手机玻璃女王的中国女首富之路Word文件下载.docx
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5岁时,母亲又不幸离世。
哥哥、姐姐都在外学艺,只留下年幼的她陪伴伤残的父亲。
图注:
周群飞老宅
周父是一个聪明、好学的人,他会编竹背篮,靠这门手艺养活了一家人。
为了补贴家用,他曾拜过八个师傅,学习各种手艺。
这在耳闻目染间影响到了周群飞。
由于家境贫寒,周群飞打小就肩负起家庭的重任。
她每天早起打猪草,放学回家喂猪喂鸡,还要给爸爸做饭,作业都是挤时间完成的。
那时候,她需要到很远的地方去砍柴,由于山路崎岖不平,经常不小心滑下去,摔得浑身是土。
但她不服输,一次砍柴太少,就往返两次,确保加起来不比别人少。
生活中,周群飞就是父亲的眼睛。
每次出去卖竹背篮,她都会在前面用棍子牵着父亲,沿街叫卖,每个八毛钱。
钱虽然不多,但却是全家的生活来源。
苦难的经历,让周群飞的内心有一种强烈的企图,她发誓长大后要通过自己的努力去改变命运,让家里人过上好日子。
【二】16岁打工,一直想出人头地
初二那年,舅舅回湖南探亲,周群飞说服他带自己去广东。
那一年,她16岁。
待了一段时间后,逐渐对外面世界有所了解的周群飞,选择离开韶关的舅舅家,前往深圳打拼。
离开韶关那天,周群飞一个人坐了十几个钟头车来到深圳。
下车时,天已黑,还下着毛毛雨,她要去深圳大学附近的一家工厂,可死活找不到。
当时的南山区是大片农田,没有路灯,一个女孩独自背着被子,拎着水桶,在漆黑的雨夜里摸索。
由于摸黑,她一脚不小心踩在稻田里,满是淤泥。
那一晚的遭遇,成为周群飞一辈子抹不去的记忆。
最后,在一个大学生的帮助下,她才找到那家工厂。
那是一家做手表玻璃的小工厂,条件很苦。
周群飞白天上班,晚上读夜校,疯狂地学习各种技能,电脑、会计、报关……甚至货车驾照。
她的想法很简单,多一门技能傍身,未来就多一条出路。
一起的工友里,只有她来自山村,同事们一下班就跑出去看电影、溜冰,只有周群飞一个人泡在图书馆,有时还义务帮会计贴发票、抄流水账。
三个月后,周群飞提出辞职,因为她觉得那里已经没东西可学。
岂料,老板不但没同意,反而提拔她担任新成立的丝网印刷部的主管。
这成了她人生中重要的转折点。
多年以后,周群飞也没搞懂升职的原因。
“也许是我的字写的不错,”又或许是“我的辞职书太感人,我感谢他们收留了我,给了我机会锻炼,老板也很感动”。
不管原因如何,她从打工妹成了一名小领导。
这是个新部门,没有任何经验可借鉴,一切都得靠自己摸索。
有同事送了周群飞一本《丝网印刷》,她将其当做至宝,整天捧在手心,每次遇到难题,就翻开书看看,很快就将这本厚厚的书烂熟于心。
当小领导时的周群飞
就在周群飞渐入佳境之际,她所在厂的厂长却突然辞职了。
当时,工厂正在扩建,投资方澳亚光学由于信心不足,准备撤资。
19岁的周群飞挺身而出,力劝大老板继续投资,并撂下一句狠话:
成了,工资随你定;
败了,我给你打一辈子工。
老板被说服了,同意让她当负责人。
周群飞很快就证明了自己,将工厂做成了集团效益最好的厂。
然而有了利润,烦恼也随之而来。
老板任人唯亲,在厂里的“油水部门”安排了很多亲戚,这个团体处处排挤周群飞。
久而久之,周群飞在负气之下选择辞职。
【三】22岁创业,受尽天下委屈
从澳亚光学辞职后,不少曾经的竞争对手向周群飞伸出橄榄枝。
