销售工作周报告范文文档格式.docx

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3、如果工作的内容涉及到公关项目、销售项目、实施项目、维护项目，则要填写对应的项目简码，则该条信息作为项目的计划信息，项目经理或客户经理可以从项目的角度，查询项目下周计划工作情况；

周工作总结填写原则

1、对照上周工作计划，将本周的实际完成工作情况和时间按条填写，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日编写；

2、如果工作总结内容与具体的公关项目、销售项目、实施项目无关，则不用写项目简码，只填写实际完成内容和时间，其主管领导通过周报审批程序，了解员工本周工作总结情况；

3、如果工作的内容涉及到公关项目，则要填写对应的公关项目简码，并要填写公关项目的预计签单日期、成功概率、资金规模等信息，这些信息作为形成公关项目周报的基础信息,自动归集到对应的公关项目中。

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4、如果工作的内容涉及到工程项目，则要填写对应的实施项目简码，并填写项目进度和任务完成情况等信息，这些信息作为形成项目周报的基础信息，并自动更新项目任务的状态和工时；

5、如果工作的内容涉及到销售项目，则要填写对应的销售简码，则该条信息作为销售项目的一条总结信息。

6、如果工作的内容涉及到维护项目，则要填写对应的维护简码，则该条信息作为维护项目的一条总结信息。

项目经理、项目成员、客户经理、部门经理、职能部门guǎnlǐ人员都要遵照以上原则；

总之，就是对公司的所有员工（包括职能人员、guǎnlǐ人员），如果总结或计划的工作内容与项目有关，要填写项目简码，无关则不用填写。

二、意义

1、公司所有人员通过一个统一的界面书写周报，包括本周总结和下周计划，相关信息自动按照部门、市场公关、项目实施、项目维护进行归集，避免了以前的不同周报利用不同的程序输入和查询。

2、公司各级guǎnlǐ人员，可以从组织机构的角度，查询每个员工的工作情况，包括与项目有关和无关的计划或总结信息；

3、项目经理可以从项目的角度，查询项目成员的工作总结和工作计划，并可对项目成员的工作总结进行评定；

4、客户经理，可以从公关项目、销售项目的角度查询项目的工作总结和计划情况，并对项目成员的工作情况进行评价；

5、事业部经理对项目经理的工作进行评定；

事业部经理对客户经理的工作进行评定；

职能部门经理对本部门人员的工作进行评定；

总经理室对事业部经理、部门经理的工作进行评定；

6、评定采用A、B、C、D四个等级，对应优良中差；

7、每月可以按照部门、公关项目、销售项目、工程项目、维护项目进行人工统计，为人力成本核算提供基础数据。

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扩展阅读：

12-生产经营工作报告

凝心聚力谋发展攻坚克难促转型努力实现201*年生产经营工作新跨越

金兴会同志在山东八三炭素厂生产经营工作会议

暨二届三次职工代表大会上的讲话

（201*年2月15日）

各位代表、同志们：

今天，我们在这里隆重召开山东八三炭素厂201*年度生产经营工作会议暨二届三次职工代表大会，主要任务是总结201*年取得的成绩和经验，研究部署201*年的工作思路及目标任务,动员企业广大干部职工，进一步凝心聚力、攻坚克难、改革创新，推进产业转型，加快企业发展。

前面徐世铀同志对201*年工会工作进行了总结，陈维宪同志做了201*年度财务工作报告，张学卫同志对201*年度安全生产工作进行了回顾，总结回顾的全面、措施安排的到位。

下面，我根据经理办公会研究的意见，讲三个方面的问题。

一、充分肯定201*年工作取得的成绩

201*年是“十二五”开局之年，也是全厂干部职工抢抓机遇、开拓奋进，各项工作成果丰硕的一年。

面对复杂多变的经济形势，我们在所党委的正确领导下，全面贯彻“围绕一个中心，推进两个转变，突出三项重点，强化四项建设，实现一个目标”的总体工作思路，狠抓产业升级，注重统筹兼顾，巩固和发展了生产经营又好又快的发展势头，完成了二届二次职工代表大会确定的目标任务，实现了“十二五”良好开局。

全年共生产石墨电极23943吨，完成年计划的104.1%，同比提高6.8%；

研究所完成各类工业气体6682千标立方，产销硅

桥20402KK，纯净水14.2万桶；

特炭部生产石墨化制品4144吨。

全年共完成现价工业总产值5.38亿元，完成年计划的114.5%，同比提高37.5%；

其中石墨电极4.03亿元，完成年计划的113.6%；

特炭制品1.04亿元，完成年计划的130.5%；

研究所3078万元，完成年计划的87.9%（201*年8月特气站退出，导致研究所产值目标没有完成）。

（一）着力突出市场开发，产销联动协调发展

进一步健全了市场分析机制，利用产销协调会对市场进行研判分析，准确把握市场走势，较好的指导了销售和生产。

继续完善了销售目标责任制，对销售任务层层分解，突出任务牵头，为任务的完成提供了制度保证。

进一步完善销售提成办法，调动了销售人员的积极性，加大超高功率市场开拓工作，全年实现超高功率石墨电极销售9500吨，超高功率市场开发效果突出，为企业结构调整打下了坚实基础。

