板蓝根广告语0Word下载.docx

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1、产品上市时应准备的各种证件

2、市场调查

3、制定当地市场启动计划

4、营销队伍组织建设

5、与媒介单位签订合同

6、渠道确定

7、铺货

导入阶段：

1、电视、电台广告

2、适量报纸硬广告

3、销售通路建设与完善

4、终端、促销

5、公关

6、折页、横幅

深入阶段：

2、适量报纸广告

3、公关、促销

4、加大促销品投放力度

第二部分市场营销环境分析

一、市场综述：

1、冒药市场概况：

1）目前感冒药中知晓率最高的中药抗感冒药有板蓝根颗粒剂、Vc银翘片、感冒清片和胶囊、感冒冲剂、羚羊感冒片、抗病毒冲剂、等，其中使用较多的也是这几种品种。

2）在感冒药的使用上，消费者仍以使用西药为主，同时也使用一些非品牌品种类型的中药制剂，如板蓝根、维c银翘片等作为西药使用的补充，据调查统计，全部服用西药的人数约为全部服用中药人数的2倍。

3）中成药由于其绿色、安全、毒副作用小等优点，渐被消费者接受，且已有相当数量的拥护者。

4）感冒药剂型多以片剂、胶囊、颗粒剂为主、口服液剂型较少。

5）感冒药中纯中药制剂较少，目前尚无知名领导品牌。

6）市场上现仅有5家药业生产板蓝根口服液。

2、感冒药市场的发展趋势：

目前国内医药生产企业有6000余家，感冒药市场容量在100亿元以上。

1000多家西药生产企业，生产西药感冒药100多种，200多家中药生产企业，生产中药感冒药十几种，“PPa”事件给不含PPa的感冒药企业带来了一次机遇：

包括康泰克在内的含有PPa的感冒药让出的市场有12—13亿之多，对于国内中药企业来说“PPa事件”提供的机遇，更是千载难逢：

据预测，中西药市场占有格局将发生有利于中药的改变，原来中西药的比例为3：

7，而将来中西药的比例可能达到1：

1。

又据调查表明，70%的调查者表示感冒后会选择中药30%的被调查者表示

要有选择地吃中药，这无疑给中药感冒药制剂提供了一个巨大的市场和发展空间，人们对以中草药为代表的植物药治疗疾病，预防疾病的效果和优点越来越肯定了。

更多的消费者希望市场能出现更多的名牌中药抗感冒药,以满足他们对付感冒的要求。

可见，感冒药市场将发生很大的变化，一批疗效好市场营销较成功的中成药感冒药制剂将脱颖而出，成为感冒药市场一道靓丽的风景线，其中儿童纯中药抗感冒药制剂将占有相当的市场份额。

我企业板蓝根口服液的推广上市,正是适合这一客观的需求,必将创造出良好的经济效益。

二、消费者分析：

1、消费者基本特征分析：

1）、在购买感冒药上不受职业、收入限制，目标受众广泛。

2）、在产品认知方面受广告（特别是电视广告）影响大，但是在购买决策上，医生建议、营业员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。

部分消费者将感冒药作为家庭常备药品。

3）、在选择预防感冒药上以中成药为主，主要是板蓝根、Vc银翘片等。

4）、女性对待感冒比男性对待感冒较为谨慎；

父母为儿童选择感冒药以中成药为主。

5）、消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。

6）、购买儿童感冒药品主要看重微甜口味及液体剂型。

2、影响消费者购买决策的主要因素分析

1）、产品功效：

产品功效是消费者选择产品时的第一考虑因素，因为对于感冒药来说，消费者在购买它时目的性很明确----为解除某些症状或预防某些疾病而购买。

2）、口碑传播：

如果消费者身边的亲友有服用经验并稍做推荐，其对购买决策的影响是所有广告宣传所无法企及的。

3）、广告宣传；

广告宣传是消费者认知产品的重要途径，并对消费者的购买行为有着极其重要的引导作用，特别是对于儿童类药品的广告引导，效果相当明显。

三、竞争者分析：

1、竞争者层次划分：

根据整个感冒药市场的基本情况，将板蓝根口服液的竞争对手划分为主要竞争对手和次要竞争对手，其中主要竞争对手为a类板蓝根系列中成药，次要竞争对手为B类（其他中成药感冒药）和c类（西药感冒药）。