但周群飞的骨子里是希望自己能当家做主,在家人的鼓励下,她选择了创业。
1993年3月18日,周群飞和哥哥、嫂子、姐姐、姐夫、3个堂姐妹,8个人在深圳西乡钟屋村租下三室一厅,开始了创业,做的是老本行丝网印刷。
由于资金有限,这个三室一厅既是工厂,也是他们的家。
对外称是工厂,其实就是个小作坊,8人吃住、工作都在这个套间里,女的睡主卧,男的睡次卧,客厅就是印刷、成品检验和包装车间。
刚创业时的周群飞
刚开始没什么订单,周群飞只好买来一本黄页,照着上面的地址跑到工业园区,挨家挨户地拜访表壳厂、手表厂。
对于一个20出头、生性羞涩的小姑娘而言,这样的工作很艰辛,更艰辛的是旁人的冷眼和无情拒绝。
有的保安连理都不理就冲她大吼让其离开,周群飞也多次被突然窜出的大狗吓得一身冷汗。
这段经历给周群飞留下了很深的烙印,直到今天,她都不太懂得拒绝别人,因为当时被拒绝的太多,她深知其中的痛苦。
虽然被拒绝很多次,但随着敲遍深圳相关企业的门,周群飞的订单逐渐多了起来。
白天推销完后,晚上她还得加班,有时干到凌晨两三点。
虽然辛苦,大家都干劲十足。
订单越来越多,周群飞开始招工人,租厂房。
但是她到手的钱却没涨多少,催款是其中最大的难题。
当时的行业不规范,不少人没牌照,打一枪换一个地方。
为了追讨欠债,周群飞夫妇好几个春节没回家。
碰上耍赖的厂商,他们只能打碎牙往肚子里咽。
有两次“大债”没能讨回,周群飞不得不卖掉房子给员工发工资。
1997年,受亚洲金融危机影响,很多客户付不起货款和加工费,其中讲道理的一些人拿设备来冲抵。
这件当时看来很吃亏的事情,成了周群飞拓展产业链的机遇。
为了翻新这些旧设备,周群飞去香港买轴承、波条,靠一个双肩包背回来。
东西很沉,每次双肩都会被勒出深深的红印。
有一次,她带着年幼的女儿去买货,在旺角车站等红绿灯时,突然感觉背包轻了。
她以为是包底磨破、东西漏了。
赶紧回头一看,却发现是女儿用一双小手帮自己托住了背包。
那一刻,周群飞热泪盈眶,发誓一定要改变现状,让家人过上更好的生活。
【四】32岁转型,惨遭对手的暗算
2000年左右的中国,是电子产品的春天。
电脑、手机、相机等“奢侈品”日渐趋于平民化,市场的留白空间非常大。
在这股浪潮中,周群飞的事业迎来了转机。
2001年,一位朋友接到TCL的手机订单,将面板加工的任务交给了周群飞。
那时候,手机面板使用的是有机玻璃(亚克力),不耐划,冬天容易爆裂,透光性也不好。
周群飞拿到订单后,向TCL建议使用她比较熟悉的手表类型的玻璃屏,得到了对方的同意。
当时的业内已经开始寻找有机玻璃的替代品,周群飞这个“外行”却成了改革先驱,她与团队几经实验,成功将手表玻璃技术移植到了手机上。
她负责加工的TCL3188手机开创了业内先河,加之请来了金喜善做代言,这款产品在市场上大卖,整个手机行业也掀起了一场玻璃革命。
尝到甜头后,周群飞深感手机市场潜力巨大,她随即决定将公司发展重点放在手机屏幕的生产上,并据此成立了蓝思科技,蓝思是英文lens(镜片)的意思。
作为玻璃革命的开拓人物,周群飞获得了很多关注,企业相继找上门来,其中包括当时的巨头摩托罗拉。
2003年,摩托罗拉推出V3手机,原供应商无法解决屏幕油墨脱落的问题,摩托罗拉便找到了周群飞。
那一年,蓝思科技刚刚成立,规模还很小,甚至没有英语翻译。
摩托罗拉不放心,派人过去考察,对方的工程师问了周群飞一个问题:
“如果这产品破了,割到我们的总统,割到哪个明星,你们赔得起吗?
