孙子兵法与现代最前沿的营销管理PPT文档格式.ppt
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当他横刀立马在特定的领域内，凭借当他横刀立马在特定的领域内，凭借谋略，智慧和骁勇创造了企业发展的谋略，智慧和骁勇创造了企业发展的一个个奇迹时，他以其独特的方式推一个个奇迹时，他以其独特的方式推进了企业鼎盛发展的过程。
进了企业鼎盛发展的过程。
业绩才是硬道理截止截止20092009年年1010月月1515日，海利尔药业的销售额为日，海利尔药业的销售额为3.63.6亿元，亿元，比之于比之于20082008年增长了年增长了1.21.2亿元，是今年农药企业里少数实亿元，是今年农药企业里少数实现快速增长的企业之一。
其中海利尔的黑光灯销售额为现快速增长的企业之一。
其中海利尔的黑光灯销售额为35003500万元；
凯欧销售额为万元；
凯欧销售额为30003000万元；
普天盖地销售额为万元；
普天盖地销售额为30003000万元；
阿维菌素销售额为万元；
阿维菌素销售额为25002500万元。
万元。
20092009年，海利尔年，海利尔前前2020个产品的销售额总和为个产品的销售额总和为2.42.4亿元，占总销售额的亿元，占总销售额的66%66%。
营销-传播毛泽东：
毛泽东：
打土豪，分田地；
枪杆子里出政权；
把党支部建在连队上，把党支部建在连队上，星星之火，可以燎原；
农村包围城市，武装夺取政权；
论星星之火，可以燎原；
论持久战；
没有共产党，就没有新中国；
毛主席万岁。
持久战；
曾宪峰：
2009年农药市场动态；
年农药市场动态；
09年海利尔营销特点的分析；
大年海利尔营销特点的分析；
大品，方案，赢在起跑线；
提升大产品品，方案，赢在起跑线；
提升大产品/突破杀菌剂突破杀菌剂/强化执强化执行力行力/做大海利尔；
海利尔销售的思考；
做大海利尔；
把推广队伍本地把推广队伍本地化建在省区下；
化建在省区下；
海利尔销售的一、二、三、四、五；
海利海利尔销售的一、二、三、四、五；
海利尔销售第二季度六大举措；
宜将胜勇追穷寇，不可沽名学尔销售第二季度六大举措；
宜将胜勇追穷寇，不可沽名学霸王；
霸王；
营销的真谛得民心者得天下得民心者得天下营销管理者的自我定位营销管理者的自我定位1、对自身的管理，修佛先修身、度人先度己，提高自己的综、对自身的管理，修佛先修身、度人先度己，提高自己的综合管理素质，特别是营销创新。
合管理素质，特别是营销创新。
2、清楚自己角色定位：
有威望不等于脾气大。
、清楚自己角色定位：
3、运用先进管理思维，来保证销售管理有效性和方向正确性。
、运用先进管理思维，来保证销售管理有效性和方向正确性。
4、自我定位：
是一个设计师和一个牧师结合；
设计和传播。
、自我定位：
5、解决团队建设问题；
选人、育人、用人、留人。
、解决团队建设问题；
6、要积极与上级和下属建立信任。
、要积极与上级和下属建立信任。
7、要敢于承担责任。
、要敢于承担责任。
8、在信任和责任的基础上，要正确运用正面的语言发挥对下、在信任和责任的基础上，要正确运用正面的语言发挥对下属的影响力属的影响力孙子兵法原文精义1战争五个要素：
战争五个要素：
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法企业中的诠释：
企业中的诠释：
政治：
就是员工与老板意愿一致，价值观的统一政治：
就是员工与老板意愿一致，价值观的统一,在企业就在企业就是是企业文化。
企业文化。
天时：
主要指国家的大政方针。
必须积极响应国家的要求。
地理：
主要市场地理位置，是否以最小的成本，最大的回报地理：
主要市场地理位置，是否以最小的成本，最大的回报将领：
将者，智将领：
将者，智/信信/仁仁/勇勇/严，企业选择人才的重要性严，企业选择人才的重要性制度：
企业的战略制度：
企业的战略/流程流程/细节管理细节管理/纪律严明纪律严明/职责分工职责分工营销管理现代战略营销的企业现代战略营销的企业5大经营资源：
大经营资源：
1、人2、财3、物4、知识5、文化企业的竞争靠品牌，品牌的背后是文化，品牌的内涵是诚企业的竞争靠品牌，品牌的背后是文化，品牌的内涵是诚信文化、质量文化和服务文化信文化、质量文化和服务文化孙子兵法原文精义2故校之以计而索其情。
曰：
主熟有道？
将熟有能？
天地熟故校之以计而索其情。
天地熟德？
法令熟行？
兵众熟强？
士卒熟练？
赏罚熟明？
德？
哪个企业家人品端正，思路清晰？
哪个企业营销管理人员更有才能？
哪个企业占有天时地利的优势？
哪个企业的执行力强，可以贯彻到位？
哪个企业武器装备精良？
哪个企业士卒训练有素？
哪个企业赏罚严明？
营销管理1、小胜靠智，大胜靠德，企业的社会责任最重要，企业家、小胜靠智，大胜靠德，企业的社会责任最重要，企业家尊重人才，成就自我。
尊重人才，成就自我。
