机械实习总结Word下载.docx

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洛阳之行，大家都说是去实习，在我看来根本就是去旅行。

每天每个人脸上总洋溢着笑容。

丝毫感觉不到这是在实习。

感觉不到是实习还有其它原因。

在洛阳。

很多简单想法都不约而同的浮现在我脑间。

比如，我们该去哪里吃饭。

比如晚上我们去哪里逛街。

又比如明天休息，我们去哪里游玩。

而不是在思考，今天我看到了些什么设备，什么工序。

我该如何来消化它，如何弄清它的原理。

这些都没有。

有也是每天晚上写日记时候在脑间一带而过，仅仅这样。

这个假期，我是自己一个人乘车过来洛阳，买的是卧铺。

丝毫感觉不到坐车的劳累。

因此第一天，当大部队到达时候，看着个个人脸的的憔悴。

以及谈话间透露的愤怒。

我丝毫感觉不到。

因为没有经历。

没有亲身经历就没发言权。

于是每个同学诉苦，我只是淡淡微笑。

一切看似他人生活。

与我无关。

在洛阳期间。

其实有很多感受。

有些深刻，有些肤浅。

都在我没来的及纪录时候消失的无影无中。

所以现在写心得总结也是仅凭一点记忆综合此刻所想所思随意纪录下来。

也许现在写的这些文字，已经偏离主题。

已经与我初衷相差万里。

可这也没关系了。

如果说与专业知识偏差太远。

我也认啦。

来来我对机械就没有很多的感性。

每次写到机械脑子就显得有些呆板。

个人也发觉机械很枯燥。

可事实上，我现在离不开机械。

至少现在不行。

在洛阳，在一拖，从齿轮厂，热处理厂，一拖精密铸造厂到第一装配厂，在到最好的发一厂，其实我都及其的失望。

我甚至在埋怨。

为何要千里迢迢的来的洛阳。

因为在我看来，这些厂房的管理，设备没有多大的先进。

在广东都能看到。

甚至比这好很多。

最好一天，当我们参观中信重工之后。

我的看法改变了。

看到前两年老师口总的重工业，大型机械。

当时还颇为震撼。

比如巨型齿轮，轴承。

至少让我感到很新鲜。

加上每台大型数控机械设备旁边都边着一个个“最”。

不得不让我感叹加些须佩服。

机械性的叙述完有关机械方面的感受。

下面我还想对这个古都吃住方面。

留一点点字符。

话说我们是住在一间三星级的酒店里。

我真不想去写有关它的一切。

可又掩饰不了心中的愤怒。

借用同学的几个字。

烂，垃圾。

垃圾中的垃圾。

我想这已经代表我们大部分人的心声了。

酒店不让我们走前门。

第一次走过后面小门。

看到门口一个标记牌，隐约看到上面写着“大学生与狗通道”。

那个愤怒啊。

后来才看清是“大学生与员工通道”。

才恍过神来。

我们有员工般待遇。

居住的十几天里。

不过还好，一切都过去了。

都过去啦。

我回到天堂了。

回到学校宿舍。

已经远离那个地狱，那个所谓三星级酒店。

来到洛阳，不得不说它的吃。

虽然去年全国范围内物价上升。

但在洛阳。

我似乎看到了十年前的广东。

一碗大的吓人的面才售5大洋。

这里相对来说面条比较便宜。

因为知道北方人以面食为主。

可这里的米饭也不贵。

每天与同学去饭馆点菜。

人均都是十元以内。

便宜至极。

这当然是相对来说。

在江门每次跟朋友出去吃饭。

几乎每个人都要几十快。

谁都知道，洛阳是一历史悠久的城市。

第一天来就听司机所。

这里每一片地方都是古迹。

所以你看不到高楼。

古迹文物都埋藏在地下。

这个是真或假。

我也不得而知。

至少说明。

这座城市有着它独特的魅力。

让人不经意间会喜欢上这里。

我喜欢这里的龙门石窟，小浪底，以及这里的附近的少林寺。