2、主要竞争对手分析：

a类板兰根系列中成药：

板兰根颗粒剂同类产品比较

厂家规格售价

广东和平10g×

20包15.00元

广东和平5g×

20包7.00元

江西新余5g×

20包16.00元

南昌济生5g×

20包18.00元

江西济民5g×

秦皇岛皇威5g×

20袋6.00元

河南羚锐10g×

20袋13.00元

广西白云10g×

20袋16.80元

特点：

（1）、以冲服为主、服用不方便；

（2）、广告宣传力度较小，大多在终端自然销售；

（3）、包装设计一般,难以引起消费者注目

（4）、价格差别较大,多在15元左右、已被消费者接受。

（5）、大多有厂家办事处医药公司或个体代理运作,实力相对较弱。

次要竞争对手分析：

B类竞争者：

（1）板兰根冲剂

（2）维c银翘片（3）三九感冒灵

（4）抗病毒冲剂（5）羚羊感冒片（6）感冒清片和胶囊特点：

（1）、除三九感冒灵外，其余生产厂家较多；

（2）、中成药中知晓率较高，使用的多是这几种品种；

（3、除三九感冒灵外，其余见效慢，但药效长且对多种感冒有很强的适用性；

（4）、平均价格如下（限大连地区）；

三九感冒灵12.00元

维c银翘片1.50元

抗病毒冲剂9.00元

c类竞争者：

（1）康泰克

（2）日夜百服咛（3）泰诺

（4）感康（5）三九感冒灵（6）白加黑感片

（7）海王银得菲（8）康必得

（1）、属于广告产品，厂家实力雄厚、知晓率较高；

（2）、具有对多种感冒适应性强、起效快、药效长等特点；

（3）、平均价格如下（限大连地区）；

康泰克12.00元日夜百服咛12.50元

感康12.00元白加黑感冒片12.40元

康必得4.00元

四、中间商

1、通路结构：

厂家-----经销商-----终端

厂家-----终端

2、通路成员描述：

药店分为零售独立药店和连锁药店两种模式，规模上分为大中型药房与小型便利药房两种。

独立药店多为国营药店，很多隶属于医药公司。

连锁药店多为私营或个人承包两种形式，由于统一形象、统一配送带来的规模效应，渐渐成为药品零售的主力军。

药店经理：

厂家代表一般不会与药店经理有过多接触，因为货款不是直接找药店经理结算。

在产品推销上药店经理也不是关键人物。

药店柜组长：

柜组长是药品销售的关键环节，一般零售药店，柜组长有权要求药店经理到厂家或经销商处进货，柜组长可以向药店经理讲：

现在顾客需要这个品种。

柜组长通常分为两种类型：

一种以个人经济利益为重，这类柜组长会把厂家的通路促销费用全部揽入个人口袋，不会将厂家的通路促销用分给

篇二：

精典广告词

1、中国可以说不。

——1996年，《中国可以说不》热销，之后“说不”的声音风起云涌。

中国人离信息高速公路还有多远?

前方1500米！

——1996年瀛海威公司在中关村竖起了这块著名的广告牌。

如今瀛海威已黯然谢幕，但当时提出的这一命题已经无需回答。

2、我每天给中央电视台开进一部桑塔纳，开出一部豪华奥迪，我们是一年走了10年的路。

——1995年年底秦池酒厂夺得央视广告标王，该厂厂长如是说。

由于广告的巨大效应，秦池1996年1月即完成产值2．18亿元，而此前只有1．6亿元。

3、只有偏执狂才能生存。

——前英特尔总裁安迪?

