宝钢集团案例分析PPT文档格式.ppt

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一业特强精品钢战略宝钢实施钢铁精品战略，将建成中国汽车用钢，油、气开采和输送用钢，不锈钢，家电用钢，交通运输器材用钢，电工器材用钢，锅炉和压力容器用钢，食品、饮料等包装用钢，金属制品用钢，特种材料用钢以及高等级建筑用钢等钢铁精品基地，建成中国钢铁工业新技术、新工艺、新材料的研发基地。

目前，宝钢的主要产品见下图：

碳钢公司碳钢产品主要为热轧、宽厚板等热轧产品,普冷、热镀锌、电镀锌、彩涂、电镀锡、电工钢等冷轧产品,以及钢管、线材和钢坯等产品。

（1）热轧产品2009年,公司利用高强减薄优势深度挖掘用户需求,开拓专用车市场,屈服强度700MPa高强钢在专用车市场销量同比增加100%以上;

开发了高表面质量的BDER550热轧磁轭钢,得到用户认可;

开发了QSTE420500TM、B420510L、MDB350等汽车用独有和领先产品以及N80石油套管用管线钢产品,并首次成功开发20Cr合金结构钢用于机械配件。

（2）冷轧产品冷轧产品主要用于汽车、家电、建筑、包装、变压器制造等行业。

公司汽车板产品已大量用于国内合资及自主品牌的汽车企业,其中汽车外板、高强钢及IF钢产品质量在国内市场具有明显竞争优势。

2009年,公司进一步优化汽车板产品结构,提高深冲及高强钢产品销售比例,抗拉强度60KG级汽车用钢实现批量供货,80KG级产品按期货合同组织生产。

（3）钢管产品钢管产品分为无缝钢管和焊管,无缝钢管产品主要包括油井管、高压锅炉管和机加工用管,焊管产品主要包括焊接套管、管线管及结构管,产品广泛应用于石油石化行业、锅炉行业、机械加工行业、地质行业、交通行业煤炭行业等领域。

2009年,面对钢管产品面临的严峻市场形势,公司强化与用的战略合作,积极探讨新的合作模式,以服务户增值赢得客户。

（4）线材产品2009年线材产品销售量为46.1万吨,占公司碳钢商品坯材销售总量的2.2%,其中钢帘线销售量为8.1万吨,国内市场占有率9.5%线材产品包括钢帘线、弹簧钢盘条、冷镦钢盘条、高强度钢绞线、桥梁缆索用钢、焊丝钢盘条等,广泛用于子午线轮胎制造、汽车配件、紧固件、桥梁建设以及机械制造等领域。

（5）钢坯产品2009年钢坯产品销售量为46.6万吨,占公司碳钢商品坯材销售总量的2.2%。

钢坯产品主要包括车轴钢、气瓶钢、模具钢等高附加值产品。

2009年,公司抓住市场机遇,大力推进钢坯独有和领先产品销售;

加快试制独有产品系泊链钢R5并实现试生产。

不锈钢2009年不锈钢产品销售量为126.2万吨,占公司商品坯材销售总量的5.6%,国内市场占有率15.7%。

不锈钢产品涵盖300系、400系、BN系冷热轧产品体系,产品包含奥氏体、铁素体、马氏体、超马氏体、超纯铁素体、双相钢、超低碳、氮不锈钢等,产品广泛应用于汽车、家电、太阳能、建筑装饰、压力容器、集装箱、电梯、轨道交通、金属制品等行业。

2009年,在关注客户需求的同时,公司持续开发新品,满足行业使用要求,替代进口产品,降低客户使用成本,。

BA2表面不锈钢成功实现应用于手机面板、B445R成功供料亚运场馆建设。

特殊钢2009年特殊钢总销量76.2万吨,占公司商品坯材销售总量的3.4%。

其中特种冶金系列销售量4.3万吨,国内市场占有率13%。

特殊钢产品包括特种冶金、不锈钢、结构钢系列。

产品涉及棒、无缝管、丝、饼、环、盘圆及异型材,广泛应用于航天、航空、能源、汽车、铁路、船舶、机械、电站、电子仪表和石油化工等行业。

2009年,公司成功轧制2205、Incoloy800H等特种合金板;