它们都以不同的魅力吸引着我。

龙门石窟的雄伟。

让人不为之感叹。

这是何等坚毅才能完成如此大工程。

以前有句话，不到黄河心不死。

在这里，我看到黄河。

虽然它没有想像中的浩瀚。

仅仅是缓缓的流淌。

同样喜欢。

少林寺在登封市，实习期间有幸休息两天，让我有机会去那里看看。

以前电视中的画面。

映入眼帘。

是一种很新奇感觉。

少林寺，塔林，练功房。

无非是最宝贵的无形资产。

我喜欢这里。

纵使花了一些钱。

总结，从洛阳回来，起码不会后悔，不曾后悔。

它的好，它的坏，都将成为我记忆深处的财富。

在以后的日子里。

若它不经意浮现出来。

那绝对是件很好的事。

时间如白驹过隙，乌飞兔走，还未来得及整理，联想实习已然成为过去完成时。

以为自己会有千言万语，到了真正提笔的时候，却不知从何说起。

简单写一些小小的片段，做一个小小的总结：

&

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片段一时间：

公元2018年七月十三日地点：

西安联想总部人物：

联想十位实习生事件：

培训培训期间，有兴奋，有憧憬。

每一个人都怀揣着自己的梦想，当然，我也不例外。

寒窗苦读十多载，或许期待的也正是这些。

培训期间，每一个人都有很多看法，表现很活跃，与指导老师摩拳擦掌，这大概是属于青春的气息吧。

片段二：

时间：

公元2018年七月十九日地点:

百脑汇卖场活动人物：

顾客，店员，我事件：

样机展示西安的夏天真是火爆，不时有人送扇子，对面是戴尔的漂亮促销，不厌其烦地说道：

戴尔，看一下。

左边是海尔，海尔的员工的服务整体感觉不错？

中午确实没有什么人。

玩儿了一会儿机子上的游戏。

感觉身后有人，回头看，是一位顾客，顾客示意让我继续，我愣住了。

马上回到自己的原位，开始认真工作。

一下午在给顾客介绍的同时也在思索一个问题：

似乎我永远都把自己定位一个干两天就离开的学生。

自己在夸夸其谈，什么什么要做好的时，自己也在犯同样的错误。

片段三:

公元2018年七月二十五日地点：

颐高卖场活动人物：

顾客，我事件：

样机展示&

“欢迎光临联想，这是我们推出的一体机”&

“你们联想是不是都是这样培训的”&

“这。

”&

“你不要紧张，我只是随便说说，国外的人从来都不会这么说，会沉默，等顾客先开口”&

“你看一下，这是我们的配置单”&

“恩，这是联想的一体机，屏幕可以，配置也可以。

。

“谢谢光临，请慢走，今天多谢指教。

这个顾客是我遇到的很特别的一个顾客，也是商家最期待的顾客吧，以后，“电脑超市”也不是不可能实现，节约成本。

片段四时间：

公元2018年八月一日地点：

百脑汇卖场活动人物：

样机展示a:

“你好”b:

“这个机子多少钱”a:

“不好意思，我们这边是样机展示，不报价，您如果感兴趣，可以先给你介绍机子，然后去联想的专门店铺问价”b:

“你不报价，我们怎么知道好不好”a:

“联想服务不好”b:

“联想一直在改进，你可以说哪里不好吗？

我们可以提上去”a:

“总之，就是不好”a:

”我买y450&

t6500请问到国外的话售后怎么办？

”b：

“你要去那个国家”a：

“美国”b:

“联想的官网上都会有说明，不好意思，因为我们很少接待到你这种情况，你稍等一下，我帮你查一下”在做样机展示的时候，会碰到各种各样的顾客，有聋哑人，有工程师，有学生，无论是u350，一体机，或者是g系列，y系列，顾客都会被吸引，很多人都会有很浓厚的兴趣，这些或者只是“中国人的好奇”但是，既然有了“好奇”，就一定会有“交易”。

