第四季度销售工作计划Word文件下载.docx

第四季度销售工作计划Word文件下载.docx

《第四季度销售工作计划Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第四季度销售工作计划Word文件下载.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

　　个划分。

划区原则：

为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销

　　售人员跟进、配合。

　　陈进负责：

田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县金仲圣：

淮南经济开发区、八公山区。

山南新区目前项目划分：

　　陈进负责：

半山家园、观湖国际、理工大学金仲圣负责：

春雨梧桐对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季

　　度原则不做陌生跟进。

　　5、团队管理：

　　目的：

打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。

　　1、）继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和

　　建议，不断改进，提高自己。

　　2、）发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。

　　3、）针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日

　　报周报要及时检查督促，自己要起到模范带头作用。

　　4、）提高整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面激励和引导。

　　6、市场调研和异业合作：

　　1、）做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目手法弥补自身不足。

　　2、）了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和

　　设计技术门槛提供理论支撑。

　　3、）发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级提供依据。

　　4、）多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和影响力，并能及时了解一手项

　　目信息。

　　7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护：

　　1、）淮南市的设计院都要跑动一遍，经常做到信息互通，每个季度至少要有3次次设计

　　院的跑动，项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。

　　2、）招标公司的一些专家评委要多认识，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多

　　种渠道去认识并处好关系。

　　3、）政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人士。

　　4、）对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要准备一些小

　　礼物表达心意，拉近距离。

销售部：

陈进20XX年10月15日篇二：

20XX第四季度工作计划20XX第四季度工作计划书企划日期：

20XX年9月31日企划人：

xxx

　　目录

　　一、市场及行业分析

　　二、销售目标

　　三、营销计划

　　四、营销策略

　　五、部门未来发展趋势一年之计在于春，一日之计在于晨。

时间的年轮又转了一圈，现已是20XX年最后一季度了。

为了年终的工作更有方向和目标。

　　让工作更有效率，因此在整合本季度工作的基础上制定了本季度的工作计划。

　　行业分析：

处在金融市场逐渐发展的今天，作为国家层面大力支持现货投资同样面临市

　　场前期的争议和讨论。

有投资者对投资现货怀疑，想做投资心理却又担心。

担心是因为惧怕

　　风险，惧怕的原因是源于无知。

换句话说，投资者对“炒现货”这种在国内兴起的投资品种

　　的不了解。

这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解，多做宣传，让投资者用科学

　　的、理性的眼光看待现货投资，从而避免产生不必要的恐慌和担心。

市场分析：

在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期。

　　但是，才经过短短几年的发展，发展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。

这

　　个行业是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用。

怎么

　　做到规范发展，引领贵金属市场的繁荣、稳定，还需要所有从业人员共同努力，等到大家都

　　熟悉现货投资市场，并参与到其中获得巨大收获的时候，很难说可能会出现全民炒现货的现

　　象。

　　竞争对手分析：

市场正处在高速的发展期，各大平台运用不同的促销活动，直播间和金

　　商城来宣传和推广，竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户，真所谓无孔不入，各种

　　奇招妙招尽出，然而市场资源进入一个淘金的状态，我们只有通过员工的不断努力，公司提

　　供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，加上不断的创新意识，继而做大做强。

　　在未来的3个月中，首先园区公司员工刚刚起步，是公司整体发展方向的一年，未来3

　　个月中，我部门会通过各种营销渠道，以“量变引起质变”为中心，大量做好根基，一层层

　　的开出客户，并不断创新开发业绩，现制定未来3个月的销售目标如下。

十月开户3，入金

　　量20万元人民币。

　　十一月开户5，入金量25万元人民币。

十二月开户8，入金量50万元人民币。

　　营销计划分三个阶段完成，最终的目标是要在年底拿个好成绩回家过好年，并不断以培

　　养员工往上走，发展成为市场人才为目的，逐步完成销售目标。

（1）长期计划：

让自己以

　　及手下员工达到理想的薪水状态，重点在业余时间培训专业

　　知识以及简单分析技巧，令其可独当一面。

（2）中期计划：

