国庆节女装促销策划书方案Word格式.docx

国庆节女装促销策划书方案Word格式.docx

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另一个说辞就是：

有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

　　2礼品二：

围裙（见）

　　本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。

因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

　　五、促销办法（详见十一活动通知）

　　六、主题海报

　　国庆·

中秋快乐

　　七、橱窗布置：

背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。

（见）

　　八、店员着装：

活动期间，店员均穿上围裙。

　　九、店铺整体氛围（见）

　　【范例】

　　促销活动目的:

　　旺季抢量，同时强化"

步步高音乐手机，完美音质"

的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

　　促销主题和内容:

　　主题:

"

完美音质，随身畅响"

　　xx年9月20日-1

　　0月31日，凡购买步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

　　赠品介绍:

该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

　　促销活动的开展方式:

　　此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。

礼品采用先冲帐后核销的办法。

　　礼品费用核销办法:

根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

　　完成数量/任务数量（最高为100%）×

单台礼品价格

　　各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。

　　配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

　　除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

　　终端的赠品配送方式:

　　派驻促销员的铺货型的卖场:

赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

　　无派驻促销员的铺货售点:

最好能借助促销活动转成现金进货;

否则，不必在此类售点开展促销活动。

　　现金进货的售点:

由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。

建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;

而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。

　　促销活动注意事项:

　　从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;

另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。

因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

　　招聘临促。

旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。

各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。

明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

　　促销员演示样机配备。

k098，k028，k128必须配真机。

　　陈列和形象更新。

为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）;

并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。

工厂届时有专门的陈列示意，各地务必按照示意执行。

　　国庆节女装促销策划书方案

（二）

　　首先，赠品应当与自己的产品有一定的相关性

　　虽然赠品不从属于产品和品牌本身，但是厂家既然拿出费用来做赠品，自然是希望能促进产品的销售，提升品牌形象，彰显企业实力。

而相关的赠品则可以与产品形成一定的互补，在某种程度上可以影响消费者的购买决策。

　　其次，赠品要确保赠送给目标消费者

　　赠品的最直接作用就是刺激消费者购买，所以在对赠品的发放过程中要做好相关登记（包括消费者姓名、住址、购买产品型号、购买日期、联系方式、赠品名称，最后由消费者亲笔签名），建立赠品档案并不定期的进行回访稽查，发现经销商或促销员弄虚作假者要做出相应处罚，杀一儆百。

对于配发给经销商的赠品也要做好一定的数量登记，由经销商填写客户赠品登记，厂家进行抽查。

　　为确保赠品能发到目标消费者手中，可以采取下面措施：

　　1、通过媒介发布活动公告，明确赠品种类、价值等，刺激目标消费者购买欲望。

　　2、销售终端张贴海报、POP告知赠送信息，吸引消费者注意。

　　3、设立活动监督电话，接听相关咨询和投诉。

　　什么是赠品促销

　　赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为;

赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。

具体手段有直接赠送、附加赠送等。

　　赠品促销的作用

　　①吸引消费者的注意力，增加顾客的好感，刺激顾客接受购买的欲望。

　　②刺激顾客转移消费品牌

　　③刺激顾客转移消费档次，购买高档、昂贵的商品

　　④刺激顾客购买新品

　　⑤保持顾客购买的忠诚度，鼓励顾客重复消费或增加消费量

　　⑥增加了服务项目的附加价值，能与竞争对手形成差异化

　　⑦对抗、抵御其他品牌的促销手段

　　⑧增强促销力度

　　⑨宣传品牌气势

　　⑩突出活动主题

　　赠品设计的规则

　　1、赠品，要让人容易获得。

容易获得才可以激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠品只能算是“样品”。

最好让参与的每一个人都能感到可以获得，“可遇而不可求”是赠品应该回避的。

　　2、赠品与产品有相关性。

选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。

如果赠品与产品相互依存和配合得当，其效果最佳。

　　3、赠品与众不同，效果与众不同。

　　4、赠品的使用率要高。

　　5、赠品也重质量--赠品体现商家诚信的宗旨。

不要以为“赠”就是“白送”，便可随意“忽悠”。

赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。

　　因为

　　赠品不仅代表了自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。

与主商品和企业存在着一损俱损的唇齿关系。

当赠品选取别家公司产品时，赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益，引起法律问题，扰乱正常的市场秩序。

　　6、送就请送在明处。

有时我们明确地告诉消费者赠品的价格，也有非常效果，即使是便宜的赠品。

因为消费者是冲着产品去的，赠品是你给消费者的一个购买诱因。

“礼轻仁义重”——你可以增加消费者的认同感，让消费者认为你对消费者是真诚的，这比通过广告等别的方式提高消费者对你的忠诚要省钱得多。

　　7、别忘记，赠品也有季节性。

企业一样东西一送到底，将消费者不同季节的需求丢到一边，这样的错千万不要犯了，太低级!