成功开发生产出321、690等热挤压管坯,并实现批量生产。

适度相关多元化宝钢集团采取了适度相关多元化的战略。

宝钢的适度相关多元化战略是强调向心力，追求协同效应。

以钢铁业为核心产业，形成“一业特强、适度相关”的合力型多元产业结构。

在发展主业同时，适度发展工程技术业、信息业、煤化工业、综合利用业、贸易服务业、钢材深加工产业，做到“资源共享、产业互动、整体效益最大化”。

目前非钢收入占集团合并销售收入30左右。

下图为宝钢集团多元化战略构成：

贸易服务业宝钢贸易服务产业定位于钢材及相关材料的加工及贸易服务，以强化宝钢的钢材和相关产品的加工、贸易及物流服务能力和材料供应解决方案能力。

其核心企业为宝钢国际经济贸易有限公司。

宝钢集团国际经济贸易总公司，创立于1996年，建立以客户为中心的营销服务机制，通过外延与内涵相结合的发展方式，以成为最具竞争力的钢材销售服务商为目标，致力于打造同世界级钢铁巨子宝钢的发展同步的跨地区、多功能、规模化、极具竞争优势和安全保障的一流销售服务体系。

钢材深加工业钢材深加工业是与宝钢钢铁精品战略相匹配的钢铁延伸产业，从钢铁业供应链角度，按深加工的广度与深度可分为材料型深加工、营销型深加工、产业型深加工三类。

宝钢在长期的深加工发展过程中认识到，钢铁深加工的发展必须在坚持规模经济、技术经济的基础上，从市场需求出发，实现不完全纵向一体化的成长战略；

以差异化竞争战略为主导，借主业优势，积极发展在客户联盟带动下的深加工及其制品，走专业化、产业化的道路；

同时配合钢铁新产品、新工艺的研发及市场拓展，适度推出市场示范型的深加工及其制品，市场成熟后伺机退出或顺市场之势走上产业化。

强化市场与技术资源的协同，塑造及提高核心竞争力。

综合利用业宝钢的综合利用主要是配合钢铁主体清洁生产和ISO14001环境管理体系建设，实现钢铁主体的渣、灰、泥、气、油等工业废弃物及副产品的有效处置、利用。

其核心企业为宝钢集团企业开发总公司，开发总公司冶金废弃物综合利用所产生的经济效益和社会效益正越来越大。

开发总公司以可持续发展为目的，继续推进资源综合利用，发展的坚实的五点处理的基本原则，做大做强综合利用产业，在及时、安全、合理地处置冶金废弃物的同时，进行产品化开发，最终形成新型建筑材料、磁性材料、冶金原辅料、废旧物资利用等四大综合利用优势产业。

目前，一些废弃物的综合利用已基本形成研究、开发、生产、运输、服务一条龙的综合利用体系，走上了产品化道路。

工程技术业工程技术业以宝钢工程技术有限公司为核心企业，形成了“永续支撑宝钢钢铁主业发展，成为集团战略性支柱产业之一，进入国内同行业前三强”的使命，“成为拥有核心技术的成套设备供应商”的战略目标，“诚信、合作、创新”的核心价值观，他们构成了公司持之以恒追求的战略远景，已形成碳钢、不锈钢和特殊钢冶炼，钢水二次精炼，铁水预处理，高炉喷煤，碳钢、不锈钢冷轧及后处理线，石灰窑，钢渣处理，大型钢结构设计等具有国际一流水平的核心技术。

信息业信息业的业务领域主要有钢铁过程自动化、海外软件、钢铁企业信息管理等。

宝信公司目前销售收入的70%来自于宝钢股份公司和三期工程，这主要是历史的延续和公司以前的定位所致，营销网络的不健全是一个很重要的原因，他们的解决方法如下：

1、宝信公司将把过去多部门渠道采购集成产品的方式，全部归口到系统集成部统一采购，一边统一报价，集中进货，规范操作，降低采购成本。

2、在香港设立站点并以此为龙头，以上海为基地向全国建立营销网络。

3、与世界上主流产品的供应商建立战略合作伙伴关系，争取成为他们的一级经销商。

煤化工业：

核心企业宝钢化工有限公司，经过20多年的建设和发展已成为国内最大、竞争力最强的煤化工企业。

公司固定资产原值为68亿，总资产为48亿，具有28亿立方米焦炉煤气、75万吨焦油、21.5万吨粗苯的处理能力，焦油加工能力国际排名第五，国内排名第一，具备发展成为世界级煤化工企业的规模优势。