不断补充人力资源，从一个员工争取扩充到10个以上，10个人中培养三个主管，销售额翻番。

　　（3）短期计划：

完成本季度的销售目标。

　　为了完成制定的销售目标，我部门会采取多元化的销售策略，充分发挥每一位员工的自

　　身优势，除了部门统一安排工作以外，根据每个员工的偏好进行侧重培养。

（1）业务策略

　　a）周策划：

对每位员工每周进行自我制定计划，并加以监督与辅助。

b）日策划：

每天检查工作进度，并作出审评和分享。

c）猎鹰策划：

发展每一个已成交的客户作为业务员的合作伙伴。

（2）广告宣传策略

　　通过各大免费发布站宣传平台产品，加大客户对投资的接触性，正确引导投资者的方

　　向。

（论坛，财经站，手机app评论）

　　五、部门未来发展趋势不断扩大公司的销售部规模，以完成销售目标为己任。

为公司打造人才市场，不断为公

　　司实现利润额的大幅增长而努力，带领部门员工将公司打造成金融业内的龙头企业。

以上为我所制定的20XX第四季度的工作计划，如有不妥之处，请给予指正，我会以这个

　　计划为指向去努力带领团队工作并认真的学习。

篇三：

第四季度工作计划10月—1月号川渝服务中心第四季度工作计划业务部工作内容：

　　1本科一月份，硕士一月份的招生211月，12月院校或高中考察邀请3大力宣传，为明年5月份，8月份招生做好铺垫。

具体细化：

10月—12月：

重点放到高中上，进各高中或院校讲座宣传。

成交的学生交于

　　业务咨询服务团队对接办理材料及申请签证。

未能成交的交于继续对接建群，下次招生继续

　　跟踪。

　　12月后重点放在院校合作，偏做硕士招生上。

一月中旬总结一星期。

注意：

在每次宣传后资料收集和跟踪对接好。

未成交的标记出原因，标记出之后的联系

　　时间和方案。

　　目标及要求：

1已出学校的高中要求出2人，未出学校已联系上的高中要求出一人。

2两次考察中必须有一次邀请至少一家合作伙伴过去考察.3硕士每人一个。

　　其他事项10月27号国际留学展,。

目的：

1找到院校合作或机构合作伙伴（重中之重）,要到名片，为后续跟踪打基础。

2宣传学院华语本硕连读项目登记学生信息。

业务服务部工作：

在完成自己主要工作同时。

　　一辅助业务团队，咨询，对接

　　三打电话

　　划分市区区域，打电话问询为国际交流分流的。

老师，可以有你的邮箱吗，发些资料给您，您看过目一下，谢谢。

过两天跟踪，预约时间见面，业务团队去拜访。

。

交于业务团队。

8在邮件内容可以参考写上：

信阳市志同建材科技有限公司浙豫联合半成品加工基地

　　20XX年第四季度销售任务计划策划总监签字：

__________日期：

______年____月______日销售经理核准签字：

______年____月______日总经理批准签字：

______年____月______日浙豫联合半成品加工基地二0一一年十月一日浙豫联合半成品加工基地市场部20XX年第四季度（10-12月）销售方案为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占信阳地区销售市场及

　　份额，迅速增加产品销售渠道。

现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实

　　行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。

　　一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式

　　1、公司组织架构厂办公室：

工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；

生产组：

生产、仓储；

质技组：

原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导；

销售组：

销售

　　及销售管理；

　　策划组：

推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系；

财务部：

会计、出纳。

　　二、市场营销策略

　　1、以市场为先导，合作伙伴为基础坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为

　　市场开拓基础。

公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳市的八县二区重点突础。

通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力

　　的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售络，形成稳定的

　　销售渠道。

2、区域链条管理，确保货款回收以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的

　　重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩。

　　从而确保回款的稳定。

3、优惠销售政策，保障服务质量开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；

当地区销量超过额定任

　　务时，给予合作伙伴更大的利润空间；

区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而

　　减轻合作伙伴的资金压力。

强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲

　　解培训和工程指导，保障工程技术质量。

4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的

　　准绳，实行制度管人；

　　考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚

　　劣。

　　三、产品销售模式负责hzt-ⅲ墙体保温材料营销络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维

　　护等；

负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。

总经理

　　销售总监

　　业务主管区域经理信息文员区域合作伙伴

　　二级区域合作伙

　　伴

　　四、hzt-ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务

（一）、产品销售任务目标（20XX年10月1日—20XX年2月28日）

（二）、产品销售任务分解（20XX年10月1日—20XX年2月28日）