在招待顾客的时候，也会碰到专业的人员，半专业，更多的人还是不懂。

但是还是需要更加专业的知识做依托的。

高素质的营销人员，不仅是在“推”的过程，更是一个“宣传的过程”，很多时候会遇到突发的问题，譬如“我电脑知识什么都不懂，反正你的显卡在里边，你给我证明它是独立的”“我什么都不懂，什么都不知道，你给我介绍怎么用”“你们电脑的d面到底是什么材料做的？

”这样的问题，有时候让我不知道该怎么回答，有经验的营销人员能够“扯”他们告诉我，营销就是“骗”，我觉得大概是正确的吧，还有心理的博弈，也给我介绍了很多如何给顾客“下套儿”。

称营销为“钓鱼”，看如何让“鱼儿上钩”。

短短几天的时间，让我“眼花缭乱”，这些是书本上永远不会告诉你的，我看到我的不足。

小小感受：

在联想实习，我更多的时候将自己定位一个市场的了解者，在做总结的时候，我听到了孙俊对我说的话“你很敏锐，但是太情绪化”。

这句话也是父亲一直对我说的话，我看到了孙俊身为西安分销总经理的真正实力，因为我只说了三分钟的话。

孙俊说出了我们的通病“眼高手低”。

我想这也是我现在最大的毛病吧。

父亲常常对我说“做什么事情都好，但是要有一技之长，要有超越别人的地方，这样才能真正适应这个社会”。

来到联想，站店一个月，我明白了，做任何事情都要有一个积累的过程。

也看到了自己的缺点，更多的时候，我做事情都是抱着玩一玩儿的态度，没有真正下定决心去做。

然而，人生不是给你玩儿的。

我想我做我的“大小姐”做太久了吧。

以后，无论走那条路，做什么事情，会带着父亲对我说的“做任何事情，要有一技之长”，带着在联想学到的“切勿眼高手低”，来走自己的路，因为以后的每一步都很重要。

为期一个月的教育实习已经结束了，短短的一个月，让自己学到了许多在学校学不到的知识。

从9月7日进入北华大学师范分院的那一刻起，我们就深知自己不再只是一名学生，而且还扮演着人民教师的角色。

所谓为人师表，我们都时刻注意着自己的着装，力图为老师和同学留下一个好的印象。

进入学校，我们便开始了我们的实习之旅。

在学校领导的安排下，我们选定了自己的实习科目及指导教师。

根据老师的安排，我们都有了自己的任务。

由于新生军训，自己的指导教师在前两周没有课，自己便跟随其他教师进行专业的实习和担任班主任的工作。

实习的第一周，主要的实习内容就是听课，学习老师的讲课方法，和驾驭课堂的能力，并认真做了笔记。

我们所教授的班级的学生水平参差不齐，这就需要教师有大量的辅导工作，在此过程中，自己便担当了这个角色，协助任课教师进行辅导答疑。

很快得到了老师和同学们的认可。

同样也为之后的讲课奠定了基础。

由于09新生刚刚进入学校，对这个环境还不是很熟悉，并且要进行军训，自己便跟随另一位教师进行班级管理，使同学们快速进入状态。

在军训过程中，跟随大家进行训练，并鼓励大家，坚持就是胜利。

在担任代理班主任过程中，根据学校要求参与了“预防甲型h1n1流感”和“情系祖国六十周年”主题班会的开展，并使班会顺利进行。

在平时，自己协助班主任深入学生，与学生交流，共同与甲型h1n1流感进行抗争。

进行体温测量和填表时每天必备的工作，并经常为教室消毒，使学生在一个安全的环境生活。

通过班主任的工作，让自己清楚地知道，要想当好一个班主任，我们需要做很多工作，而不是简简单单的要求学