产品作坊制作模式
7、农业知识大比拼
8、体验民俗文化
9、在草原风情园尽情释放挑战自己
10、体验垂钓及水上乐园乐趣
二、空间布局与功能区分
一心为绿色生态餐饮为主的休闲天然氧吧中心绿色餐饮区
该区占地4000平方米。
这里有独具特色的农家宴，风格分为农家特色菜系和乡村野味系列。
提供素斋以满足不同游客的需求。
园内种植各种植物，富含大于室外7倍之多的负氧离子，是天然的室内森林氧吧。
置身其间就餐你可体会大自然鸟语花香，小桥流水的超然意境。
五区分别为绿色食品标准化生产示范区、观光旅游休闲娱乐度假区、室内外生态主题婚礼举办区、农耕文化展示区、牧场风情体验园区
1、农业生态园生产示范种植区
该区占地8000平方米，
高标准花卉种植绿色果蔬种植、盆景、奇石园。
包括农业长廊，绿色果蔬绿植园，盆景、奇石园三部分。
农业长廊在各个季节种植不同的农作物，保证四季长青。
一方面可以供游客一年四季游览观赏，另一方面，每个季节都有采摘活动，让习惯了城市生活的游客在不同季节都能体验到农家的生活。
绿色果蔬绿植园种植着来自各地不同的珍奇花草果蔬，每年每季景色各异。
盆景奇石园内，藏有大型木雕、红木家具、明清瓷器字画、玉器、盆景、奇石等。
让游客大饱眼.
2，农业绿色食品标准化生产示范区；
该区占地6000平方米
主要用于农副产品加工，如石磨粗粮面粉，酒坊，油坊，豆腐坊原生态制作，科普教育等
3、观光旅游休闲娱乐度假区；
该区占地8000平方米
设有垂钓中心、娱乐休闲度假别墅、水果采摘庄园、农副产品果品展示中心、水上乐园、百鸟园，拓展训练基地等
4、,室内外生态主题婚礼举办区；
该区占地4000平方米
可举行室内、室外中、大型中式、欧式生态主题婚礼。
5、农耕文化展示区，
该区占地3500平方米，区内设有传统生活用具、农具展示馆，农耕文化长廊，农家休闲茶座，制陶吧等。
还建有地方特色的民窑，农家庭院式的风格，村落的形式，整体上中心集中、周围分散，墙体有展示织金各个节日的来历传统和习俗的图文以及农业谚语，让游客更加深入地了解织金了解农耕文化，同时可以为外地游客提供住宿。
6，牧场风情园
该区占地面积10000平方米
以传统牧场风情为主的特色构造；
蒙古包、射箭、篝火晚会、烤全羊。
将草原和田园与城市融为一体，使游客充分享受观光和休闲的乐趣。
7、其他
园内配有接客车，游客可以凭借门票免费搭乘。
7、总体设计
从上空看，观光园各区道路相通，路两旁围上绿篱，或种植各种树木，营造一种林荫小道和田园小路的氛围，行走其间，有如体会一种立体的生态公园，静谧、幽雅，让人暂时放下生活的重担，回归自然。
总体效果图
三、管理、服务、保障
1、现代化的管理：
在统一管理的前提下，根据各区的实际情况准备不同的方案，统一管理与责任分配相结合。
2、人性化的服务：
停车场、清洁的公共卫生间、服务咨询台、可供休息的长椅、导游服务等设施和服务，给游客营造一种家的感觉。
3、全方位的保障：
保卫室保障了游客的安全；
农业超市能够满足游客的不同需求；
豪华欧式田园住宿接待解决了外地游客的住宿问题。
第四章市场营销策略
一、营销理念
以“四季如春”“生态作坊”为营销点，与竞争对手形成差异定位，主张有机农产品和绿色满园的营销理念。
二、营销活动
1、适时举行采摘竞赛，可依据人数的多少分为个人组、双人组、家庭组或者依据参赛人员的年龄分为少儿组、青年组、中老年组；
2、定期举办农业知识竞答；
3、在媒体上刊登一些农业科研新成果等，扩大知名度；
4、在适当的时间在观光园组织野营，举行篝火晚会；
5、针对游客喜欢边游览边拍照的爱好，可以举行游客摄影展，题材是关于观光园的风景、人物等；
6、在农耕文化园区里，可以体验农耕机械的使用和农产品加工，制作结合体验乡村劳动；
7、在相关报纸、户外、电视、网络等媒介上做广告，宣传其“四季如春”“生态作坊”的差异点，准确定位，形成差异化营销；
8、在六一儿童节或者重阳节等节日，可以组织免费观光或者以优惠价。
三、营销资料
门票、旅游手册、折页、书签、手提袋、展板、碟片、园区的吉祥物或者纪念品
四、网络行销
制作高质量的主题网站，实现网上游览如同亲身体验一般。
发布旅游信息，实现网上预订，支付和结算等功能。
开辟专栏，让游客对观光园的服务、设施、感受等进行投票，提合理化的建议，针对建议的可执行性给予相应的奖励，促进观光园发展。
第五章预算与收益
一、投资估算表
序号
项目名称
投资估算（万元）
备注
1
农业生态区
1000
已完善
2
农业食品区
100
部分完善
3
休闲度假区
200
4
婚礼举办区
5
农耕文化区
20
待完善
6
草原风情园
10
7
绿色餐饮区
300
8
科研项目
9
外联办事处
垂钓乐园
11
营销费用
12
其他
13
合计
1836万元
二、项目收益分析
1、社会效益分析
本项目符合生态建设的相关要求，有利于绮陌街道区域环境的改善，保护当地的民风民俗等非物质文化遗产，在一定程度上缓解劳动力剩余的问题，同时，促进当地旅游业的发展。
2、项目盈利分析
本项目营业收入主要来源于绿色餐饮、生态观光、文化体验、休闲娱乐等。
根据本项目的经营能力，估计年接待游客可达30000人次在餐饮消费上，以每人次40元计算，则年收入可达120万元；
在生态观光方面，以每人次消费20元计算，年收入可达60万元；
在本项目农耕文化园的特色民窑和制陶里上，每人次消费50元，则年收入达150万元；
在休闲娱乐区，以每人次消费100元计算，年收入可
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