市场营销专业人才培养方案的制定PPT资料.ppt

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一、一、我院市场营销专业建设的整体思路我院市场营销专业建设的整体思路专业与产业对接课程内容与职业标准对接12345职业教育与终身学习对接教学过程与生产过程对接学历证书与职业资格证书对接一、一、我院市场营销专业建设的整体思路我院市场营销专业建设的整体思路以以“五个对接五个对接”为导向，精心设计人才培养方案的架构体系为导向，精心设计人才培养方案的架构体系一个定位一个定位两个转变两个转变三个强化三个强化四个整合四个整合一、一、我院市场营销专业建设的整体思路我院市场营销专业建设的整体思路一一个个定定位位适应适应产业转型升级和企业技术创新需要的产业转型升级和企业技术创新需要的，具有良好职业道德和敬业精神的高素质技术具有良好职业道德和敬业精神的高素质技术技能人才。

技能人才。

目标定位目标定位中职：

技能型高职：

技术技能型高职：

技术技能型应用型本科：

技术应用型两两个个转转变变探索双轨制教学模式探索双轨制教学模式培养培养模式模式教学教学方式方式以学生为中心，以能力为以学生为中心，以能力为本位，以实践为主导，创本位，以实践为主导，创新教学组织形式。

新教学组织形式。

1、强化、强化创新创新意识意识2、强化、强化参与参与意识意识3、强化、强化动手动手能力能力三三个个强强化化整合教学资源整合教学资源整合课程结构整合课程结构整合教学内容整合教学内容四四个个整整合合整合教学方法整合教学方法二、二、市场营销专业人才培养方案编制的具体做法市场营销专业人才培养方案编制的具体做法编制原则编制原则基本框架基本框架编制流程编制流程指导思想指导思想二、二、我院市场营销专业人才培养方案制定的具体做法我院市场营销专业人才培养方案制定的具体做法坚持坚持以服务为宗旨、以就业为导向，走产学研结以服务为宗旨、以就业为导向，走产学研结合之路合之路。

办学理念先进，培养目标和规格定位准。

办学理念先进，培养目标和规格定位准确，校企合作、工学结合紧密，课程体系和教学确，校企合作、工学结合紧密，课程体系和教学内容满足专业技术领域和职业岗位（群）任职要内容满足专业技术领域和职业岗位（群）任职要求，着力提高学生的实践能力、创造能力、就业求，着力提高学生的实践能力、创造能力、就业能力和创业能力，培养能力和创业能力，培养产业转型升级和企业技术产业转型升级和企业技术创新需要的高素质技术技能型人才创新需要的高素质技术技能型人才。

指导思想指导思想1.1.专业需求调研专业需求调研772.2.人才培养目标确定人才培养目标确定4.4.人才培养方案制订人才培养方案制订3.3.专业课程体系开发专业课程体系开发6.6.考核与评价考核与评价5.5.课程教学设计与实施课程教学设计与实施7.7.反馈与调整反馈与调整制订思路制订思路行业调研、企业调研行业调研、企业调研毕业生跟踪调查毕业生跟踪调查聘请行业企业技术人才、聘请行业企业技术人才、能工巧匠全程参与人才能工巧匠全程参与人才培养方案的制订、实施培养方案的制订、实施及人才质量评价全过程及人才质量评价全过程按照按照“五个对接五个对接”的总的总体要求，进行课程体系体要求，进行课程体系开发、教学设计与实施开发、教学设计与实施及教学资源建设及教学资源建设贯彻贯彻“以人为本以人为本”和和“因材施教因材施教”的的教育理念，制订适教育理念，制订适应不同生源实际状应不同生源实际状况的培养方案况的培养方案教育学生树立终身学习理念，为人才可持教育学生树立终身学习理念，为人才可持续发展提供支撑续发展提供支撑编制原则编制原则二、二、我院市场营销专业人才培养方案制定的具体做法我院市场营销专业人才培养方案制定的具体做法序号内容备注1专业名称及专业代码2招生对象3学制及修业年限4专业培养目标给出一定的固定格式5人才培养规格人才质量标准；

人才使用规格6职业技能鉴定工种种类和等级7素质教育8专业核心课程9课程设置及教学安排课时和课程安排要求10有关说明本专业毕业学分要求，理论教学与实践教学学时比例等有关内容11附件*专业职业与岗位分析；

课程体系拓扑图；

职业岗位及职业资格证书；

*专业课程设置及教学进程安排等12专业人才培养方案制订及审核备忘基本框架基本框架制制订订流流程程二、二、我院市场营销专业人才培养方案制定的具体做法我院市场营销专业人才培养方案制定的具体做法三、三、市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分职业与岗位分析职业与岗位分析素质教育素质教育课程体系的构建课程体系的构建人才培养目标的界定人才培养目标的界定人才培养模式的探索人才培养模式的探索人才培养目标的确定人才培养目标的确定“职业营销人才培养基地职业营销人才培养基地销售经理的摇篮销售经理的摇篮”一方面要与一方面要与中职中职有区别（高等教育属性），另一方面要与普通有区别（高等教育属性），另一方面要与普通高等高等本科本科教育相区别（明确的职业价值取向和职业特征）。