2、对员工的信任就是管理、对员工的信任就是管理3、人性管理不是人情管理，最大人性是让员工成功、人性管理不是人情管理，最大人性是让员工成功4、让业务员被迫勤奋、让业务员被迫勤奋-被迫成功被迫成功管理的意义管理的意义（一个动作重复（一个动作重复21次次=习惯）习惯）5、培训、标准化、模式化、流程化、培训、标准化、模式化、流程化让普通人成功让普通人成功孙子兵法原文精义3兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也。
兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也。
市场无情，时机和战机一样稍纵即逝，市场无情，时机和战机一样稍纵即逝，09年海利尔的五大年海利尔的五大战役，每一场机会的把握都恰到好处。
战役，每一场机会的把握都恰到好处。
认真分析认真分析2009年的实际情况，在年的实际情况，在08年就制定了年就制定了5大战役大战役海利尔销售的一、二、三、四、五海利尔销售的一、二、三、四、五.doc营销管理营销管理1、企业需要改变自己的增长模式、企业需要改变自己的增长模式2、需要以价值的增长的逻辑来看待环境的变化和竞争、需要以价值的增长的逻辑来看待环境的变化和竞争3、海尔、海尔-张瑞敏：
我们只能改变我们自己张瑞敏：
我们只能改变我们自己4、顾客是唯一能够解雇我们所有人的人、顾客是唯一能够解雇我们所有人的人（丰田：
（丰田：
70-80大众、大众、90舒适和形象、现在全面监控）舒适和形象、现在全面监控）5、海利尔未来的增长模式：
知识产权产品和与客户的特许、海利尔未来的增长模式：
知识产权产品和与客户的特许专营，一个生产企业品牌去创建流通的品牌专营，一个生产企业品牌去创建流通的品牌6、营销人员的责任、营销人员的责任-换位思考换位思考-企业家的压力企业家的压力孙子兵法原文精义4将者，智、信、仁、勇、严也将者，智、信、仁、勇、严也将领，就是指智谋高超、赏罚有信、爱抚士卒、勇毅果敢、将领，就是指智谋高超、赏罚有信、爱抚士卒、勇毅果敢、军纪严明。
军纪严明。
海利尔为了能打营海利尔为了能打营09年的大仗，向人民解放军学习是一个年的大仗，向人民解放军学习是一个非常重要的一环，为期非常重要的一环，为期6天的军训为天的军训为09年的工作奠定了团年的工作奠定了团队基础。
队基础。
学习人民解放军的管理思想：
三靠：
一靠目标，统一思想，学习人民解放军的管理思想：
一靠目标，统一思想，让员工看到希望；
二靠感情，四个知道与一个跟上，知道让员工看到希望；
二靠感情，四个知道与一个跟上，知道员工在想什么？
知道员工在做什么？
知道员工在什么地方员工在想什么？
知道员工在什么地方？
知道员工的家庭情况？
思想工作要跟上，凝聚人心；
三？
三靠待遇，保持稳定，精神和物质的双重激励。
靠待遇，保持稳定，精神和物质的双重激励。
IMG_6021.JPG营销管理营销管理1、是否精通业务、是否为人诚信、是否对团队和社会有爱、是否精通业务、是否为人诚信、是否对团队和社会有爱心、是否遇到问题进不求功退不避罪、是否对团队和自我心、是否遇到问题进不求功退不避罪、是否对团队和自我严格要求，这是选择团队骨干的条件严格要求，这是选择团队骨干的条件2、省区经理：
管人、管钱、管风险、省区经理：
管人、管钱、管风险-这个岗位是最有挑这个岗位是最有挑战岗位战岗位3、企业：
人人尊重销售团队、企业：
人人尊重销售团队-销售是企业唯一利润中心。
销售是企业唯一利润中心。
4、做为管理者用人所长，就是说贤君无弃士、良匠无弃木、做为管理者用人所长，就是说贤君无弃士、良匠无弃木孙子兵法原文精义5故兵贵胜，不贵久。
故知兵之将，生民之司命，国家安危故兵贵胜，不贵久。
故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。
之主也。
这就要要求销售的竞争决策的形成要快，决策方案的实施这就要要求销售的竞争决策的形成要快，决策方案的实施要快，决策的执行节奏要快。
时机和先发制人非常重要。
要快，决策的执行节奏要快。
我们从我们从2008年年11月已经开始月已经开始09年市场运作，定人，定政策，年市场运作，定人，定政策，定产品，培训，下市场，每一步都比别人快半步。
为赢在定产品，培训，下市场，每一步都比别人快半步。
为赢在起跑线上奠定了基础。
起跑线上奠定了基础。
速度：
海利尔销售公司海利尔销售公司1个亿的预付款到位赢在竞争对手的前面个亿的预付款到位赢在竞争对手的前面纪律：
纪律：
军训、省主管负责制、后备人员的储备、违纪典型的严格处理军训、省主管负责制、后备人员的储备、违纪典型的严格处理细节：
细节：
海利尔药业员工手册营销版的实施海利尔药业员工手册营销版的实施营销管理营销管理速度、纪律、细节速度、纪律、细节速度：
2000年爱立信与诺基亚（芯片供应商菲利普半导体工
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