格鲁夫1996年的名言，后来张朝阳把这句话改造为“只有诚惶诚恐者才能生存”。

4、香港好，国家好；

国家好，香港更好。

——香港第一任特首董建华的名言，后来被反复引用。

5、其实，男人更需要关怀。

——一则药品广告的广告语。

6、没什么大不了。

——一则丰乳产品广告语。

7、科技以人为本。

——诺基亚品牌宣言，和爱立信“一切尽在掌握”相比，诺基亚这一宣言不仅超越了英文原文（connectingPeople），而且更人性。

8、长城永不倒，国货当自强。

——国产洗发水广告词。

以“国货”作为广告诉求，在“中

国可以说不”的语境下很能激起人们的认同。

9、小平同志您走好。

——1997年2月19日邓小平逝世，北京人民打出这样的横幅。

老人家以92岁的高寿辞世，人们虽然悲痛，但平静接受。

10、马照跑，股照炒，舞照跳。

——1997年7月1日香港回归祖国。

在回归后的首个赛马日，几乎所有香港报纸都以这句话作为标题，显现政权交接后的平稳过渡。

11、曾经有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜，直到失去时才后悔莫及，人世间最大的痛苦莫过于此，如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩说三个字：

我爱你。

如果非要在这份爱上加一个期限，我希望是一万年。

——1997年起，《大话西游》开始在年轻人当中流行，这段话成为他们特有的切口。

12、有话好好说。

——出自张艺谋同名电影。

对于面对“世纪末”躁动，神经越来越脆弱的人们来说，“有话好好说”是解决问题屡试不爽的百搭良方。

13、不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将一往无前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已。

——1998年朱镕基当选为中华人民共和国国务院总理，在九届全国人大一次会议记者招待会上这样表示。

14、严防死守，死保死守，咬紧牙关，背水一战。

——1998年长江抗洪标语，“严防死

守”也因此成为当年流行语。

严防死守的不仅是长江大堤，还有8％的增长率。

15、网络就是新生活。

——网络从1998年开始成为人们生活中的热门话题，但是当广州一个路牌广告打出这个旗号的时候，其实还没有谁能真正明白网络新生活的真义。

16、该出手时就出手。

——《水浒》主题歌中最提劲的一句歌词。

17、你跳，我也跳。

（Youjump,ijump．）——《泰坦尼克号》经典台词。

迄今为止，《泰坦尼克号》全球票房仍居世界第一，也保持着中国引进大片票房之最的纪录

18、我比窦娥还冤。

——作家赵瑜写出《马家军调查》，马俊仁气得住进了医院，一把鼻涕一把泪说自己“比窦娥还冤”，没想到倒成了当年的流行语。

19、你算哪根葱?

——1998年热播的《还珠格格》中小燕子的口头禅。

小燕子没心没肺、浑不吝的劲头切合了人们新的审美要求，所以得到异常的追捧。

20、愈堕落愈快乐。

——源自香港电影《愈快乐愈堕落》，但新世代就喜欢反过来说。

“堕落”可能仅仅是懒得起床，懒得上班，但要的就是这种颠覆劲儿。

21、香港不是提款机。

——1998年香港特区政府动用1180亿港元狙击国际金融大鳄，时任财政司司长的曾荫权这样说。

22、知识改变命运。

——张艺谋等人在央视播出的大型公益广告系列中现身说法，使得

这个口号深入人心。

23、看上去很美。

——1999年王朔先是以《看上去很美》，继而以抨击金庸小说为四大俗之一引起公众哗然，但并不妨碍“看上去很美”成为流行句式。

24、农夫山泉有点甜。

——这句乍听上去不太明白的广告词成全了农夫山泉这个品牌，也使它成为1999年最具标识特征的广告语。

25、将爱情进行到底。

——这部电视剧捧红了李亚鹏和徐静蕾，“将……进行到底”也成了流行句式。

4年后，王菲把“将爱情进行到底”简化为“将爱”，作为专辑主打歌的名字。

可见其影响之深远。

26、如果把整个浴虹的水倒出，也浇不熄我对你爱情的火。

整个浴缸的水全部倒得出吗?

……可以。

所以，是的。

我爱你……——痞子蔡《第一次的亲密接触》中的经典段落。

在总结网络文学的发展历程时没有人能够跳过这部里程碑式作品

27、中国可以说不。

——1996年，《中国可以说不》热销，之后“