因为消费者对赠品的要求也是有季节性的。

　　8、给赠品一个好听的名字，也就更容易记住你的品牌。

一个好的赠品名字会激发消费者美好的联想，这种联想不但可以对促销起到好效果，而且可以在促进促销之后很长远的销售，因为美好的影象是有延续性的。

给赠品起个吸引人的名字，可以加快推动商品的流通，同时，也增加了品牌的附加价值。

好的命名胜过好宣传，对销售相当有利。

不过千万不要让你的赠品的名字抢了产品的风头。

　　9、把企业或店铺的信息告诉消费者。

很多企业一方面为自己的品牌传播苦恼，一方面又老是忽略赠品这个载体。

在你的赠品上印上你的企业或店铺标识，设计可爱的电话号码都是顺手就能做到的事情。

让消费者每次用你的赠品时，都想到你的企业或店铺。

　　赠品促销的方式

　　1、店内附赠

　　一般都是在终端店内设立专柜或单独展示台，由雇用的促销小姐，将已准备的产品分成一份或一杯，还有的将赠品贴附于产品上，在消费者浏览产品时分送给消费者。

像化妆品、保健品等这些在卖场有销售专柜的产品适合用这种方法。

　　2、积分赠送

　　为了更好的稳固客户，许多厂家采用积分方式的赠送，以精美的赠品来促动终端主推自己的产品。

这种将赠品费用一般高一些，但所到达的目标十分明确，让人留下很深的印象。

像长期的促销活动中常用累计积分的方法来确定赠送对象，就时常用促销期后才给予。

　　3、当场发送

　　随着物流服务的崛起，大型停车场和车辆集中地成为商家青睐的地方，也是分送赠品最佳的场所。

有心的商人会发现这样现象，一件产品只要有一个人敢当场接受，尔后立马会围观一大群人来争先恐后地争抢，这种方式传播最快，也最有效。

这种方法比较适合如大众消费品，并且赠品价值低的这一类产品。

　　4、随产品送

　　比如电饭煲内放入木勺赠品，这就是随产品一起赠送的方式。

这要求赠品容易和产品摆放在一起。

有不少厂家还专门开发了异种包装，以便减少赠品的遗失、截流。

　　处理好赠品与产品、品牌的关系

　　1赠品要有品牌提示的作用

　　很多企业一方面为自己的品牌传播而苦恼，一方面又总是忽略赠品这个小媒体。

因此在不让顾客反感的基础上，企业应该把品牌的名称、LOGO、广告语等印制在赠品上面，让赠品发挥媒体的传播作用。

　　百威啤酒和可口可乐在国内的一次联合促销当中的赠品，是印有百威或可口可乐商标的服装和刻有这种商标的玻璃器皿。

　　又如某品牌鲜奶开发了一种与新鲜屋包装一模一样的收音机作为赠品，效果也很好。

　　2赠品要突出产品的卖点和定位

　　赠品要与产品的特性和定位相吻合，以便突出产品的功能和卖点，达到促销和宣传的双重目的。

　　百事可乐的定位是“新一代的选择”，其赠品的设计就十分注意突出这一定位。

韩日世界杯期间，百事可乐推出的球星造型和球星资料卡就很受年轻的球迷喜欢，为了集齐自己喜欢的球星，很多球迷大量的购买百事可乐。

　　3赠品与产品要有相关性

　　赠品若与产品的特性或使用有相关性，则促销的诱因更大，并方便顾客使用产品。

如购买袋装奶粉送储粉罐，有利于保存奶粉，防止受潮;

购买咖啡送咖啡杯，顾客饮用方便;

买牛奶送面包;

买衬衣送领带;

买鼠标送胶垫，买电脑送“机罩”等。

　　或者产品属于同一类用品，比如：

同属于电器、家居用品等，这样在广告宣传上容易找到共同点。

而类似于“买电脑送调味品”，把两件关联不大的产品凑在一起，难免在活动传播上会大费脑筋，而且不容易为顾客所记忆。

　　4赠品不能喧宾夺主

　　商品是“红花”，赠品就是“绿叶”。

赠品永远是为衬托、宣传商品而设计的。

如果过分地哗众取宠，就有喧宾夺主之嫌，