玩具促销活动方案.doc

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篇一：

玩具促销活动方案

霹雳赛车车王争霸赛和铁甲小宝人物秀综合活动

（参考方案）

活动时间：

周六下午3：

30－6：

00

活动区域：

表演区（铁甲小宝走秀、游戏；霹雳赛车车王争霸赛）

促销区（铁甲小宝、霹雳赛车）

维修站（装电池、维修霹雳赛车）

工作人员安排：

现在秩序维持人员2人（男士）

临时促销人员（导购）2人

维修人员1人（经销商安排）

主持人2人（前场由*负责铁甲小宝活动，后场由*负责霹雳赛车比赛以及充

当霹雳裁判）

活动流程：

1、开场（主持人或者邀请商场经理开场白）……………5’’

2、铁甲小宝人物秀（先上卡布达、后上金龟次郎）……………10’’

3、铁甲小宝人物与现场小朋友握手打招呼……………5’’

4、铁甲小宝人物表演（配合铁甲小宝主题曲做剧情里的动作，需要20号下午彩排训练，灵动公司人员负责指导）……………5’’

5、铁甲小宝游戏（赠送和平星）……………20’’

6、小朋友上台与铁甲小宝人物握手拍照……………5’’

7、由霹雳裁判宣布宣布参赛要求和比赛规则……………5’’

8、霹雳赛车车王争霸赛开始……………30’’

9、铁甲小宝卡通人物在比赛期间串场

10、活动中场休息……………20’’

11、比赛继续……………30’’

12、霹雳赛车车王争霸赛结束

13、由霹雳裁判宣布比赛成绩……………5’’

14、由铁甲小宝人物颁发奖品……………10’’

15、集体拍照留恋，活动结束……………10’’

铁甲小宝游戏内容：

游戏一寻找和平星活动

卡布达、金龟次郎手中将藏有和平星，小朋友上台（一轮游戏选10名）站在自己认

为持有和平星的人物后面，三次选择都正确的小朋友将获得真正和平星一枚。

游戏二智力问答

铁甲小宝游戏问题

1．卡布达和小让一共要收集多少个和平星？

2．卡布达最喜欢的食物是什么？

3．蝎子莱莱的两位助手分别叫什么名字？

4．卡布达与金龟次郎怎样变身？

5．铁甲小宝中唯一一位女性b型机器人是谁？

6．铁甲小宝中有一位和平星的裁判叫什么？

7．卡布达最强的敌人是谁？

霹雳赛车比赛规则：

凡在现场购买霹雳赛车一部即可参加比赛，赛车跑完跑道三圈所用时间为比赛成绩，在现场可随时刷新自己的比赛成绩，直到比赛结束。

现场所需物品：

2、计时秒表

3、正版电池

4、轨道

5、试玩台（1.5m*1.5m*0.6m）

6、易拉宝

7、宣传单张，宣传画

8、摄影、拍照

篇二：

玩具店市场营销方案

一、促销现场的装扮

（一）促销产品的装扮

产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。

同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。

（二）促销台面的装扮

促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。

玩具店在促销时，布臵好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。

（三）促销环境的装扮

促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布臵或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要玩具店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是最佳办法。

（四）促销人员“装扮”

二、促销的目标策划

（一）明白为谁促销

知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。

（二）促销要简单明了

（三）提倡动态促销

三、节日促销技巧

（一）促销有时限

（二）促销要量化

（三）促销要有特点

（四）促销要控制好氛围

准备阶段

在节日前几天发送个性贺卡

节日促销并不单指节日当天的活动，还需要提前的准备。

我们知道，玩具店建立顾客档案是非常有必要的，在大小节日来临之际，顾客档案就派上用场了。

在节日前几天，店主就需要按照平时收集来的宝宝孩子的生日信息和电话号码、家庭住址发送贺卡。

可以在儿童节或者是孩子生日签送货卡，还可以在国庆，春节一次签送500张卡片。

不要发送没有签名的卡片或是预先打印了玩具店名称和你个人姓名的卡片。

也不要仅仅在卡片上签上你的名字，而应将卡片当作开拓市场的工具。

要认真对待每一张卡片，因为它可能带来一笔生意和一位忠实顾客。

建议手写玩具店的电话号码，标上电子邮箱地址，再写上一些个性化的语句。

不同节日选择不同的主题商品

商品促销活动是活动的重头戏。

挑出客户想买的商品，就是最好的创意。

对于不同的节日，选择合适的促销商品非常重要。

促销方式介绍

价式促销

降价式促销最能让消费者直接看到实惠，也最容易引起消费者的注意，因此被看成是商

家们促销的最常用方式，虽然老套，却十分有效。

（2）节庆大优惠：

逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。

（3）每日特价品：

由于儿童节玩具市场竞争激烈，为争取顾客登门，推出每日一款或每周一款的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的玩具。

