最新珠宝营销策划书推荐word版 11页Word文档下载推荐.docx

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加上营销人员达300余万，年产值1000亿元（1999年），201X年已达1500亿元。

据分析表明：

未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。

五个基地分别是：

以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地；

以深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地；

以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地；

以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地；

以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。

三个中心分别是：

深（深圳）—港台（香港、台湾）—广（东）珠宝深加工生产中心；

北京—上海的珠宝贵金属交易中心；

云南-东盟有色宝玉贸易中心。

二、市场分析

⑴优势①具有良好的资源优势。

云南宝玉石资源储量丰富，是我国五大宝玉石主产地之一。

②具有悠久的经营历史。

从旧石器时期到春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。

③具有独特的集散地功能。

云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。

④具有旺盛的市场需求。

⑤具有特殊的品牌效应。

这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开的。

⑥具有良好的产业依托。

旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后，每年约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。

⑦具有一定的人才储备。

由于地理区位、历史积淀等原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。

⑧具有较完善的法律法规。

⑵市场所处区域的宏观经济形势

Ａ．总体的消费态势：

中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主．

Ｂ．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升．

Ｃ．国内目标市场的文化背景

①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40

岁之间，喜欢追风，注重个性发展．

②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.

③受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.

三、资金预算。

（1）店面租赁装修：

4万

（2）货物：

13万

（3）宣传，广告：

1万

（4）应急或周转：

2万

（5）总计：

20万

四、经营方式（网络、实体、或者综合和其他）。

实体店

第二部分

五、实体店面选址。

昆明顺城购物中心

六、配货方案。

（1）进货品种：

各种翡翠饰品。

（2）进货渠道：

找珠宝行业中以信用出名的厂家进货，绝对不进赝品。

实行明码实价，对消费者负责。

七、顾客定位与分析。

1、消费者的总体消费态势:

中档消费

2、所针对的消费者分析

A,消费者的总量80%以上

B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间

C,中高层次上班女性

D,收入较高

E,受教育程度多在大专以上

F,其多分布于各大中型城市的来昆明旅游者

3、所针对的消费者的消费行为

（1）购买的动机

A,时尚的购买动机

B,目的性购买

C,投资性购买

（2）购买的频率小

（3）购买的数量不定

（4）购买地点:

专卖店和各大珠宝行

4、潜在消费者的特征

A潜在消费者的特征

①年龄在35岁到50岁之间

②收入比较高的休闲女性

③受教育程度高

B,对这类产品的态度分析

①价格要中高

②艺术性突出

③真材实料

八、家人生活安排。

（1）家庭生活安排：

家庭生活尽量节俭，不铺张浪费，珍惜每一分钱，有一定的储蓄，以备不时之需，搞好各方面的关系，平时乐于助人，在危难的时候他们能帮忙解围。

（2）应急安排：

若是出现很大的亏损，则需向亲戚朋友借钱周转，还解决不了时再去银行贷款；

若是出现自然灾害，则向投保的保险公司索取赔偿；

若是进货渠道出现问题，产品质量有问题，则需向供货商要求赔偿，解决不了时可以利用法律武器维护自身的合法权益，并要求赔偿名誉损失。

最关键的是临危不惧，诚心和顾客好好沟通，一定能解决好的。

第三部分

九、综合风险及盈亏评估。

⑴风险：

①产品出现质量问题，进货渠道出现问题

②与顾客产生纠纷

③人为灾害

④突发的自然灾害

⑵解决方案：

上述风险可能会造成很大的损失，但是必须遵守顾客是上帝的原则，买一些相应的保险，不能因此失掉诚信的原则，努力积极的解决问题。

好好了解相关的法律知识，遵纪守法，运用法律知识保护自己的合法权益。

十、总结。

让学生综合运用所学知识。

珠宝玉石营销策划不是一件简单的事，从市场调查与分析、资金预算、珠宝配货方案、营销方案、顾客分析、风险评估到家庭生活安排及应急，每一项都必须认真仔细好好规划，收集各方资料，搞好各方人际关系。

想靠一个人完成一番事业是很难的，因此必须利用好自身的人脉关系，诚信经营，与客户建立良好的关系。

篇二：

珠宝销售策划书

爱迪尔珠宝感恩节活动策划书

一、活动主题：

心存感恩，爱在行动

二、活动目的：

为回馈广大新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润。

三、目标群体：

藕塘职教园在校大学生

四、活动时间：

201X年11月23-25日

五、活动地点：

爱迪尔珠宝无锡商院模拟店

六、活动内容：

活动一:

真情感恩礼

活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。

数量

有限，送完为止。

活动二:

感恩连好运

活动期间，凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动（中奖率

100%），惊喜多多，预购从速。

活动三:

实惠感恩心

活动期间，凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠；

满

268即可享受8折优惠，买的越多折扣越多。

七、运作方案：

（1）活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。

（2）活动前一天准备好活动所用道具（小礼品、抽奖箱、奖品、会

员卡等）。

（3）活动前，人员安排要到位，做到责任到人（产品销售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等）