”
一席话激起了周群飞的斗志,接下来的一段时间里,她没日没夜地泡在工厂车间,陪同研发人员反复做实验、找参数,终于攻克了玻璃韧性这一技术难关,在行业内第一个达到对方的跌落测试要求。
最终,她赢得了摩托罗拉的订单。
订单确定后,蓝思的前景在周群飞的脑海里已经是一副飞黄腾达的模样。
然而,就在她兴奋不已时,一把尖刀却悄然顶到了蓝思的致命处。
相较其他竞争对手,蓝思科技的规模很小,却成了最终赢家,周群飞的对手很不服气。
他们找到蓝思的日本供货商,想用“歪方法”将其排挤出门。
拿下订单没多久,周群飞便得到日本供货商的通知,要求她先打全款再发货。
而此前,按照行业的规矩,都是订单完成、收回款项后,再结清全部货款。
几番商讨不成,无奈之下,周群飞只好贱卖房产,用来凑货款。
但对方联手设“局”的目标显然不是货款,交了款项之后,日方还是以各种理由不发货。
眼看着交货期日益临近,原材料却始终没有着落,周群飞急了,亲自追到香港去找日本客商。
结果可想而知,无论周群飞怎么请求,对方依旧一副“就是没货”的姿态。
甚至谈判期间,对方还千方百计从她嘴中打听产品的关键参数。
房子贱卖,原材料断供,工厂停工,客户等着要货……站在香港红磡火车站的月台上,周群飞心犹如刀割,有一瞬间,她甚至想纵身一跃,一了百了。
就在她最恍惚的时候,手机铃声突然响起,那一头传来了女儿的声音:
“妈妈,你什么时候回家吃饭?
周群飞心头一颤,猛然醒悟过来,“我是孩子的母亲,是丈夫的妻子,是上百名员工的老板。
我必须回去!
回到蓝思后,周群飞和同事们决定破釜沉舟,寻找新的原料供应商。
他们通过各方关系在全球找对象,终于发现瑞士有一家企业可以提供相似的原材料。
不过,瑞士企业的这种玻璃,必须通过客户认证才能使用。
“LS是蓝思的简写,119是中国的火警电话。
”周群飞如此形容蓝思科技的情势紧急。
她的求救令让蓝思迅速拿到了客户认证,一度停产的生产线终于重回繁忙状态。
度过生死存亡危机的蓝思科技,开始爆发惊人的力量。
V3手机一经推出,热卖全球,累计售出了1亿部。
蓝思科技在全球业内的地位和知名度也一下子上升了几个台阶,各大国际品牌都主动找上门来。
2005年,蓝思科技进入三星(DVD、MP3播放器)体系;
2006年成为诺基亚的供应商,夏普、索尼等日系品牌也都相继成为其客户。
至此,蓝思科技已经成了行业的龙头。
【五】36岁腾飞,成就手机玻璃女王
真正让蓝思产生质变的是苹果公司。
苹果在消费类电子市场崛起的同时,带动了全球产业链中的一大批企业,蓝思科技是其中一员。
2007年,多点触控技术进入应用领域,苹果希望凭借这一技术,改写智能手机的行业规则。
但是他们在产品设计时遇到了困难,由于这种手机对屏幕透光率等参数要求极高,之前一直合作的日本、台湾代工厂商都做不出来。
几经挫折后,苹果找到了蓝思科技。
当时,蓝思已经积累了大量的专利、设备和技术,其CNC雕刻技术更是独步全球。
在蓝思,苹果解决了屏幕技术的问题,对方唯一担心的是蓝思的产能。
为了打消对方的顾虑,正在国外谈判的周群飞当即打电话回国商讨厂房建设的事宜。
很快,一个现代化的生产基地就在湖南浏阳拔地而起。
基地建成后,苹果公司派人过来认证。
周群飞知道对方对细节有着近乎严苛的追求,不敢有丝毫怠慢。
当时,她刚产下二胎,身体虚弱,又恰逢2008年雪灾。
为了让对方的设备运进来,周群飞买来很多不锈钢板,带领大家一起铺路。
之后,她又带领大家对厂区进行扫荡式清洁。
因为对方多为男士,她亲自抄起铲刀、钢丝球、刷子,跪在地上清扫男厕所的装修残渣,将整个工厂的清洁达到五星级酒店的标准。
“我想做好的事,不吃不睡也一定要做好。
”她说。
蓝思科技最终赢得了苹果的信任,也帮助iPhone系列开创了一个全新的时代。
这次合作,将周群飞送上手机玻璃女王的宝座。
【六】45岁IPO,迎来事业巅峰
iPhone手机的成功,将蓝思科技推到了一个全新的高度。
2009