通过以上措施，实现全年石墨电极发货26655吨，同比提高11.7%，实现销售回款4.22亿，同比提高30.7%，全年销售回款率达到98%，保证了企业良性运转。

为确保销售发货需求，进一步细化了生产调度工作。

加强经营性调度管理，接头生坯电极充分采用外协压型的方式，提高我厂压型生产效率，焙烧、石墨化采用不同规格最佳配比装炉的方式，提高了产能、降低了成本。

实行基本生产计划和动态生产计划相结合的模式，在确保基本生产计划准确性的基础上，利用动态生产计划应对销售需求多变的难点，以满足销售发货需求。

加强外协、外购的规范管理，建立了新的外协合作单位，规范外协、外购账面管理，实现账面管理规范化、凭证传递程序化，克服外协、外购管理的随意性，提高了外协、外

购效率，增加了企业效益。

（二）着力突出资金管理，资金运作能力增强

一年来，受通货膨胀预期加大的影响，导致原材料成本居高不下。

另外市场竞争激烈，导致行业竞争加剧，石墨电极价格上涨幅度较小。

再者，201*年企业技改、UK公司合作投入了大量资金，致使资金运作如履薄冰，困难重重。

为克服资金紧张局面，避免资金链断裂，进一步完善了资金预算管理制度，降低资金预算调整的次数和幅度，减少临时性资金支付申请的次数和金额，提升对现金流量的管理能力。

严格控制原材物料的资金占用和非生产性开支，提高了资金的使用效率。

坚持综合平衡、留有余地的原则，在保障企业正常运转的前提下，优先保证员工的工资性支出和技改资金需求。

严格物资管理，压缩库存积压，减少资金占用。

加大应收欠款的清欠工作，全年清收欠款420万元。

不断扩大融资渠道，经过坚持不懈的努力，去年3月份获得农村信用社800万贷款，201*年增值税返还款1710万元于4月拨付到企业。

通过以上措施，有效保证了3000万元技改项目资金，先后兑现了超高功率风险金利息、201*年电极生产风险金利息、201*年风险金利息等，资金管理运作能力进一步增强。

（三）着力突出技术创新，科技支撑作用增强

201*年，企业为了更好的调结构、转方式，着力突出技术创新，在一些关键技术和装备上积极探索，在推广运用新材料、新工艺、新技术等方面取得了一定的突破。

一是全面系统地完成201*版工艺技术规程及其支持性文件的修改换版工作，进一步优化完善了现行生产工艺；

二是强化工艺管理与监督，积极抓好工艺试验和质量跟踪，在国产针状焦的使用和改质沥青的

应用方面进行了试验和推广，不仅大大降低了生产成本，产品质量也有了较大提升。

三是积极做好UK公司合作电极的工艺控制和质量跟踪工作，掌握了第一手技术数据，为我厂大规格、高品质电极的生产做好技术储备；

四是配备完善了技术中心的基本试验设施，组织开展了原料分析、配方调整、压型试验等基础性实验70余次，为生产工艺控制和改进提供了技术支持；

五是特炭部积极探索和改进细颗粒产品生产工艺，通过努力取得了质和量的同步提高；

六是组织召开了科技工作会议，全面总结了201*-201*年度科技创新工作，拿出资金近20万元对近百项科技成果进行了奖励，调动了全员参与科技创新工作的热情。

通过一系列技术创新工作的开展，企业的科技支撑作用进一步增强，产品内在质量进一步稳定和提高。

201*年石墨电极总成品率达到72.9%，比72.1%目标值提高了0.8个百分点，同比提高了0.9个百分点，按照全年产量计算，此项可增加石墨电极产量约260吨，提高经济效益200余万元。

（四）积极推进两个转变，转型步伐坚实有力

201*年，根据厅、局领导及我所提出的“解放思想、发扬良好作风、加快经济发展模式转型”的总体要求。

结合我厂实际，我们提出了推进“思想作风、体制机制”两个转变，目的就是用思想的大解放推动转型，用作风的大转变引领转型。

为克服4500吨超高功率电极销售目标的“畏难”思想，销售总公司主动转变思维，敢于迎难而上，敢于自我加压，经过努力超额完成超高功率石墨电极销售任务，实现超高功率发货金额近1.9亿元，同比提高50%，占全年总发货金额的44.2%；

为克服一些干部职工“自满”于目前取得的一点成绩，存在的“守摊子”消极思想，我们敢于突破险阻，敢于超越自我，果断提出

加大技改投入，促进企业快速转型的发展思路。

抽调3000多万元资金，完成了焙烧隧道窑项目、18室技改、新成品仓库、老煅烧车间改造项目，完成了3500吨油压机订货及进度款的支付。

特炭部筹资1400万元新建加工成品库，新上数控车床3台，新振动成型机完成订货，新中碎车间正在建设中。

为克服生产过程中存在的“经验主义”，我们敢于打破旧规，敢于创新求变，石墨化“双炉送电”模式提高了生产效率，改质沥青的推广应用提升了产品质量，多种煅后焦的试验推广降低了生产成本，不同配方的电极产品满足了不同客户群。

以上是我们推进“两个转变”工作的部分实例，这些工作的开展，使企业干部职工逐步形成志向高远、雷厉风行、与时俱进的思想境界和工作作风，形成全厂上下共谋发展、共促转型的强大合力。

（五）积极借助外部优势，开放合作层次提升

企业的发展，离不开外部环境。

自201*年我厂同UK签订合作以来，双方在合作层面上越来越广，合作层次上越来越高，合作双赢的道路越走越宽。

特别是201*年，我厂给UK公司供货6000吨石墨电极，占全年产量的25%，采购UK公司3000吨石墨电极，我厂同UK公司合作模式由单向合作转变为双向合作。

通过合作，我们学习了UK公司的先进管理经验和生产技术，提升了企业管理水平和技术储备。

通过合作，我们Φ500mm及以上超高功率电极去年销售了2664吨，同比提高了近4倍，大规格、超高功率销量的快速增加，得益于目前合作方式的推