钢铁行业发展及产品特征、竞争分析当前，国际钢铁巨头不断推进规模扩张，在全球范围强化对相关战略资源的控制，同时对中国钢铁市场加紧全面渗透，对中国钢铁企业加强技术封锁。

而在产能严重过剩、同质化竞争加剧、资源成本高企和贸易保护主义抬头的背景下，宝钢的品种优势受到巨大冲击，成本压力与日俱增。

面对这样激烈的市场环境和行业竞争，宝钢提出了“一业特强、适度相关多元化”的产业发展战略，强调在继续提升深化钢铁核心主业的同时，要在国家产业结构调整中积极捕捉机遇，发现快速增长的业务领域，孵化培育新材料、新能源、新产业，实现适度相关多元化来提升核心竞争力，引领行业发展。

在以兼并方式横向扩张的同时，向产业链上下游纵向延伸，努力开拓非钢产业，已经成为宝钢在形势所迫下的选择。

行业特征基本特征：

容易受到政策宏观调控的行业因为钢铁行业一直是国家宏观调控的产业。

钢铁是规模经济行业，进入该行业的初始资本巨大，导致退出壁垒高，但地方行政力量的保护一定程度上降低了进入壁垒。

行业发展方向趋向节能减排，追求可持续的发展战略。

需求与供给方面：

当前国际市场需求在上升，但增长缓慢，而各国钢铁生产总量大幅上升，全球市场呈现供大于求状态，市场竞争激烈，加上国际贸易保护主义不断升级，钢铁产品的出口态势严峻。

成本方面：

容易受国际市场铁矿石、炼焦煤价格的影响。

而我国的铁矿石存在品位低、成分杂、难开采等特点，不能满足内需。

但国际铁矿石市场呈现寡头垄断特征，使我国钢铁企业面临成本上升的巨大压力，钢铁生产成本的提高使全行业的盈利更加困难。

结论：

当前钢铁行业运行中存在的各种矛盾和问题，集中反映为全行业结构调整和转变发展方式滞后的矛盾突出，也说明加快结构调整和转变发展方式是当前钢铁行业的重中之重。

产品特征我国钢铁主要产品是：

生铁、粗钢、钢材三大类产品。

其中，钢材是钢铁工业提供的最终产品的主要形式，其产品品种、规格复杂多样。

我国钢铁产品追求数量和速度，钢铁产量的增长主要依靠扩大资本和劳动的投入、资源和原材料的消耗，而忽视了产品结构的优化。

当前，我国钢铁工业的产品结构不尽合理。

竞争力弱、产业集中度低等问题几乎都在产品结构中反映出来。

其产品的销量受到下游需求的制约，其中，由于经济危机造成汽车、家电等出口率的下降，影响了板材产品的销售。

建筑钢材方面，尽管受房地产投资下滑影响，建材价格也不可避免的下跌。

中国钢铁产业产品结构调整要立足于基本满足国内市场对钢材品种质量的多层次需求，特别是国民经济各部门所需的高技术含量、高附加值的关键钢材品种。

以市场为导向，提高产品的市场适应性，产品结构向高质量、高性能、高技术含量、高附加值方向发展，同时要注意我国未来的钢铁产品消费将会从建筑业向制造业转变。

公司层战略分析一、加快技术创新，推进信息化带动工业化进程随着信息化逐渐成为当代经济和社会发展的最重要的特征和主导趋势，上海宝钢既面临全球产业结构升级的压力。

集团公司已经重组成立信息产业有限公司，充分利用和发挥宝钢一、二、三期工程建设和生产中形成的先进的信息技术和专业化人才队伍，在加快钢铁行业信息化进程的同时，致力于开发具有自主知识产权的软硬件产品，并在ERP系统、生产控制与管理系统、系统集成与维护、风格集成等领域大力开拓市场。

全力推进集团公司信息化工程。

二、发展非钢产业、