教育相区别（明确的职业价值取向和职业特征）。

一方面使学生具备一方面使学生具备就业岗位就业岗位（群群）的技术能力的技术能力（技能技能）与职业素质与职业素质,另一方面使学生具备另一方面使学生具备职业发展与迁移职业发展与迁移所必需的某一专业技术领所必需的某一专业技术领域的知识、能力与素质结构域的知识、能力与素质结构人才培养目标的确定人才培养目标的确定市场营销专业人才培养目标市场营销专业人才培养目标本专业培养学生本专业培养学生掌握掌握-知识，知识，具有（具备）具有（具备）-能力，能力，适应产业转型升级和企业技术创新需要的，适应产业转型升级和企业技术创新需要的，具有良好职业道德和敬业精神的具有良好职业道德和敬业精神的高素质技术高素质技术技能人才。

三、三、市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分市场营销专业人才培养目标市场营销专业人才培养目标本专业旨在培养拥护党的基本路线，德、智、体、美等方本专业旨在培养拥护党的基本路线，德、智、体、美等方面全面发展，面全面发展，具有具有从事市场调研、市场分析、营销策划、从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、产品销售、客户管理等工作的基本理论市场开拓、产品销售、客户管理等工作的基本理论知识知识和和基本操作基本操作技能技能，适应产业转型升级和企业技术创新需要，适应产业转型升级和企业技术创新需要的，具有良好职业道德和敬业精神的高素质技术技能型人的，具有良好职业道德和敬业精神的高素质技术技能型人才。

学生通过才。

学生通过23年的实际工作能够全面胜任营销经理助年的实际工作能够全面胜任营销经理助理岗位、理岗位、45年的实际工作能够承担业务经理工作或胜任年的实际工作能够承担业务经理工作或胜任区域经理岗位要求。

区域经理岗位要求。

三、三、市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分市场营销专业人才培养目标市场营销专业人才培养目标市场营销专业主要市场营销专业主要培养培养德智体美全面发展，具有过硬的德智体美全面发展，具有过硬的思想道德与职业素质，思想道德与职业素质，掌握掌握营销专业基础知识，营销专业基础知识，具备具备营营销从业基础能力与业务执行能力，可销从业基础能力与业务执行能力，可胜任胜任工商企业销售工商企业销售主管、市场主管、客服主管等岗位工作，具有创新精神主管、市场主管、客服主管等岗位工作，具有创新精神与创业能力的高端技能型专门人才。

与创业能力的高端技能型专门人才。

三、三、市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分社会急需大量的市场营销人才社会急需大量的市场营销人才人才需求分析人才需求分析销售类销售类岗位岗位服务类服务类岗位岗位市场类市场类岗位岗位初始就业岗位主要有：

初始就业岗位主要有：

销售代表、客服代表、导购员、销售代表、客服代表、导购员、销售代表、客服代表、导购员、销售代表、客服代表、导购员、市场促销专员和销售管理助理。

市场促销专员和销售管理助理。

职业与岗位分析职业与岗位分析毕业毕业毕业毕业2-32-3年后的升迁岗位主要有：

年后的升迁岗位主要有：

销售主管、客服主管、销售主管、客服主管、销售主管、客服主管、销售主管、客服主管、市场策划员和促销督导员。

市场策划员和促销督导员。

市场营销职业仓市场营销职业仓职业级别层次次市市场营销职业大大类市市场类市市场调研研类市场调研助理调查项目督导产品经理品牌经理营销服务经理市场研究经理网络推广经理市场总监产品总监品牌总监网络营销专家企划企划类市场活动专员策划助理促销经理、产品专员、市场专员广告广告类文案策划助理、品牌传播助理文案策划经理、品牌传播专员销售售类销售售业务类营业员、收银员（卖场销售）营业员、收银员（门店销售）销售代表业务代表项目销售大客户销售片区总监行业总监销售总监销售总监销售副总裁销售管理售管理类客户主管销售管理岗渠道经理、区域经理、项目经理、大客户经理销售支持售支持类商务助理销售助理商务专员销售行政助理销售行业主管销售经理、销管经理、销售培训师客客服服类呼叫中心呼叫中心一线坐席二线坐席客服代表现场主管呼叫督导技技术支持支持类售前/售后技术支持经理客客户关系管理关系管理类客户回访专员客户服务专员客服主管售前/售后管理市场营销专业职业岗位分析市场营销专业职业岗位分析素质教育素质教育在素质教育中，贯彻在素质教育中，贯彻“德育为先德育为先能力为重能力为重全面发展全面发展”的教育思想，结合课程内容和生源的特点，通过的教育思想，结合课程内容和生源的特点，通过基本基本素质养成教育、专业素质培养教育和第二课堂的身心素质养成教育、专业素质培养教育和第二课堂的身心健康培育教育健康培育教育三个层面，将素质教育贯穿人才培养全三个层面，将素质教育贯穿人才培养全过程，坚持素质教育三年不断线。

过程，坚持素质教育三年不断线。

三、三、市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分提高学生思想道德素质，是素质教育的根本提高学生思想道德素质，是素质教育的根本1文化素质是素质教育的基础文化素质是素质教育的基础234业务素质是素质教育的本领根本业务素质是素质教育的本领根本职业素质的培养是素质教育的重点职业素质的培养是素质教育的重点素质教育素质教育三、三、市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分企业营销实力的高低企业是否拥有企业是否拥有基础扎实、经验丰富、创造性思维和和踏实勤勉的营销管理、营的营销管理、营销企划和营销执行人才。

销企划和营销执行人才。

素质教育素质教育具备良好的沟通能力、人际交往具备良好的沟通能力、人际交往能力和合作精神。

能力和合作精神。

市场调查分析能力、营销企划能力、市场调查分析能力、营销企划能力、营销管理能力、功能营销能力（产品营销管理能