八、活动注意事项：

（1）活动期间：

201X年11月23-25日（周三、四、五）

（2）活动期间，控制人流量保护好顾客人生财产安全，防止发生意

外事件。

九、费用预算：

（1）宣传单（共1000份）100元

（2）小礼品、奖品费300元

共计：

400元

篇三：

珠宝营销方案

第五章珠宝营销策略

企业营销活动的目的就是综合运用市场营销组合的各种手因素，向市场提供适销对路的产品，以满足消费者的需求，取得最佳的经济效益。

珠宝营销策略就是珠宝企业按照市场营销组合的要求，在对市场营销环境进行广泛市场调查的基础上，结合企业自身的实际而制定的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等一系列营销组合策略。

珠宝营销策略的制定是否符合珠宝企业和珠宝市场要求，直接关系到企业的生死存亡，是各企业都非常重视的一项工作。

本章将对珠宝企业的营销组合策略做详细的阐述。

第一节产品策略

珠宝企业从事市场营销活动，首要的工作就是要生产和销售与珠宝市场相适应的产品。

产品是市场营销组合中的第一要素，是定价、分销、促销的基础。

因此，企业进入市场首先要对产品进行决策。

制定产品策略是企业能否取得市场主动的前提，它直接关系到企业的兴衰存亡。

一、产品的概念

研究产品策略，搞清楚产品的概念是十分重要的。

对产品的理解不能局限于具体的物质实体，市场营销学中产品的概念要丰富、广泛得多，它已经远远超越了传统的有形实物的范围，而将非物质形态的服务都纳入产品的范围。

按照传统的理解，产品就是劳动生产物，是具有某种特定物质形态和用途的物体。

从这个范围来说的产品，是指在一定的生产关系下，劳动者与生产资料相结合，根据一定的社会需求和个人消费而设计、生产出来的物质资料，是社会物质财富的实体本身，而不包括其它内容。

现代市场营销理论认为，产品是指整体产品，是指向市场提供的能满足消费者或用户某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务。

包括产品实体、服务、信誉等有形和无形的形式。

其范围包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次（如图5-1所示）。

核心产品——效用或利益

整体产品形式产品——品牌、质量、款式、包装、赠品等。

延伸产品——送货、质量保证、售后服务等

图5-1产品的概念示意图

核心产品是指载于产品形态内的能为消费者提供各种利益和满足其需要的效用、功能。

它回答了购买者真正要购买的是什么。

消费者购买某种产品，并不完全是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。

珠宝消费就是一个典型的例子，消费者购买珠宝首饰并不是单纯为了获得商品本身，而是希望通过佩戴本产品显示自己尊贵的地位和富有身份，满足自己的审美需要或某种心理追求，在很大程度上是为了获得一种心理满足。

核心产品是消费者追求的最基本的内容。

形式产品（或称有形产品）是指直接提供给消费者的产品实体和服务的外观，是核心产品借以实现的形式，包括产品质量、款式、工艺、品牌名称、包装、附赠品等。

企业只有通过形式产品才能向消费者提供核心产品，也就是说，产品的基本效用和利益必须通过某些具体的形式才能得以实现。

延伸产品（或称外延产品、附加产品）是指消费者在获取产品或产品使用过程中所能得到的除形式产品和核心产品以外的各种附加的产品或服务。

珠宝首饰市场的延伸产品主要指信誉保证和售后服务。

延伸产品的概念来源于消费者对市场需要的深入认识，因为消费者购买产品的目的是为了满足某种需要，这一需要是综合的、多层次的，因而他们希望得到与满足该项需要有关的一切事物。

现代市场的竞争是整体产品的综合竞争。

企业只有向顾客提供效用更好、更完善的整体产品，才能在市场竞争中占据主导位置。

二、产品组合及组合策略

（一）产品组合

企业在生产经营活动中，必须根据市场需求和企业实力，确定生产和经营哪些产品，明确产品之间的相互关系，这就是我们将要讲述的企业产品组合决策的内容。

企业产品组合是指一个企业生产或销售的全部产品线、产品项目的组合方式。

企业产品组合通常由几种产品线所组成，而产品线又是由一组密切相关的能满足同类需求的产品项目所构成，又称产品系列。

产品项目是指在同一产品线或产品系列下不同规格、型号、款式、质地、颜色的产品。

如一个珠宝营销企业的所有产品，包括了金银首饰、珠宝首饰、工艺品类的首饰等，这些就是该公司的产品组合。

其中每一类首饰构成一个产品线；

在金银首饰产品线中，铂金首饰就构成一个产品项目。

企业的产品组合还具有一定的宽度、长度、深度和密度。

企业产品组合的这四个因素是有区别的。

产品组合的宽度又称产品组合的广度，是指一个企业的产品组合中所包含的产品线的数目。

所包含的产品线越多，其产品组合的广度就越宽；

反之，其产品组合的广度就越窄。

如百货公司所经营的产品线就很多，珠宝首饰仅作为其中一条产品线，每一种首饰类型就是一个产品项