2、有奖式促销

顾客特别是小朋友，对“抽奖”会尤其感兴趣，因此、“抽奖”是一种极有效果的促销活动。

因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如玩具车或是一些玩具娃娃等，这样的奖项，是极易激起小朋友们的参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。

通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定玩具，购买某一玩具达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。

3、打折式优惠

（1）设臵特价区：

就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价的玩具。

特价玩具通常是大量销售的玩具或为过多的存货。

（3）优惠卡优惠：

各个节假日期间向顾客赠送或出售优惠卡。

顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。

4、焦点赠送式促销

想吸引顾客持续购买，并提高对玩具店的忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。

5、展览和联合展销式促销

这是说在促销之时，玩具店可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办玩具展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织玩具的展销等等。

在这种促销活动中，通过各厂商之间相互竞争，可以促进玩具店的产品销售。

6、“花样”团购式促销

如今团购如火如荼，玩具店在促销中当然也可以实行这一流行的方式，而和互联网上小则几十人，多则几百人的团购不同，实体玩具店可以将团购变幻出更多的花样，只要在店内消费的顾客组合成团，三人以上一起购买某玩具就可以享受折扣优惠。

促销方式并不是孤立存在的，在选择使用具体某些促销方式的时候，是要以促销商品、促销对象、促销时机为前提进行的，以免出现不伦不类的促销活动，造成玩具店唱自己的歌，消费者走自己的路，这样就达不到促销的效果了。

具体实施促销方案如下

一、有奖促销。

1、有奖征答／问卷：

商家通过设计问卷，配之以奖品，使商家要传达的信息为消费者所轻易理解和识别，这就是有奖征答。

有奖牌征答能帮助建立或强化商家的品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专业的话，往往限制参赛对象。

2、抽取奖品：

消费者产生购买行为之后，以抽奖的方式参与商家制定的促销规则，一般说来，奖品数量两种以上，奖品从小到大，机会从大到小，完全凭运气。

从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式。

很多销售人员最喜欢的方式之一就是抽奖，因为这有利于直接拉动终端销售。

与其它促销手段比，抽奖促销付出费用少，产出大。

但是，此一方式也有它的不足之处：

一是抽奖难以评估，它的好坏与很多因素有关，如市场环境、促销时间、人员经验等。

二、游戏促销。

所谓游戏促销，乃是商家设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把商家信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为；既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。

如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如&一分钟谁重复的店名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等等。

篇三：

商场儿童产品促销活动策划方案

超市儿童产品促销活动策划方案

节日分析：

活动内容：

智力玩具：

有助于开发智力的玩具，如一些智力小霸王游戏机、英语学习机。

活动时间：

5月29—6月1日

活动时间：

5月29—6月1日

2、“我眼中的xx购物广场”儿童绘画作品展

给儿童一个特殊的时间来享受来自父母、社会的关爱，营造一个童话般的世界。

六一儿童节欢庆酬宾特别企划，童装鞋帽区、玩具、书店、文化用品、卖区

数十种品牌商品联手热卖，上百种应季新品任你挑选，全面商品全面让利，价格优惠（建议招商部通知调整节日期间的售价，以最低的装扮节日中最漂亮的宝宝，以此活动提升销售。

儿童节陪孩子逛书店、买图书现在成为家长为孩子庆祝节日的首选（建议，商场x层图书可在六一儿童节活动期间举办儿童图书优惠活动。

活动地点：

商场x楼图书区

篇四：

儿童玩具促销方案

“六一”儿童节产品促销市场调查

税务学院查朗

“六一“儿童节是孩子们最期待的节日之一，而对于商家来说也是一个不可多得的巨大商机，那么儿童用品的市场状况又是怎样的呢？

?

消费者分析

据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到

1.29亿。

城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。

但自控能力差，动手能力差，依赖性强。

他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。

目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。

相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。

?

竞争者分析

目前国内玩具市场有效需求不足，高中学生消费和diy玩具市场存在很大的市场空间。

美泰、万代等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了玩具高端市场，价格一般在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场，一般在100元以下，出现两极分化。

?

儿童玩具营销策略

品牌策略

把品牌注入一种文化或叫品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风

形象策略

企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。

商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。

如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见。

在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。

在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。

产品策略

现代市场营销学的产品策略包括三个方面：

核心产品、形式产品和附加产品。

现阶段儿童玩具主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。

由于玩具周期较短，往往只有一二个季度，因此把握销售时机，就成为企业推出新产品的重要手段。

定价策略

目前国内玩具生产不平衡，低档玩具（1